縱觀中國快速消費品市場，筆者斷言：在未來至少50年時間內，中國市場一定依然是渠道為王的市場形態。從一定程度上講，品牌只是渠道的衍生物，對于中國消費者而言，“流行的”“時尚的”就是“品牌的”。
企業運營的最高目標是追求利潤最大化以及運營管理成本最小化。這就使得企業不得不考慮到如何實現企業的戰略目標問題，而渠道策略的選擇事關企業戰略目標能否實現的問題。
渠道之于企業如同腸道之于人一樣，渠道關系暢通，企業方能順利實現良性運營，渠道鏈一旦遭到破壞，如同“腸胃炎”一樣影響到企業的正常運營，因此企業也需要經常對渠道進行梳理、清洗，保證健康、營養、順暢的渠道關系，避免在渠道策略以及渠道選擇上產生妖魔化渠道的思想。
妖魔化一：渠道越短越好，渠道越扁平越合適
近年來，“終端為王，渠道弱化”成了整個營銷界的共同音。企業直接掌控終端，則意味著企業必須將市場分銷環節中的費用分配到產品價格之中，企業往往是市場利潤主導者以及資源使用的主導者；企業通過分銷間接掌控終端，則意味著，企業需要選擇與分銷商共同承擔一部分市場費用，企業與經銷商分享市場經營利潤；企業完全不掌控終端，可能就意味著裸價策略是主要渠道分配模式。這些都是由渠道模式決定的，渠道模式一旦出現變革，必然帶來利益分配格局的變化。
渠道扁平化。直營，直控終端，企業能夠實現對渠道終端的有效管理與服務，提高市場反應速度和能力；但是直控終端對企業來說又是一把雙刃劍，它對企業資源，尤其是資金以及人力資料提出了一個巨大挑戰，在一定程度上，企業替代
文章來源華夏酒報了渠道商的功能，渠道商具備了網絡以及資金資源，而企業在產品研發以及品牌塑造上具備核心競爭能力；兩者不能做到資源的有效整合，必然從很大程度上造成資源浪費，甚至是渠道價值鏈體系的破壞。
對于依靠深分銷、廣覆蓋的快速消費品來說，適當的渠道長度是必須的，也是有效的。渠道模式的選擇主要是根據企業市場發展以及企業資源匹配狀況決定的，選擇合適企業需要的渠道模式。如果企業自身資源根本就不匹配，很超前的渠道模式可能就是陷阱。一種看上去很簡單的渠道模式，一旦與企業戰略和資源匹配，也可能獲得很好的效應，這就是渠道戰略選擇的原則。
前些年，深度分銷在快速消費品行業流行成風，很多企業根本沒有理解深度分銷的含義以及實施深度分銷的條件，盲目導入深度分銷，結果由于沒有理解深度分銷實施的一個前提條件——高市場占有率，在一個相對不成熟的市場導入，導致遭到分銷體系和企業推廣體系的雙重抵觸，最終不得不流產，極大地影響到企業的正常運營。
盤中盤模式也傷害了無數的中小企業，紛紛削減經銷商，成立直營公司，大規模買店。結果，一方面企業資源不能與市場需求相匹配，市場沒有形成共振；另一方面企業喪失了賴以生存的經銷商網絡，最終喪失市場，退出競爭舞臺。
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