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    上個月在糖酒會驚艷亮相的國館酒，獲得不少白酒業內人士和媒體的關注。不僅是因為國館酒所呈現的中國傳統文化之美，更因為在白酒企業摸索轉型之路的這個時期，國館已經用互聯網模式開辟出了一條創新之路。如今，在“國館•中國道”與“國館•文化中國”兩個系列產品基礎上，國館再推出新品“國館文化小酒”，在互聯網上玩轉自媒體社交新規則。  

    玩轉媒體新規則：企業要成為媒體 

    互聯網時代雖然傳統媒體的優勢還在，但價值有被弱化的跡象。微博、微信等社交網絡的崛起，讓人人都變成一個媒體。某種程度上來說，企業也是有著獨特價值觀、有性格、有故事的個人，所以塑造企業的形象使之成為立體化的個人，能夠如媒體一般發出自己想要的聲音。 

    已經擁有30多萬忠實粉絲的國館酒深諳這個道理。極富中國文化格調的精美包裝，和選用來自沱牌舍得的高品質酒體，都呈現出文化小酒對品質和格調的追求。這與市面上同質化非常嚴重的“青春系”小酒走的是截然不同的路線。國館酒抓住這一點，在溝通用戶的過程里給小酒賦予了“有文化、有趣、有態度”的性格，吸引到一批文化白酒愛好者和剛開始接觸白酒的年輕精英人群。  

玩轉社交新規則：激發用戶參與感 

    所謂社交，其實就是和用戶更好地溝通：從以往的企業自身為主體變為以用戶或者粉絲為主體，擺脫過去企業高高在上的形象距離感，走進用戶，激發用戶參與感，激發用戶的關注和分享。
 
    “國館文化小酒”在上市之前，就和粉絲用心互動，發起了小酒昵稱的征名活動，不到10天時間就征集到了1382個有效昵稱，大玩了一把參與感；而后，趁著熱烈的活動氛圍，又推出了“尋找100個有故事的人”的活動，不少粉絲都談起與酒的故事，引發了更多粉絲的共鳴和參與。可見，高質量的互動和有參與感的行為是可以成倍地復制，從而大大地擴散企業影響力。  

  
（“小酒昵稱”后續票選活動，可以看出國館酒有趣與用心溝通的文案風格） 


  
（“尋找100位有故事的人”征集帖，通過搜索引擎結果顯示，可以感受到由一生百的傳播影響力） 

玩轉營銷新規則：社會化營銷無處不在
 
    對于傳統媒體的營銷而言，主要還是廣告營銷，對于渠道的依賴性較重。而對于社會化媒體，核心是激發并引發傳播。跟大部分白酒企業不同的是，以互聯網模式經營白酒的國館酒，通過持續不斷地輸出風格多樣、打動人心的創意，感情挖掘和富有張力的表達成功把握用戶的受眾心理,激起消費的欲望。 

  
（用生動的文案帶出“喝得輕松”和“文化格調”的產品訴求，語言是60后所熟知的風格，成功抓住用戶心理） 

    其實白酒行業作為最傳統的行業之一，在過去的“黃金十年“中大多注重粗放式發展，而忽視了與用戶的情感溝通。但面對如今瞬息萬變的時代和年輕一輩的崛起，白文章來源中國酒業新聞網酒行業也正在摸索轉型之路，希望得到更多消費者的認可。在這個方面，國館酒用文化撐起白酒的格調，把握住互聯網社交的核心要點，把自媒體社交規則玩出多樣性和創新性，刷新了消費者對白酒傳統、刻板的印象。可以說，在這一點上，國館酒比大多數同行、乃至許多其他企業，都站得更高，看得更遠，走得更前。