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　　中秋節(jié)和國慶節(jié)，對白酒廠商來說，是第一個也是最重要的時機。雙節(jié)越臨近，白酒大戰(zhàn)硝煙越濃，尤其是最近一段時間，西安到處都是白酒招商會和新品發(fā)布會，滿城酒飄香。

　　調(diào)策略激勵銷售

　　在銷售旺季來臨之前，白酒廠商采用激勵銷售策略。昨日，陜西省西鳳酒集團股份有限公司與西安城森商貿(mào)有限責(zé)任公司、榆林華興商貿(mào)有限公司舉辦 “2008年度金牌西鳳酒經(jīng)銷商表彰大會”，金牌西鳳酒拿出80多萬元，獎勵了20多名全省各地區(qū)經(jīng)銷商，鼓足士氣，欲為今冬奪得西鳳酒銷售金牌打下基礎(chǔ)。

　　為了激勵營銷團隊的斗志，拓寬渠道，培養(yǎng)客戶忠誠度，一些白酒廠商還會調(diào)整政策和策略，以刺激和擴大銷售，鞏固、優(yōu)化營銷渠道。

　　安康瀘康酒業(yè)集團及其開缸酒業(yè)公司除了常規(guī)銷售以外，用真誠、溫馨和誠信打造人性化營銷手段。當(dāng)你需要開缸或瀘康老酒時，只要一個電話，營銷員就可以直接送貨上門，且享受和超市一樣的價格。整個營銷過程始終在親情服務(wù)理念下完成。

　　換包裝暗提價格

　　為了與市場發(fā)展相匹配，既要保證企業(yè)不斷增長的利潤，還要充分激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，部分產(chǎn)品提價是必然的。但又不能直接提價，而要不知不覺中調(diào)整到位，怎么辦？很多企業(yè)就采取更換包裝，以新品的面孔出現(xiàn)，達到自然提價的目的。

　　一消費者表示：“同樣的酒，不同的外觀，賦予不同的概念，感覺就是不一樣。”

　　推新品攻堅市場

　　為了鞏固原有市場，吸引更多經(jīng)銷商和消費者的關(guān)注，一般白酒廠商每年都會推出特色新品，或者對部分產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，以贏得更大的市場。

　　西安恒豐酒業(yè)則在中秋前推出了898元的華山論劍五零圣劍黃金酒，其倡導(dǎo)“好酒五十而知天命”，意即真正的極品好酒，經(jīng)五十年陳藏方可大成。據(jù)介紹，20名釀酒大師，融入現(xiàn)代技術(shù)分析手段，在傳統(tǒng)大麥、豌豆制曲的基礎(chǔ)上，添加一定比例的小麥，同時將制曲溫度由高中溫區(qū)向高溫區(qū)發(fā)展，從而使鳳香型白酒不再暴辣，并在釀造過程中將發(fā)酵周期由十七天延長至二十五天，使其口感醇香更盛，綿長優(yōu)雅，塑造出“柔雅型”鳳香白酒新典范。有人認為。此工藝填補了我國白酒工藝的空白，被酒界專家譽為“酒業(yè)工業(yè)革命性的突破”。

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編輯：樂怡