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編者按：
    　春節臨近，又進入白酒銷售的高峰期。近一段時間以來，茅臺、五糧液持續的漲價及終端大面積的缺貨，給次高端白酒品牌營造了極大的銷售空間，意味著次高端白酒市場將有利可圖。
    　自2010年以來，茅臺、五糧液等一線品牌在不斷漲價的過程中，讓出了500元價位段的一部分市場空間，這部分市場空間將由哪些品牌來填補？這些品牌在500元價位段的市場表現如何，后勁如何？次高端白酒品牌或者區域強勢品牌在把價格提升上來的同時，自身品牌是否也會相應提高？消費者對于這些品牌的認知度是否會提高？在茅臺、五糧液提價后，消費者是否會轉而消費地產高端品牌產品？在茅臺、五糧液價格一路上漲、一瓶難求的情況下，會不會有部分消費者把目標轉向洋酒，覺得洋酒價格合適，送禮也有面子？
    　帶著這些問題，本報記者走馬各區域市場，了解二線品牌及洋酒產品目前的市場價位情況，對白酒市場會產生怎樣的影響，以及洋酒是否會搶走一部分市場份額。從本期起，本版將陸續刊登各區域記者發回的次高端市場調查，同時特邀部分營銷專家進行解讀。

    　臨近歲末，北京酒市最“給力”的酒類促銷大戰已經開始了。1月19日，《華夏酒報》記者在北京部分超市看到，茅臺、五糧液持續熱銷，汾酒、牛欄山二鍋頭、五糧液國賓酒、金六福系列酒等都開始了讓利促銷活動，部分超市還打出了折上折來吸引消費者，300元/瓶—600元/瓶區間的郎酒、汾酒、酒鬼酒等次高端品牌出現了熱銷的局面，而之前被熱炒漲價的茅臺酒價格也出現了回落。

次高端熱銷，暢銷品牌多樣化

    　《華夏酒報》記者在北京家樂福中關村店看到，該店除茅臺、五糧液及特殊酒品外，都實行八五折的折上折優惠，另有汾酒、金六福、紅星等白酒品牌正在進行促銷活動，其中52度紅星青花瓷售價229元/瓶，38度金六福五星145元/瓶，53度茅臺王子酒139元/瓶，53度紫砂汾酒138元/瓶，5文章來源華夏酒報2度五星金六福170元/瓶，53度20年汾酒339元/瓶，53度汾酒大青花608元/瓶。
    　《華夏酒報》記者在該店進行了半個小時的觀察，發現咨詢茅臺、五糧液的消費者較少，更多的是咨詢郎酒、酒鬼酒、瀘州老窖、汾酒等次高端品牌。當《華夏酒報》記者咨詢除茅臺、五糧液外，哪些酒品比較暢銷時，促銷員說，608元/瓶的53度汾酒大青花、415元/瓶的50度酒鬼酒、328元/瓶的53度八年郎酒、358元/瓶的53度十年紅花郎以及432元/瓶的瀘州老窖20年酒都比較好賣。
    　正在為公司進行年底酒水采購的李先生告訴《華夏酒報》記者，現在茅臺、五糧液的價格越來越高，而且一下子難以拿到相當的量，因此公司更愿意采購一些500元/瓶左右的全國知名品牌，既節省費用又能達到效果。
    　與此同時，《華夏酒報》記者也觀察到，之前較為暢銷的洋河藍色經典系列在部分超市存量較少，據促銷員解釋，因廠商近期準備提價，因此斷供已經有些時日。而在次高端白酒暢銷的同時，五糧液系列酒中包裝較好的國賓系列酒、百鳥朝鳳等禮盒和茅臺系列酒在商超禮品酒水區做了大量的展銷，但是消費者對禮盒酒咨詢的較少。
    　在家樂福中關村店，包裝較為精美且折后價格為598元/瓶的五糧液國賓酒賣得比較暢銷，常有消費者前來咨詢，而促銷員也告訴《華夏酒報》記者，當天一位消費者一次性訂走100瓶。另據促銷員透露，商超渠道訂酒一般不會再有價格折扣，但可以另贈送幾瓶酒作為優惠。

茅臺酒價格回歸，限購保證短期供應

    　在次高端酒和五糧液系列酒等產品熱銷的同時，出乎意料，年初熱炒售價最高接近2000元/瓶的茅臺酒價格卻在商超渠道進行了逆市限價下調，《華夏酒報》記者在家樂福超市中關村店、洋華堂西直門店等超市看到，53度飛天茅臺零售價已全部下調為1099元/瓶，但很多超市里都沒有產品。
    　對于暢銷的茅臺酒能否保證供應的問題，北京家樂福超市中關村店酒類促銷員羅小姐告訴《華夏酒報》記者，茅臺酒的銷量的確比較可觀，因此廠家要求對消費者每人限售兩瓶，短期能保證個人消費者的供應。但對長期茅臺酒能否滿足供應的問題，供應家樂福酒水的北京北方京糖洋酒銷售有限公司駐該超市的促銷代表何女士向《華夏酒報》記者表示，茅臺酒廠給該公司的2010年茅臺酒指標目前仍未完成，因此長期供應有壓力。
　　而對于這種供求狀態，北京市糖業煙酒公司業務部主任張振江在1月初時也曾向《華夏酒報》記者印證。
    　隨后，《華夏酒報》記者又來到中關村附近的數家煙酒店和茅臺專賣店，這里的53度飛天茅臺酒全部超過限價，基本在1400元/瓶以上，其中在中關村南大街某路邊煙酒店里，茅臺的標價更是高達2000元/瓶，該店店主在回答《華夏酒報》記者咨詢如何驗證為真品時，僅口頭表示保證是真品。
　　而在中關村的另一家門口掛有“高價回收名煙名酒”的煙酒店內，當《華夏酒報》記者問是否有959元/瓶的茅臺酒時，該店主笑稱，沒有這個價格，如果《華夏酒報》記者手上有這個價格的茅臺，有多少他愿意收多少。