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　　7月6日，河南奧克啤酒實業有限公司和河南關山太行旅游管理有限公司正式簽署戰略合作協議，自7月15日開始，關山太行景區實行奧克啤酒獨家專銷，雙方將聯手打造啤酒文化風情游和啤酒文化活動。這是奧克集團首次與旅游產業結合，拓展新營銷模式的大膽嘗試，由此拉開了奧克啤酒集團2009年“景點營銷”計劃的序幕。

　　啤酒與“風景”有緣

　　奧克公司品牌宣傳部負責人對《華夏酒報》記者表示，啤酒“景點營銷”是借力旅游景點的銷售渠道，進行旅游和啤酒兩大產業品牌的捆綁營銷，奧克此舉開創了河南省啤酒行業“景點營銷”的先河。
　
　　據了解，隨著近年來旅游業的蓬勃發展，旅游經濟正成為國民經濟中增長勢頭強勁的生力軍。資料顯示，河南作為我國的旅游大省，接待游客人數和旅游直接收入均高出全國平均水平，旅游業已經成為河南經濟社會發展的推動力量和展示河南形象的重要窗口。據相關部門測算，到2015年，河南省旅游業總收入將占全省GDP的10%以上，旅游業將成為河南省經濟的一個新興支柱產業。正是因為河南景點眾多、游客流量巨大、消費力強，因而具有啤酒消費潛在的巨大市場空間。

　　旅游產業興起，激活和帶動了相關行業，作為快速消費品的啤酒迎來與旅游產業接軌的今天。“通過與旅游產業的結合，開發建立新的奧克啤酒銷售渠道，并進行啤酒文化的滲透，實現啤酒工業旅游和風景觀光的一站式服務，這是兩個產業聯動實現雙贏的營銷模式。”該負責人表示。目前在河南省各主要旅游景區，也都有啤酒銷售，且從2007年以來，景區啤酒銷量一直保持30%的增長速度，但經營品種雜亂，未形成主導品牌優勢，“在傳統銷售渠道增長乏力的啤酒競爭環境中，旅游景點應該成為啤酒廠家搶灘市場的處女地”。

　　實際上，將啤酒與“風景”結緣，青島啤酒已經率先做出嘗試，并取得了不俗業績。2008年，青島啤酒與文章來源華夏酒報青島當地著名旅游景區聯手，在景區自建“啤酒城”旅游觀光項目，集啤酒專銷、啤酒自釀、風情啤酒節等于一體，成為當地工業旅游的一大特色。

　　感恩消費者   “一品鮮”登高望遠

　　奧克本次景點營銷的第一個動作是“品奧克  游關山”大型促銷活動的啟動儀式。與普通啤酒促銷活動不同，此次活動針對的不是經銷商和終端經營者，而是啤酒消費者。在產品包裝箱內設置價值60元的關山太行景區優惠門票，總價值近2000萬元，中獎幾率達100%；活動范圍為奧克啤酒所有市場；時間為2009年7月15日至12月31日；針對的產品為2009年奧克公司最新產品奧克一品鮮。

　　奧克一品鮮啤酒是奧克公司于今年初推出的市場主力新品，主打“新鮮”牌。2009年被奧克公司定位為“新鮮行動元年”。從奧克一品鮮、奧巴PET純生啤酒等新鮮品種的成功推出，到建立覆蓋河南全省的奧克新鮮物流配送平臺，從廠家自建奧克啤酒花園到涉足旅游渠道營銷，通過產品升級、整合營銷資源，奧克品牌形象得到了全面升級，奧克的產品結構布局也初步完成。

　　截至6月份的市場數據顯示，盡管河南啤酒市場競爭日趨激烈，奧克啤酒今年的市場占有率卻提高了20%，以奧克一品鮮、一品奧克、奧克純生、奧巴PET純生啤酒為代表的3元/瓶以上中高端產品已占公司產品的30%。其中，奧克一品鮮啤酒市場價位為3元，已連續3個月保持市場銷量增速15%以上。

　　“因其價位適中、品質卓越，已快速成為奧克中檔酒市場的主力產品，也是河南啤市3元酒的領軍力量。”奧克公司負責人表示。

　　產銷兩旺的奧克一品鮮為何還要開展如此規模的促銷活動？奧克公司負責人對《華夏酒報》記者表示：“今年是奧克集團成立20周年，為感恩社會，奧克推出了系列新鮮分享活動，本次促銷活動就是回報消費者，讓消費者分享奧克啤酒帶來的新鮮感和快樂感。”

　　據奧克公司市場部負責人介紹，為了直接拉動終端銷售，啤酒廠家一般都會采用各種促銷手段，但因為利潤因素，往往最終成本會轉嫁到消費者身上。奧克采取的跨產業營銷則采取了資源置換的促銷方式，避免了成本轉嫁現象，更好地維護了消費者利益。

　　“一個營銷模式的創新，更深層次地體現了一個企業的社會責任感。”河南一位酒類營銷人士如此評價。

　　作為此次活動內容之一，為期3個月的“奧克風情音樂啤酒節”也將在關山太行景區拉開序幕，這是啤酒廠家首次在旅游景區自辦的大型啤酒文化節。通過感恩消費者的“景點營銷”，奧克一品鮮意在“登高望遠”。

　　豫啤呼喚更多營銷創新

　　經過常年的低端競爭，河南啤酒行業正在逐漸轉變，打造更強的品牌影響力，為下階段與國內一線品牌的直接交手積蓄“勢能”。

　　“一瓶啤酒賣不過一瓶水的價格”，曾經是河南啤酒的真實寫照。近年來，豫啤廠家紛紛通過產品創新、升級及結構調整來改變，但產品檔次上去了，價位上去了，品牌營銷卻缺乏有效舉措，往往是付出較大代價卻收效甚微。國內一線品牌逐漸滲透，河南本土品牌的競爭卻進入更加慘烈的階段。

　　奧克啤酒立足科技創新，同時在品牌建設、市場營銷上精耕細作，力求全面提升品牌形象以打造核心競爭力。至今年上半年，奧克集團在鄭州市及全省建立新鮮物流配送平臺10個，廠家斥資自建奧克啤酒花園和奧巴戶外音樂酒廊13家，目前與旅游產業聯合品牌營銷。種種跡象表明，奧克完成產品升級之后，已在品牌建設方面悄然發力，為目前的豫啤格局增添了許多變數。

　　據奧克公司內部人士透露，奧克旅游景點拓展計劃的啟動其實只是表面現象，奧克將圖謀全國市場。《華夏酒報》記者了解到，奧克集團今年已在旅游業發達的廣東、遼寧、浙江等省區進行廣泛考察洽談，希望通過沿海旅游城市打開高端啤酒銷路，形成沿海輻射和中部區域推進合圍的營銷攻勢。

　　“奧克要打造中國PET瓶純生啤酒第一品牌，讓廣大消費者始終保持新鮮感！”奧克集團總經理孫治廣坦言。

　　縱觀2009年河南啤市，營銷升級的趨勢已逐漸浮現，金星的“激情”戰略正在穩步推進以凸顯品牌專有屬性，維雪的“你最有才”大型綜藝海選節目已進行到如火如荼的復賽環節。

　　在產品升級之后，營銷升級能否順利完成，將決定豫啤今后的路究竟有多寬，要想真正改變自身命運，河南啤酒還需要更多的營銷創新。