目前，在大部分省會城市，市場占有率第一的往往是省內的品牌，這些品牌在一定程度上可以和一線品牌競爭。這從河南省白酒企業2010年的市場表現就可以看出，在茅臺、五糧液等全國性品牌發力的同時，河南的地方品牌也在漸漸崛起，成為日后白酒行業發展的又一生力軍，而鄭州也將成為日后白酒競爭的重要市場。
1月20日，《華夏酒報》記者來到位于鄭州市金水路的匯龍煙酒商貿有限公司的形象店里，在這里，河南本地的中高端白酒產品已經集中上架。據銷售人員介紹，以前仰韶彩陶坊、宋河國字系列、國花杜康、國色清香寶豐、賒店青花瓷等產品在店里都有銷售，但是銷量很小，由于茅臺、五糧液的持續上漲，使得消費者不得不好好衡量一下。在店里，一位正在選購酒水產品的消費者對《華夏酒報》記者說：“我們以前送茅臺、五糧液一般都是兩瓶，現在用同樣的價錢買品質比較好的地產酒基本上可以買到一箱，而且送禮也不失面子。”
該店的酒水區經理對《華夏酒報》記者說：“往年這個時候，地產白酒一天最多也就賣兩三件，近段時間一天最少能賣到八件以上，鑒于這種情況，我們店里專門在醒目的位置擺上了地產中高端白酒，并向消費者積極推薦。對于店里銷售的洋河、郎酒、汾酒、西鳳、古井等外省中高端品牌，由于茅臺、五糧液漲價加上春節酒市的旺銷，銷量也別往年有所增加，但增量和銷售總量都沒有地產白酒高。我們以前做的大部分都是團購，現在散客很多，我們可比以前忙多了。”
隨后，《華夏酒報》記者又來到鄭州市場經三路世紀聯華超市，半年前很少在這里看到的豫產中高端白酒，目前在這里都可以找到，如仰韶彩陶坊、宋河國字系列、國花杜康、賒店青花瓷等。銷售人員告訴《華夏酒報》記者，近3個月來，河南地產中高端白酒的銷量明顯提高，外地的中高端產品銷量增速則不是太明顯。
針對2011年河南地產白酒春節旺銷的這一特點，河南仰韶酒業有限公司總經理衛凱對《華夏酒報》記者分析道，茅臺、五糧液雖然持續漲價，但漲價空間還是有限的，從另一方面來說，茅臺、五糧液的漲價在一定程度上限制了部分消費者對其消費的積極性，使茅臺等陷入惡性循環的境地。在茅臺漲價的同時，對于河南的次高端品牌來說，是個絕好的發展契機。就拿仰韶來說，正是抓住了茅臺漲價，使當地出現了300元—500元的市場空間。2010年，仰韶主推在此價格區間的仰韶彩陶坊地利酒，出現了市場井噴之勢，僅在鄭州市場，2010年度仰韶彩陶坊單品銷售額超過1億元，逐步占領了河南省各類政商
文章來源華夏酒報務高端接待用酒市場。
衛凱告訴《華夏酒報》記者，2011年，仰韶酒業將加大彩陶坊的促銷力度，力爭使彩陶坊的銷售收入達到3億元，比2010年同期提高100%。
河南省張弓酒業有限公司總經理孫西玉則對《華夏酒報》記者說：“2010年，張弓的工作重心是加大中高端產品的營銷力度，作為張弓酒業的看家產品度之度，銷售價格在200元/瓶—300元/瓶，適合消費者的健康需求，備受市場推寵。僅度之度，全年實現銷售收入近7000萬元，占公司銷售額的14%。尤其是近兩三個月，度之度的銷售額比上年同期增長了30%。”
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編輯：閆秀梅
