盛唐貴賓干紅葡萄酒：打造盛唐鼎盛時期營銷概念
【發生現場】山東省蓬萊市
【看商】煙臺盛唐酒業有限公司總經理 劉建成
【看商簡況】煙臺盛唐酒業有限公司位于我國釀酒葡萄和葡萄酒的主產區蓬萊，作為蓬萊國賓葡萄酒莊有限公司生產的“盛唐”品牌葡萄酒獨家營銷商，主要負責“盛唐”品牌葡萄酒在全國市場的品牌推廣、渠道拓展、產品銷售、營銷方案的制定及執行等。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神，并以誠信、共贏、開創經營理念，創造良好的企業環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本，公司始終堅持用戶至上、用心服務于客戶。
【市場行為】煙臺盛唐酒業有限公司在運作盛唐貴賓干紅葡萄酒方面做足了功夫，公司配備了6輛車進行配送，地毯式鋪市。同時，制定促銷政策，達到浮動的既定目標時，給予消費者一定的返利或禮品。針對連鎖店則通過POP、買贈、積分獎勵等方式進行促銷。公司為了更好地控制渠道與快速深度分銷，對蓬萊鄉鎮市場等進行全面滲透，公司每個季度舉辦一次商業促銷，將全區的A、B類客戶和有潛力的客戶都邀請來參加，以增加盛唐貴賓干紅葡萄酒產品的市場占有量。在經營模式上，實行全國連鎖經營，致力于打造最專業的葡萄酒選酒專家。公司全面負責山東、河南、江蘇的連鎖招商，不收加盟費、對會員進行免費的葡萄酒知識培訓等方面的優惠政策，很快積聚了大量的“人氣”，使其它會員單位能夠順利進入葡萄酒市場，同時進行精準的市場市場定位，通過電視廣告以及平面媒體等大力進行宣傳。
【觀看體會】盛唐貴賓干紅葡萄酒選用的釀酒葡萄均通過手工精選，采用低溫浸漬發酵工藝，40%的法國橡木桶，60%的美國橡木桶陳釀12個月。色澤呈寶石紅色，香氣濃馥優雅，酒香和橡木香和諧完美，帶有怡人的黑加侖子香氣。酒體平衡，舒順圓潤，均衡美妙，是一款讓人無限回味的葡萄酒。
【操作心得】公司緊跟時代脈搏，借助電子商務平臺的資源和網絡優勢，積極開拓網絡營銷渠道，雖然這一塊市場目前還是起步階段，但是公司憑借品牌、人才、資源的優勢，在這一領域也逐漸打開了市場。隨著夜店渠道的升級， 公司勇于
文章來源華夏酒報創新，積極進軍夜場渠道，與江蘇、河南等地的AB類夜總會、酒吧建立了業務關系，同時，公司努力拓展餐飲渠道的業務，引進適合餐飲渠道銷售的品牌，吸收培育餐飲渠道營銷人才，在餐飲渠道供應商中獨樹一幟，為公司的發展又確立了一個平臺。公司與當地各傳統商場、煙酒專賣店、婚慶店建立了穩定的合作關系；公司的團購市場部，積極開拓，面向婚宴用酒，等開展特色營銷；2010年，公司還專門成立銷售隊伍，拓展便利店營銷及車載銷售。
特釀黑品諾干紅葡萄酒：打造五星級的口感
【發生現場】寧波市
【看商】江蘇華帶商貿有限公司董事長 龔長姬
【看商簡況】江蘇華帶商貿有限公司成立于2008年，注冊資金5000萬元，年銷售額2000萬元，從事多種酒類批發的專業運營公司，現主要從事葡萄酒的代理，公司坐落于江北投資創業園區，建成了倉儲面積3000平方米、辦公面積100平方米的現代化倉儲物流基地，為公司今后的發展奠定了堅實的基礎。
【市場行為】憑借江蘇華帶商貿有限公司多年的市場運營經驗以及在當地消費者心中已經擁有的良好的口碑，在葡萄酒市場越來越激烈的市場競爭中，特釀黑品諾干紅葡萄酒具有十分廣闊的市場空間，在林立的葡萄酒市場中脫穎而出，銷售額逐年穩步上升，坐穩暢銷品牌的排位，成為當地消費者所喜愛的品牌。僅僅在春節期間，就實現了30萬元的銷售業績。同時，廠家給予了很大的市場支持，為了給予經銷商最大的利益，廠家提出要擴大高端產品的銷量，提出轉變營銷模式，深耕區域市場，重點發展商超連鎖等渠道。華帶商貿結合自身在管理能力和經銷商資源方面的有時，提出在優勢渠道著力推廣高端產品、加大對大眾酒鋪貨的策略，重視商家之間、廠家和商家之間的關系，實現廠商共贏、推進深度合作。
【觀看體會】特釀黑品諾干紅葡萄酒（五星級禮品裝）由江蘇華帶商貿有限公司運營，其品質優良、釀造工藝獨特，酒體飽滿、層次鮮明。同時，不同于其他高端五星葡萄酒高昂的市場價格，這款酒合理的市場價格定位，迎合了不少消費者追求高端品質的心理需求。在拓市方面，特釀黑品諾干紅葡萄酒僅用一年時間就能迅速打開市場，這也是產品具有較高性價比的最好體現，這是這款酒在送禮、節日期間是收到廣泛好評的根本原因。
【操作心得】多年來，江蘇華帶商貿有限公司一如既往地、堅定地結合零售業現代化的發展，與沃爾瑪、大潤發、家家悅、家樂福、麥德龍、樂購、物美、華潤超市等江浙地區現代賣場及連鎖超市保持了良好的業務關系，公司十分重視產品的商場走量，經過5年的市場鋪貨，這款酒在走量上得到了質的飛躍。江蘇華帶商貿有限公司在開始運作特釀黑品諾干紅葡萄酒初期也是嘗試了多種營銷方法，務實且堅定地與商超連鎖等合作，是這款酒能夠在當地迅速打開市場的制勝法寶。這不僅使企業的知名度大幅提升，也為企業贏得了一大批忠實的消費群體。另外，結合廠家新近推出的高端系列產品，推出多種五星級口感品牌，提升了高檔產品形象，使其產品在當地市場表現出越來越強的競爭力。
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編輯：苗倩
