盛唐赤霞珠干紅葡萄酒：藝術典藏，魅力營銷
【發生現場】山東省蓬萊市
【看商】煙臺盛唐酒業有限公司總經理 劉建成
【看商簡況】煙臺盛唐酒業有限公司位于我國釀酒葡萄和葡萄酒的主產區蓬萊，作為蓬萊國賓葡萄酒莊有限公司生產的“盛唐”品牌葡萄酒獨家營銷商，主要負責“盛唐”品牌葡萄酒在全國市場的品牌推廣、渠道拓展、產品銷售、營銷方案的制定及執行等。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神，并以誠信、共贏、開創經營理念，創造良好的企業環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本，公司始終堅持用戶至上 用心服務于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。
【市場行為】市場價格定位在668元/瓶的盛唐赤霞珠干紅葡萄酒，首先價格就奠定了這款酒的營銷要走高端路線，藝術典藏的頭號更為諸多喜好收藏的愛酒人士提供了條件，由于產品兼具了鑒賞和收藏等價值，使得這款酒剛一上市就獲得了諸多收藏家的青睞，同時在會所、酒店等高端場所，這款酒的運作更是如魚得水，獲得了高端人士的一致好評。
【觀看體會】盛唐赤霞珠干紅葡萄酒呈深寶石紅色，如同霓裳華衣；他的香氣一層層涌來，和諧而富有層次；口感豐滿圓潤，酒體飽滿、結構緊致，好像一位自信而又有獨特性格的盛唐武士。葡萄酒有舊世界和新世界之分，這款酒是新世界干紅葡萄酒的代表，平易近人，是臨近年關，送禮的佳品。
【操作心得】國賓酒莊聯合蓬萊閣文化旅游集團，攜手中國藝術研究院畫家湯傳杰先生，以湯先生的油畫作品為主題，共同推出盛唐TANG藝術典藏酒。盛唐TANG藝術典藏酒的問世，是一次葡萄酒與油畫的的浪漫相遇，也是一場技術與藝術的創意對話。每一支盛唐葡萄酒的誕生都是一次釀酒藝術的杰作，而油畫元素的大膽運用，包裝設計的巧妙構思，則賦予了盛唐葡萄酒神秘、浪漫、滄桑、厚重的藝術氣質，使其在出眾的品質之外，更具備了很高的鑒賞與收藏價值。
瑪卡龍藍鉆白酒：傳承中國酒文化
【發生現場】山東省煙臺市
【看商】煙臺瑪卡龍酒業有限公司總經理 信忠偉
【看商簡況】煙臺瑪卡龍酒業有限公司坐落于煙臺，公司是中國首家集瑪卡系列酒研發、生產、銷售為一體的專業化公司。公司擁有有機葡萄種植基地4000畝，葡萄酒貯存能力8000噸。公司生產設備先進，技術力量雄厚，生產條件完全符合國家行業規范要求，是一家具有現代化、專業化水平的酒類生產公司。重視新品的開發，公司已研發出瑪卡的三大系列酒。公司用前瞻性的眼光，提出了企業發展目標，全力開發瑪卡系列產品。
【市場行為】瑪卡龍酒業在運作這款產品時，主要從三方面著手，企業信譽是公司尤為看重的一個點 ，憑借良好的商業信譽，公司在煙臺市場發展得如火如荼。在操作層面，公司具有先進的經營理念，對糖酒食品的營銷積累了頗多的實際操作經驗，使得這款產品在終端銷售方面很順利。良好的開拓市場能力以及完善的終端網絡和配送貨品的及時，都為這款產品在煙臺市場站穩腳跟打下了良好的基礎，獲得了當地消費者的青睞。
【觀看體會】瑪咖做為秘魯第一國寶，是目前世界上第一暢銷保健品。數千年來生活在南美安第斯山脈（今秘魯）的印加人以瑪卡為食，并以此來增強體力。他們堅信正因為有了瑪卡給了他們生命的象征，因而印加人將瑪卡當作“母親”和“皇后”來頂禮膜拜。 近年來，瑪咖（MACA）頻繁被國內外媒體報道追捧，其功效全球矚目。由煙臺瑪卡龍酒業有限公司生產規模擴大，并面向全國招收區域代理，瑪卡龍藍鉆白酒42°是煙臺瑪卡龍酒業有限公司熱銷產品之一，深受白酒消費者的喜愛，瑪卡龍藍鉆白酒42°傳承中國酒文化的精髓，市場表現不俗。
【操作心得】在具體的市場操作層面，瑪卡龍酒業擁有詳細的營銷策略。完善的品質保證，使得客戶回頭率極高；全國統一品牌，統一零售價；在約定的條件下，為客戶提供最優質的售后服務，保證在代理區域內品牌獨家經營權；完善的區域保持措施，拒絕串貨流通；先進的營銷策劃，印刷宣傳品，現場助銷POP、品牌形象附料等及時配送；不斷創新的尖端產品，源源不斷；定期活動支持，根據季節及人文體系每月定制不同的促銷方案；持久可觀的利潤空間等都為公司在煙臺市場打下了良好的基調。
卡本納干紅葡萄酒：依托地緣優勢，激發潛在消費
【發生現場】山東省煙臺市
【看商】煙臺歐華莊園葡萄釀酒有限公司總經理 王偉
【看商簡況】煙臺歐華莊園葡萄釀酒有限公司座落于馳名中外的“國際葡萄·葡萄酒城”煙臺市南部、峰山腳下的臥龍外商投資開發區，北與張裕公司毗鄰。公司是由成立于1997年的煙臺歐華酒業有限公司與西班牙H.C.B公司合資興辦的，是一個葡萄種植、釀造、灌裝為一體的專業葡萄釀酒公司。公司以發展歐華葡萄酒產業為宗旨，把歐洲的葡萄酒文化和風格與中國的酒文化緊密結合起來，形成獨具煙臺人淳樸、敦厚特色的歐華企業文化和歐華系列葡萄酒的品質。公司有一支經驗豐富的技術隊伍，負責產品的研發工作。為保證優質的產品質量，公司質量檢測中心嚴把質量關，對產品的產前、產中、產后實行全程監控。
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文章來源華夏酒報sp; 【市場行為】公司在運作卡本納干紅葡萄酒產品時，在經營模式上，實行全國連鎖經營。對于經銷商方面，不收加盟費，統一加盟店面形象，幫助經銷商做好店面設計。另外，對公司的會員進行免費的葡萄酒知識培訓。穩扎穩打的做法，積聚了“人氣”。歐華莊園進行精準的市場市場定位，通過電視廣告以及平面媒體等大力進行品牌宣傳。
【觀看體會】卡本納干紅葡萄酒由煙臺歐華莊園葡萄釀酒有限公司運營，品質優良，釀造工藝獨特，口味醇正，是過年過節送禮的佳品。在酒業調整期的大勢下，歐華莊園告別過去“眉毛胡子一把抓”的營銷模式，精耕細作、步步為營，實現對消費者的貼身服務，實現對經銷商的合理管控。
【操作心得】煙臺歐華莊園葡萄釀酒有限公司充分利用地緣優勢，發力煙威市場。在營銷戰略的設置上，穩扎穩打；擁有一批“能征善戰”的營銷隊伍，營銷人員與當地的零售和批發終端建立了穩定且持久的合作關系。同時，為充分調動大眾酒消費，公司針對節假日等消費熱度較高的時期，給經銷商一些優惠政策，讓利消費者。與當地媒體聯合舉行“走進社區”等活動，更多的消費者認識歐華莊園，培育和激發潛在消費。
蘭思娜干白：發力北方市場
【發生現場】上海市
【看商】上海廣韻商貿有限公司總經理 劉麗云
【看商簡況】上海廣韻商貿有限公司是一家專業銷售、代理各種高中檔葡萄酒的酒類運營商，致力于打造專業的選酒專家。全面負責上海、山東、河南、河北的連鎖招商，設有加盟費、免費紅酒知識培訓、免費設計店面。公司指導市場定位、宣傳、運作，保證所有葡萄酒百分百原瓶進口。其先進的營銷方法，受到了多數經銷商的高度評價，在上海地區擁有廣大忠實的消費群體以及影響力。
【市場行為】隨著夜店渠道的升級， 公司勇于創新，積極參與夜業營銷。目前，廣韻商貿與上海大部分AB類夜總會、酒吧都有直接或間接的業務關系，同時，公司努力拓展餐飲渠道的業務，引進適合餐飲渠道銷售的品牌，吸收培育餐飲渠道營銷人才，在上海餐飲渠道供應商中獨樹一幟，為公司的發展確立了一個新平臺。多年來，公司結合零售業現代化的發展，與沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、大潤發、樂購、物美、新一佳、等浙東地區的現代賣場及連鎖超市保持了良好的業務關系。公司緊跟時代脈搏，借助電子商務平臺的資源和網絡優勢，積極開拓網絡營銷渠道。
【觀看體會】蘭思娜干白這款酒單寧柔和、酒體飽滿，有淡淡的白胡椒味。同時，有令人愉悅的甜酸感，有柑橘、蜜桃和蘋果的香氣，香氣以柑橘類為主，還有青蘋果等果香味。有趣的是，細細品味，會有一絲胡椒的香氣彌散開來，甚至還有一種熟了的杏子味，略帶礦物感。入口中，最明顯的感覺就是清新，該款酒的酸度較高，但酒體清新，接近于雷司令的酸度。隨著天氣的轉暖，清新的酒體愈發博得消費者青睞。這也是時下盛行的干白風格，適合搭配多種沙拉，海鮮以及手法考究的美食。
【操作心得】2015年，中國進口智利葡萄酒實現零關稅，再過幾年，澳洲葡萄酒進口也將實現零關稅。在進口酒洶涌進入國內市場的大潮下，對進口酒經銷商是一次洗牌。誰做好渠道建設和品牌推廣，誰就掌握了市場競爭的主動權。上海廣韻商貿有限公司不滿止步于南方市場，與不少煙臺的商場、煙酒專賣店、婚慶店確定了穩定的合作關系；在食品、洋酒、啤酒等領域都有多年合作的戰略分銷商及二批客戶；公司的團購市場部積極開拓，面向婚宴用酒，企業招待用酒，單位福利發放，企業答謝年會，商務聚會等開展特色營銷；公司還專門成立銷售隊伍，拓展便利店營銷及車載銷售。
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編輯：苗倩
