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    　位于河南省中南部的駐馬店市，因其特殊的地理位置，素有“豫州之腹地，天下之最中”之稱，而該市也因這里古為歷代官道，南來北往的信使、官宦在此駐驛歇馬而得名。目前駐馬店市現轄驛城區、開發區、西平、遂平、上蔡、新蔡、汝南、平輿、確山、正陽、泌陽九縣二區及2個特設區（工業集聚區、裝備產業集聚區），196個鄉鎮、街道辦事處，總面積1.5萬平方公里，總人口863萬。
    　優越的地理位置和悠久的歷史文化積淀，使駐馬店市在河南省白酒生產和流通中占有舉足輕重的地位。當地釀酒歷史可以追溯到明代，平輿的“永樂特曲”以其“開瓶滿屋香”而一度成為明宮御酒。明末，山西人朱蔡在上蔡縣用龍潭水釀制的“龍泉紅酒”，加入杜仲、當歸、朱膝等十七種貴重藥材，色澤紅潤，風味獨特被稱為“狀元紅”。目前，除上述兩個品牌依舊存在外，確山郞陵罐酒、西平豫坡、棠河酒三家企業強勢崛起，成為當地市場的主流品牌。

外地品牌更替快

    　目前駐馬店市全年酒類銷售額達到8億元以上，可以見到來自全國各地的白酒品牌，但是銷售量此起彼伏，真正能夠上量并占領市場的品牌少之又少。目前來看，省外品牌在中高端市場占有一定的份額，比如茅臺、瀘州、五糧液、洋河藍色經典、水井坊等，瀘州老窖在130元/瓶價位上占據主導地位，洋河藍色經典在180元/瓶價位上占據主導地位，茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊占據高端主導地位。
    　在中檔市場上，四特在2005年之前表現得十分紅火，后來由于經銷商更替等原因，產品出現了下滑。之后黑土地趁機而上，按照廠家“短、平、快”的操作模式，通過各種促銷手段，黑土地火得非常快，當然倒下的也很快，價格透明后終端銷售勁頭不足，產品銷量下滑。宋河作為河南白酒老大，依靠政府支持和企業大力度的投入，在駐馬店中檔市場一直銷售較好。
    　在低檔光瓶酒中，駐馬店市場主導產品是老村長和鹿邑大曲，銷量最大的是零售價6元/瓶和零售價8元/瓶的產品，零售價在10元/瓶的老村長呈上升趨勢，零售價在15元/瓶的主導產品是珍品鹿邑。
    　從目前的市場情況來看，洋河藍色經典海之藍、洋河大曲藍瓷、瀘州老窖特曲、四特鐵盒、白云邊三星等產品都很受駐馬店消費者的喜愛，作為外省酒的代表，在駐馬店有一定的銷量。
    　洋河藍色經典海之藍作為江蘇洋河酒廠的主導產品，市場售價在178元/瓶—218元/瓶，目前在駐馬店市場的對外接待場合使用較多，已經成為流通產品，價格透明，上升趨勢不明顯。洋河大曲藍瓷流通價格在80元/瓶—90元/瓶，與藍色經典系列一脈相承，價格比較適中，市場認可程度要稍微高些。瀘州老窖特曲作為四川瀘州老窖股份有限公司的中端主導產品，一直在駐馬店比較暢銷。四特鐵盒酒店售價在45元/瓶，并且在駐馬店運作多年，市場價格逐漸透明，使得通路動力不足，但是消費者都認可該產品，所以還保持著穩定的銷量。白云邊三星在駐馬店南邊的信陽市場銷量非常大，通過不斷的傳導，近幾年在駐馬店也有了不錯的成績，酒店售價68元/瓶的白云邊文章來源華夏酒報三星酒多以酒店買店專銷的形式出現，消費者飲用后反應也較好，在駐馬店銷量還有一定的提升空間。
    　因此，外地品牌對于駐馬店市場的投入也很大，并且各地新品牌紛至沓來，市場各領風騷幾年。除了中高端有些外地品牌長期占據一定的份額外，多數品牌已成為過眼云煙，剛開始投入大，市場有了些反應，過段時間投入減少，銷量則出現下滑，企業見到無利可圖，基本上就依靠自然銷量，這樣的品牌在駐馬店很常見。隨著近些年駐馬店當地酒廠的復蘇和覺醒，本地產品逐步成為市場的主力軍，取得了不錯的成績。

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編輯：閆秀梅