盛唐美酒·八仙過海紀念版：瞄準旅游消費
【發生現場】山東省蓬萊市
【看商】煙臺盛唐酒業有限公司總經理 劉建成
【看商簡況】煙臺盛唐酒業有限公司位于我國釀酒葡萄和葡萄酒的主產區蓬萊，作為蓬萊國賓葡萄酒莊有限公司生產的“盛唐”品牌葡萄酒獨家營銷商，主要負責“盛唐”品牌葡萄酒在全國市場的品牌推廣、渠道拓展、產品銷售、營銷方案的制定及執行等。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神，并以誠信、共贏、開創經營理念，堅持用服務打動客戶。
【市場行為】加強市場維護，保證與公司合作的各大經銷商的利益是煙臺盛唐酒業旗下產品能夠長期穩定發展的關鍵。加強各地經銷商市場秩序管理意識，防止亂價竄貨行為的發生，提供各項有利于經銷商發展的政策支持，無形中提高了國賓葡萄酒的影響力。同時，公司結合市場運作的節奏，加強售點維護、進銷存控制和客戶服務等工作。在日常經營方面，加強對終端的日常溝通，不斷深化客情關系。
【觀看體會】盛唐美酒·八仙過海紀念版色澤呈深寶石紅色，濃郁的黑醋栗果味和陳釀醇香結合完美，并帶有雪松橡木味。盛唐美酒·八仙過海紀念版酒體飽滿圓潤，單寧緊致，回味悠長，是走親訪友的送禮佳品。
【操作心得】蓬萊是中國著名的旅游城市，每年有500多萬人次的旅游市場規模。針對蓬萊旅游商品地方特色不足、缺乏市場競爭力和吸引力的問題，國賓酒莊聯合蓬萊市規模最大、實力最強的旅游公司——蓬萊閣文化旅游集團，結合蓬萊神仙文化和葡萄酒文化，針對游客開發了盛唐美酒·八仙過海紀念版。盛唐美酒八仙過海紀念版以八仙人物漫畫形象為主題，突破了傳統葡萄酒包裝設計的局限，8款187ml的小酒生動形象，色彩絢麗，充滿著濃郁的時尚感，更受80、90后的喜愛。盛唐美酒八仙過海紀念版在眾多旅游商品中一躍而出，走進蓬萊各大景區和旅游品商店，既滿足游客對當地旅游商品多元化需求，又讓盛唐美酒成為仙境蓬萊的“活名片”。
瑪卡美酒：誠信經營，拉動消費
【發生現場】山東煙臺市
【看商】煙臺瑪卡龍酒業有限公司董事長 張平
【看商簡況】煙臺瑪卡龍酒業有限公司坐落在海濱城市煙臺，是中國首家集瑪卡系列酒研發、生產、銷售為一體的專業化公司。公司擁有有機葡萄種植基地4000畝，葡萄酒貯存能力8000千升。公司生產設備先進，技術力量雄厚，是一家具有現代化、專業化水平的酒類生產公司。瑪卡龍酒業十分重視新產品的開發，目前已研發出瑪卡的三大系列酒，使新產品成為企業發展的堅強后盾。瑪卡龍酒業用前瞻性的眼光，提出了企業發展目標，全力開發瑪卡系列產品，打造中國瑪卡酒業第一品牌。
【市場行為】瑪卡龍酒業在運作這款產品時
文章來源華夏酒報，主要采取的策略是，結合區域市場的具體特點和自身條件，進行合理規劃。堅持“先易后難、集中滾動；以點帶面，復制推廣”的原則，先在比較成熟的區域市場上，集中資源和力量進行試點，摸索總結經驗并鍛煉隊伍。在營銷隊伍不斷發展壯大的同時，對原料加強管理，加工一流的產品，逐漸獲得了消費者的青睞。
【觀看體會】瑪卡美酒是由煙臺產區優質葡萄酒原汁與南美秘魯進口瑪卡原料，經生物發酵技術二次發酵而成。瑪卡的香氣與葡萄的成熟口味凸顯，酒體圓潤，酸澀度適中，兼具瑪卡的功效，常飲有改善微循環、改善睡眠、調整血糖血壓、增強性功能、美容養顏等保健效果。
【操作心得】煙臺瑪卡龍酒業在運營這款產品時采取了5大營銷策略：1、產品定價，價格低廉，方便消費；2、產品完美，口感舒適，圓潤，將煙臺產的赤霞珠葡萄酒與瑪卡完美的融合在一起；3、銷售渠道廣，酒店、商店均有銷售；4、促銷活動，采取買一送一，價格折讓等促銷活動；5、廣泛宣傳，公司在煙臺地方媒體，煙臺晚報、37度女人、閱讀文摘等做了許多宣傳，參加了北京、成都、廣州、上海等許多大型宣傳活動。
榮耀系列·赤霞珠干紅葡萄酒：媒體造勢，推動品牌升級
【發生現場】山東省蓬萊市
【看商】煙臺澤義酒莊葡萄釀酒有限公司首席釀酒師 陳澤義
【看商簡況】煙臺澤義酒莊葡萄釀酒有限公司成立于2009年，位于世界葡萄與葡萄酒七大海岸蓬萊產區，投資8000萬元興建而成。酒莊占地120畝，每年限量生產，是一家集葡萄種植、葡萄酒釀造、葡萄酒文化旅游、休閑體驗于一體的花園式、個性化酒莊。酒莊設計采用中西合璧的田園風格，既有國外城堡的浪漫風情，又有中國文化的風格底蘊。酒莊雖規模不大，但精致簡約，富有特色，是體驗葡萄酒文化及健康時尚生活的理想之地。
【市場行為】澤義酒莊始終堅信，品質才是立足之本。為了生產出富于產區特色的優質產品，酒莊首先在技術上下足功夫，不僅與國內各專業大學院校保持長期合作，并與世界頂級葡萄酒技術方案提供商進行了技術合作，保證了酒莊的釀造技術與世界同步；從人員配置上，酒莊建立了以陳澤義為首，以各大院校優秀畢業生為核心的技術、生產團隊，確保了公司人員的專業性；在生產設備方面，酒莊嚴格選購世界一流生產釀造設備，來確保葡萄酒的質量穩定。
【觀看體會】澤義酒莊除了擁有完善的生產硬件設施，在酒莊文化建設上同樣不遺余力，酒莊將一位在行業內做了五十年釀酒師的情懷融匯其中，做屬于中國人自己的酒莊，做高品質的中國葡萄酒。澤義酒莊中“澤義”二字是對酒產品一貫良好品質的承諾，是對企業進取精神和道德風貌的概括，是對中華傳統酒文化的繼承和發揚：澤，以水為起點，酒源于水；義，以我為終點，酒歸于人。澤現酒之本色，色澤見品質；義乃飲酒風范，酒品即人品。匯流成澤，涓涓細澤終成大器；舉杯為義，大義在懷不拘一格。
【操作心得】煙臺澤義酒莊不斷增加新的產品和配送，保證產品質量的穩定性和聯系性，逐漸得到市場的認可。在宣傳方面，常年在大型主流媒體（報紙、網絡、活動）進行品牌推廣，提升終端銷售，不斷增強消費者的認知度。同時，在市場維護方面，公司協助每個終端店做好人員招聘、開業宣傳、活動促銷等工作。
歐華莊園珍藏級卡本納干紅：提供“一對一”特色服務
【發生現場】山東省煙臺市
【看商】煙臺歐華莊園葡萄釀酒有限公司總經理 王偉
【看商簡況】煙臺歐華莊園葡萄釀酒有限公司座落于馳名中外的“國際葡萄·葡萄酒城”煙臺市南部、峰山腳下的臥龍外商投資開發區，北與張裕公司毗鄰。公司是由成立于1997年的煙臺歐華酒業有限公司與西班牙H.C.B公司合資興辦的，是一個葡萄種植、釀造、灌裝為一體的專業葡萄釀酒公司。
【市場行為】當今的市場，是一個競爭白熱化的市場，除了產品質量、廣告宣傳、陣地搶奪等層面的競爭之外，其實銷售服務也是一種非常重要的競爭手段。《營銷學》中就提到，消費者的購買或消費，并不全是事先的心中預定，有很多的消費或購買行為，其實都是因為商品的即時刺激或遵循就近原則。居于這個營銷原理，歐華營銷部特地為廣大的經銷合作伙伴設計了一套“一對一”的銷售方案，并將在實際的產品銷售過程度當中貫徹執行。
【觀看體會】卡本納干紅葡萄酒（龍鳳典藏）由煙臺歐華莊園葡萄釀酒有限公司運營，屬紅酒類系列產品,其品質優良，釀造工藝獨特，口味醇正。葡萄酒是現代酒中至尊，一杯美酒，是文化、是經典、也是時尚、品味。歐華人釀造的系列干紅、干白葡萄酒給您帶來了一個新感覺，體現了葡萄酒中西文化的交融點，包含著文化的韻味。
【操作心得】公司通過歐華莊園葡萄酒的全國連鎖店，和各類產品展銷等活動，把全國各地的加盟商及熱愛葡萄酒的朋友聯合起來，在全國范圍內形成集約化加盟聯營體系，為歐華事業制造氛圍、擴大影響； 在全國各大一線城市，公司將逐步建立“歐華莊園葡萄酒俱樂部”聯動網絡，并通過俱樂部這一平臺，帶動越來越多的葡萄酒愛好者對歐華莊園葡萄酒的興趣； 歐華公司總部每年的各個季節，都會巡回于全國各地和當地歐華莊園葡萄酒俱樂共同舉行葡萄酒文化交流會，借此拉近與市場的距離，促進與經銷商的友誼，同時吸納更多的俱樂部會員； 創辦具有國際領先水平的俱樂部會員雜志，全方位地傳播葡萄酒文化和記錄歐華的成長歷程，從而培育更多的消費者熱愛葡萄酒，和了解歐華、靠近歐華，并借媒體加以造勢，宣傳推廣歐華品牌。
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編輯：苗倩
