華燈初上，在四川省南充的夜啤酒廣場——西山運動場，無數(shù)男女正開懷暢飲。燕京啤
文章來源華夏酒報酒集團幾位高管在南充考察看到這一幕時，高興得合不攏嘴。擁有如此廣闊的消費市場，開心的當然不止燕京。
雪花啤酒通過收購藍劍啤酒，一舉拿下藍劍多年培植的營銷體系，從此在西南啤酒市場呼風喚雨。山城啤酒在全國市場的影響力雖不及雪花、燕京，然而卻將西南市場視為自己的根據(jù)地。
2007年底，燕京啤酒決定把西南地區(qū)第一條生產(chǎn)線放在南充的消息一出，南充啤酒市場一時暗流洶涌。
從當時南充啤市的現(xiàn)狀來看，燕京顯然承受著更大的壓力。雪花、山城都在南充經(jīng)營多年，經(jīng)銷商體系已健全。雪花在南部縣定水鎮(zhèn)的工廠運作成熟，此外在與南充相鄰的廣安、遂寧、巴中等地，還分布著雪花與山城大大小小10多家工廠，對南充燕京形成合圍之勢。
據(jù)四川燕京啤酒市場部統(tǒng)計，登陸南充之后的第一個銷售旺季，燕京就拿下了市區(qū)啤酒市場80%的市場份額。南充啤酒界一位大名赫赫的經(jīng)銷商感嘆，山城、雪花在南充斗了好幾年也難分高下，不曾想燕京一到就“變了天”。專門負責市場推廣工作的四川燕京市場部部長抄明說，燕京拿到80%的市場份額，主要還在于高起點的投入。
反觀山城，一直沒有在南充建廠，雪花在南部的工廠規(guī)模也不大，因此與燕京的對抗自然落于下風。同時燕京鮮啤在產(chǎn)品鏈設(shè)計上，從6元到20多元的產(chǎn)品都有，覆蓋面很寬。
面對燕京咄咄逼人的攻勢，山城、雪花也有自己的應(yīng)對之術(shù)。憑借自己完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，他們雖在城區(qū)市場一時失手，卻依然控制著南充廣闊的農(nóng)村市場，頗有些“農(nóng)村包圍城市”的味道。
80%的市場份額，燕京勝不敢驕，雪花、山城更是敗而不餒。雪花的大本營在成都，山城的老家是重慶，守住這兩個全西南的制高點，雪花、山城當然有奮起一搏的本錢。從南充起步的燕京，要想在西南片區(qū)復制“南充奇跡”，難度確實不小。
一位啤酒界的資深人士表示，燕京懂得“差異營銷”，山城、雪花也能“退避三舍”。如今，在山城的老家重慶，在雪花耕耘多年的川西、川南市場，人家正等你放馬過來。
即便在南充市場，燕京也不是從此可以高枕無憂。許多人一直疑惑，為何山城、雪花這些“高手” 遲遲沒有祭出價格戰(zhàn)的“屠刀”。
南充一位資深經(jīng)銷商一語道破天機：他們都在等！雪花、山城在西南市場實力雄厚，銷售網(wǎng)絡(luò)分布眾多，燕京今年才到，如今有所斬獲的不過是在南充等川東北地區(qū)。一旦挑起價格戰(zhàn)，無疑是讓人家在整個西南市場利潤下降來和你血拼川東北，當然沒人干！可一旦你的銷售網(wǎng)絡(luò)進一步擴張，人家就不會手軟，到時南充市場也難免有一番龍爭虎斗。
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編輯：趙鑫
