龜齡集酒皇馬褂： 滋補效果看得到
【發生現場】江蘇省南京市
【看商】南京九淵商貿有限公司總經理 王安
【看商情況】南京九淵商貿有限公司是一家經營多種酒水批發的專業酒水公司，現主要代理和經銷山東、河南等地區的酒水，成立于2008年，目前公司經營有龜齡集酒等品牌，有豐富的酒類營銷實戰經驗，現已成長為南京市第一大酒水經銷商。
【市場行為】南京九淵商貿有限公司在代理這款產品之初非常慎重。在宣傳龜齡集酒皇馬褂時，九淵商貿不斷示意消費者，長期飲用，效果更佳。龜齡集酒皇馬褂將強身健體的中藥與酒融為一體，不僅安全有效，更可藥借酒力、酒助藥勢，充分發揮效力。龜齡集酒皇馬褂的清雅之香，對于愛酒又注重保健的人士來講，可謂是“魚與熊掌”兼得。
【觀看體會】南京九淵商貿有限公司在代理龜齡集酒之初，首先保證其產品覆蓋當地大型購物中心的保健品專柜。在產品上市一年后，公司再發力普通購物場所，上架零售，這是該產品能夠在當地迅速打開市場的關鍵。另外，龜齡集酒皇馬褂是廣譽遠國藥有限公司旗下的一款主打產品，廣譽遠廠訓非義而為，一介不取；合情之道，九百何辭，廣譽遠在其四百余年的發展中，始終遵循“修合雖無人見，存心自有天知”的傳統古訓，以良心制藥。龜齡集的原料多而廣，治療工藝復雜，但廣譽遠始終不會偷工減料，該系列產品成為當地消費者信賴的保健酒品牌。
【操作心得】在具體的市場操作層面，九淵商貿認為酒的價格應該采取高價策略，因為龜齡集酒是針對具有一定消費能力的群體而專設的保健品，產品技術含量較高。因而，九淵商貿在運作龜齡集酒系列產品時，采取高開高走的價格策略。龜齡集酒主要是以藥酒銷售場所的深度分銷為主，如銷售OTC（非處方藥）銷售場所，藥店，商超內保健品專銷店中店。該產品不使用普通酒水分銷渠道，積極開展網上直銷等，影響目標消費群體的促銷活動。
天旺健養生酒： 堅守誠信經營
【發生現場】廣東省廣州市
【看商】廣東紳寶商貿有限公司總經理 孫雨涵
【看商情況】廣東紳寶商貿有限公司作為國內中高端保健酒品牌的運營商，代理并推廣國內知名的保健酒產品。企業成立于2001年，讓每位消費者在快節奏的城市生活中享受安心、放心的誠信服務。樹立品牌、經營信譽、實現專業配送，是紳寶商貿一直堅守的發展方向。
【市場行為】紳寶商貿實行區域復合特許經營，加盟商可以自己開店，也可以授權其他被特許人加盟開店。每個加盟商都是獨立的企業，在公司的統一管理制度下經營，所有加盟商不受時間、區域的限制，可以在任何公司允許的地方發展加盟商，沖破了市場的區域壁壘，企業和加盟商可以實現雙贏。
【觀看體會】天旺健養生酒是由泰森寶集團有限公司獨自研發釀造的一款高品質的健康養生酒。天旺健養生酒，沿襲道家養生秘方用藥比例，泰森寶按照GMP標準選材，結合基酒微生物成分，采四川4千米海拔珍貴“劍脊蛇”入酒，再配以純天然植物提取精華，運用頂尖的高能酶解工藝科技，充分析出諸多有益元素，達到酒與藥材功效最佳發揮，成就了品質天旺健養生酒。天旺健養生酒滴滴蘊含萬物精華，滋陰補陽，生生不息。
【操作心得】為了讓這款產品在廣東地區可以站穩腳跟，在具體的操作方面，紳寶商貿為經銷商無償提供其區域內分銷商的信息，幫助經銷商對本區域市場進行網絡建設。對經銷商所購的產品，進行及時的調貨和換貨支持，解除了經銷商后顧之憂。紳寶商貿派駐專業人員對經銷商進行產品知識培訓、促銷活動策劃、渠道拓展協助等方面的后期服務。根據區域市場的發展特點，紳寶商貿有針對性地進行新媒體等廣告投放，提升品牌知名度的同時，對強勢經銷商給予相應的宣傳支持。
羊藿益腎酒：進行終端生動化
【發生現場】福建省福州市
【看商】福建華誼酒水專賣總經理 曲云
【看商情況】福建華誼酒水專賣是一家集藥酒、葡萄酒等產品經銷批發的公司，專賣羊藿益腎酒，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關系。福建華誼酒水專賣實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。
【市場行為】福建華誼酒水專賣現有的產品有廣闊的銷售渠道，羊藿益腎酒（國藥準字號）產品已占有一定的市場份額，在山東、福建、廣東一帶具有較高的知名度。這為各大經銷商的代理提供了先決條件。華誼酒水在運作這款產品時，首先以超市、賣場為主，近年逐步加大了對餐飲渠道的運作力度。特別注重在超市、賣場的產品陳列和氛圍布置；在大型賣場的進場、陳列、氛圍布置及客情溝通方面，有比較成熟的運作模式。
【觀看體會】企業產品是在挖掘宮庭秘方的基礎上，按中醫理論，經數年研究整理論證，采用科學釀制新方法精制而成。是以鹿茸、海馬、人參、牛鞭、靈芝、羊外腎、淫羊藿等29種名貴中藥材組方。藥準字號產品——羊藿益腎酒具有溫補腎陽、提高免疫力等功效，該產品2002年被國家藥品監督管理局批準為國家藥準字號產品（國藥準字B200204072），2010年獲得國家發明專利。公司所代理的的產品均是采用傳統配方或工藝與現代高科技生產技術相結合生產而成。特別是高效浸提提取設備的使用，使中藥材中的有效成分得到了更充分的提取。中藥講究配方科學、配伍合理。企業產品繼承傳統理論精粹，融會中藥現代化技術，繼承和發揚了中國古老的保健酒文化，不愧為日常飲用、饋贈親朋保健康體之上乘佳品。
【操作心得】華誼酒水在運作這款產品之初，十分注重媒體的組合宣傳。在產品上市的初期，主要借助電視、車身、廣播等傳播媒介進行組合式宣傳，傳播頻率非常高，其中更偏重于電視廣告的強勢宣傳。華誼酒水充分利用事件行銷的宣傳形式，進行企業形象宣傳，提高品牌美譽度。華誼酒水注重電視宣傳、戶外廣告、廣播廣告的組合式運用，拓展細分市場，結合公關活動的有效推進，為這款產品贏得了廣闊的市場空間。華誼酒水專賣注重一線銷售人員的績效獎勵和對零售終端、消費者進行促銷激勵，使得銷售人員在同樣條件下會主推這款產品，對消費者的激勵主要體現在節假日的買贈方面，贏得了一大批忠實的消費群體。
頤陽補酒（衛食健字號）：三個匹配助推產品穩步發展
【發生現場】廣東省廣州市
【看商】廣東東源商貿有限公司總經理 孟奇
【看商情況】多年來，廣東東源商貿有限公司致力于頤陽補酒的批發銷
文章來源華夏酒報售。公司憑借專項經營、良好信譽、優良服務，與廣東、深圳等地多家企業建立了長期、穩定友好的合作關系，多次被威海金頤陽藥業有限公司評選為優質經銷商。
【市場行為】2003年，“頤陽”牌商標被認定為“山東省著名商標”；2006年，頤陽補酒又獲得“山東名牌產品”稱號。頤陽補酒作為保健食品，被業內人士稱為朝陽產品，消費潛在市場巨大，且效益可觀，市場前景非常廣闊。東源商貿在運作頤陽補酒時，結合產品定位和目標群體的消費特點，確定主要銷售渠道及與之相適的網絡結構，并據此制定合適的分銷策略，保持強力行銷。
【觀看體會】保健食品——頤陽補酒可以提高人體免疫力。該產品先后榮獲中國優質保健產品金獎、山東科技進步獎、中國輕工總會新產品開發一等獎及山東名牌產品稱號。該產品2002年被中華人民共和國衛生部批準為保健食品（衛食健字（2002）第0286號）。企業各產品自問世以來，以其明顯的醫療、保健作用，使眾多的消費者受益非淺，在廣大消費者中享有較高的聲譽，并遠銷至香港、東南亞、韓國等國家和地區。頤陽補酒繼承傳統理論精粹，融會中藥現代化技術，繼承和發揚了中國古老的保健酒文化。頤陽補酒酒質柔和、氣味芳香，組方合理、用藥恰當，符合中醫理論，具有補腎壯陽、填髓生精、調節免疫的作用。
【操作心得】形勢不等人，發展要爭先。經銷商在運作這款產品時，其基礎工作已經牢固，東源商貿主要的發力點就是市場的開拓。推廣這款產品，東源商貿主要做到了三個匹配：一是品牌和市場的匹配。品牌是企業成長發展的DNA，是有效占領市場、贏得廣大消費者心智的主要因素。在目前形勢下，東源商貿將運用積極穩妥的拓市方式，大力提升品牌知名度和美譽度，使品牌與市場同步發展。第二是產品質量要跟市場發展匹配。第三個是服務意識要跟市場匹配。同樣的產品比質量，同樣的質量比服務。公司不僅服務消費者，還在服務各級代理商，通過優質的服務吸引消費者和代理商。
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編輯：苗倩
