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　　近一年來，數(shù)量眾多的貼牌葡萄酒在華南地區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)，這些公司分為兩種：一種是在國外尋找一個酒莊進(jìn)行合作，在產(chǎn)地進(jìn)行包裝并貼上自己的品牌，然后再進(jìn)口到國內(nèi)，號稱原瓶進(jìn)口；另一種是將國外的散裝酒運(yùn)到國內(nèi)，然后自己灌裝，貼上自己的品牌，也號稱是進(jìn)口酒。他們共同的特點(diǎn)是：都有一個在國內(nèi)注冊的自有品牌。不會擔(dān)心日后產(chǎn)生為他人做嫁衣的懊惱。那么，這一股貼牌風(fēng)，好似掀起了一場革命，是否意味著傳統(tǒng)的代理模式已經(jīng)過時了呢？傳統(tǒng)代理模式和自主品牌OEM孰優(yōu)孰劣呢？《華夏酒報(bào)》記者就此采訪了幾位業(yè)內(nèi)人士，聽聽他們的看法。

　　《華夏酒報(bào)》曲春通　制圖
   
　　趙利斌（廣州龍程酒業(yè)有限公司總經(jīng)理）：龍程酒業(yè)從2004年就開始打造自有葡萄酒品牌“金蝴蝶”，從開始到現(xiàn)在，不論是規(guī)模、銷量還是營業(yè)額，每年都保持60%以上的增長。即便是今年經(jīng)濟(jì)低迷的形勢下，“金蝴蝶”上半年仍然保持了40%以上的增長速度。

　　就這個問題而言，模式本身沒有對錯，只有是否合適的問題，模式只是達(dá)到目的一種方法，哪一種方法適合你，你就去用哪一種方法。企業(yè)要認(rèn)清自己的需要，弄清楚需要什么樣的模式。一般來講，剛?cè)胄械钠髽I(yè)都從代理開始，先作小區(qū)域品牌代理，選擇一個像樣的品牌，做一段時間之后，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，然后謀求大區(qū)域總代理，比如國內(nèi)總代理，這樣循序漸進(jìn)地去做，根據(jù)自己的實(shí)力、團(tuán)隊(duì)、物流情況去做，比較穩(wěn)，不會出大錯。

　　像龍程酒業(yè)，從做進(jìn)口葡萄酒開始就走自主品牌之路，之所以要這樣做，是因?yàn)辇埑桃呀?jīng)做了20年國產(chǎn)酒的代理，積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。在做進(jìn)口酒之前，我們就比較國外的葡萄酒相對于國產(chǎn)酒有何優(yōu)勢，最后認(rèn)為，國外的優(yōu)勢就是其葡萄原料和種植，法國、意大利、西班牙、澳洲等國家，在葡萄產(chǎn)區(qū)的面積、葡萄種植的水平、葡萄管理的質(zhì)量方面都比我們國內(nèi)先進(jìn)。

　　龍程酒業(yè)在國內(nèi)的許多展會上經(jīng)常可以看到來自國外酒莊的參展商，他們都是國外的農(nóng)民、種植戶或者酒莊，他們都有自己的葡萄基地。當(dāng)我們面對這樣的合作伙伴時，我們要充分利用我們了解國內(nèi)市場、有渠道及本土文化方面的優(yōu)勢，但同時也要看到我們的劣勢——生產(chǎn)和種植，那就利用合作伙伴的優(yōu)勢來彌補(bǔ)我們的劣勢。

　　所有的品牌都不是短期內(nèi)成就的，需要長期的各方面的推廣積累，需要時間、需要精力、需要資金投入。龍程選擇的自主品牌是一條比較坎坷的路，是崎嶇小路，但有可能會成為大路，當(dāng)成為大路時，就成功了。
   
　　謝肯塔（意大利優(yōu)尼特葡萄釀酒集團(tuán)中國區(qū)代表）：我認(rèn)為，做OEM肯定要辛苦一點(diǎn)，因?yàn)檫@是你自己家的孩子，沒人為你操心做任何事，遇到的所有麻煩和問題都要自己去解決，當(dāng)然，努力之后，成就品牌之后的那種喜悅也是屬于你自己的。
   
　　夏仲邦（美國星座葡萄酒國際公司中國區(qū)經(jīng)理）：代理制和貼牌OEM兩種模式都是可以操作的，關(guān)鍵要看你擅長什么。代理制有它的好處，就是有現(xiàn)成的國外在賣的產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格定位都是由國外來定的，把國外現(xiàn)成的東西引進(jìn)來就行了。而OEM，所有的產(chǎn)品類型都需要自己去定。一年來我一直在觀察和思考，中國的未來葡萄酒賣得量最大的不一定是國外銷量最大的產(chǎn)品，因?yàn)橹袊擞兄袊说南M(fèi)習(xí)慣和口味，有可能甜型的低度的紅葡萄酒會賣得比較好。但貼牌有一個問題，一定要保證國外的合作廠家跟你配合，供應(yīng)鏈要配合得非常好，不能有任何的缺口，否則就很難操作，一旦出現(xiàn)斷貨就是致命的。

　　而現(xiàn)實(shí)是，不是所有的廠家都愿意配合，大的廠家因?yàn)槟愕牧坎粔虼蠖辉敢馀浜希〉膹S家又因?yàn)闆]有那種生產(chǎn)能力你又看不起。假如你做到一定量的時候，是否會考慮在國內(nèi)生產(chǎn)灌裝呢？這絕對是可能的。但問題是現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者心理上都把散裝的進(jìn)口葡萄酒歸類為國產(chǎn)酒，消費(fèi)者都認(rèn)為原瓶進(jìn)口的才叫進(jìn)口酒，強(qiáng)調(diào)原裝。一旦你在國內(nèi)灌裝，那就不能算是進(jìn)口酒了，要算國產(chǎn)酒，消費(fèi)者就會覺得你的葡萄酒的價(jià)值沒那么值錢了。海關(guān)在統(tǒng)計(jì)時也是這樣，只要是在本地灌裝的酒，就算是地產(chǎn)酒，不算進(jìn)口酒。對于這一點(diǎn)，未來消費(fèi)者會不會不太在意呢？也許有可能，比如像國產(chǎn)的奔馳、寶馬也賣得很好，具體情況如何我們只能拭目以待了。

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編輯：李蔚