文登學(xué)酒原漿70年代：依靠質(zhì)量和品牌效應(yīng)贏得市場
發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場：福建省福州市
看商：福州博萊商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 王安贛
看商簡況：福州博萊商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)銷售、代理各種高中檔白酒的酒類運(yùn)營商，旗下有文登學(xué)原漿80年代、文登學(xué)原漿70年代、文登學(xué)原漿60年代、文登學(xué)原漿50年代等系列產(chǎn)品。2008年，福州博萊商貿(mào)有限公司取得了文登學(xué)酒在福建地區(qū)的代理權(quán)，連續(xù)5年被公司評為：“優(yōu)秀經(jīng)銷商”榮譽(yù)稱號。
市場行為：福州博萊商貿(mào)有限公司旗下產(chǎn)品主要銷往全國十幾個省、市和地區(qū)，并出口韓國。 在激烈的市場競爭中，公司始終堅(jiān)持“規(guī)規(guī)矩矩生產(chǎn)，實(shí)實(shí)在在釀酒”的生產(chǎn)經(jīng)營理念，在發(fā)展糧食酒上始終堅(jiān)持自我釀造、發(fā)酵，在企業(yè)中牢固樹立“樹頤陽品牌，從質(zhì)量做起”的質(zhì)量方針，把質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的根本，大力實(shí)施質(zhì)量興企戰(zhàn)略，著力強(qiáng)化品牌建設(shè)，成為膠東半島白酒業(yè)的一支勁旅，躋身山東省白酒業(yè)綜合實(shí)力30強(qiáng)行列，為各級經(jīng)銷商的代理提供了便利的堅(jiān)實(shí)品牌基礎(chǔ)。
觀看體會：目前，42度文登學(xué)酒原漿70年代在全國各地如火如荼地進(jìn)行招商，42度文登學(xué)酒原漿70年代由山東頤陽酒業(yè)有限公司生產(chǎn)經(jīng)營。山東頤陽酒業(yè)有限公司與各級經(jīng)銷商的加盟合作建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，為公司順利招商提供了有利條件。42度文登學(xué)酒原漿70年代特點(diǎn)為：其色溢彩流金，似寶石、琥珀一樣的晶亮；其香優(yōu)雅、濃郁、高貴高貴雋永、沁人心脾；其藝集傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代技術(shù)的完美結(jié)合。
操作心得：山東頤陽酒業(yè)有限公司與代理商簽約一年內(nèi)，給予其一定的市場開發(fā)支持，按代理商每次進(jìn)貨量給予相應(yīng)的支持。各級代理必須按規(guī)定在簽約的區(qū)域內(nèi)銷售，超出區(qū)域范圍，數(shù)量較大，給市場造成不良影響嚴(yán)重者，取消代理資格。在市場銷售價格方面，公司為每個產(chǎn)品確定了市場指導(dǎo)價格，代理商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲣N售情況做適當(dāng)調(diào)整，但不能隨意漲價或降價銷售。絕對不允許在網(wǎng)上發(fā)布低價經(jīng)銷信息，否則，則取消其代理資格。同時，公司對代理商按年度計算達(dá)到規(guī)定銷售額給予返利，返利以產(chǎn)品形式返還。頤陽酒業(yè)擁有一套完善的區(qū)域保持措施，創(chuàng)新產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)定制不同的促銷方案。
文登學(xué)酒原漿50年代：宣傳有新意，搭上“順風(fēng)車”
發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場：上海市
看商：上海黃玉酒水公司總經(jīng)理 黃玉
看商簡況：上海黃玉酒水公司成立于2012年，公司堅(jiān)持從原產(chǎn)地采購，拒絕假酒、拒絕灌裝，所有產(chǎn)品均帶有衛(wèi)生證書，原產(chǎn)地證明，代理授權(quán)書，在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛袌?jiān)實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)。
市場行為：好糧、好水、好窖 、好洞、好工藝、好管理，成就了文登學(xué)酒原漿50年代。大家都說，文登學(xué)酒好喝不上頭，韓國人對它更是情有獨(dú)鐘。文登學(xué)酒原漿50年代承載了許多榮耀稱號：全國濃香白酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、山東名牌、山東白酒創(chuàng)新品牌、山東白酒十大品牌、“好客山東”十佳金榜品牌 等。這為上海黃玉酒水公司在上海市場的深耕細(xì)作鋪平了道路。
觀看體會： 文登學(xué)酒原漿50年代，以高粱、小麥、大米、糯米、玉米這五種糧食為原料，生產(chǎn)使用的水是昆崳山的山泉水，沒有任何污染，而且富含鍶硅等礦物質(zhì)和對人體有益的微量元素。文登學(xué)酒原漿50年代的發(fā)酵池位于地面以下14米，整個窖池處于20～26攝氏度的恒溫狀態(tài)，適宜釀酒所需的微生物的生長繁殖。13道工藝制曲，環(huán)環(huán)相扣、一絲不茍。該產(chǎn)品用陶罐密封，移送五染寺山洞洞藏，使其最終達(dá)到馥郁優(yōu)雅、自然協(xié)調(diào)、醇厚豐滿、細(xì)膩圓潤的目的。
操作心得：青榮城鐵將開通的消息發(fā)布后，山東頤陽酒業(yè)有限公司買斷了榮成至上海對開的整列車廂的黃金廣告位發(fā)布權(quán)，文登學(xué)酒、頤陽補(bǔ)酒伴
文章來源華夏酒報隨著南來北往的旅客往返于兩地之間，成為該列列車上一道亮麗的風(fēng)景線。不斷加大的宣傳力度和好喝不上頭的口感，成為文登學(xué)酒原漿50年代贏得消費(fèi)者青睞的重要砝碼。頤陽酒業(yè)為各級經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證在代理區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，為經(jīng)銷商的每一步運(yùn)作提供了堅(jiān)實(shí)保障。上海黃玉酒水公司在運(yùn)作該產(chǎn)品時，沒有任何的后顧之憂。在打造樣板市場時，最先做的就是理順營銷計劃，及時配送。同時，頤陽酒業(yè)為各地經(jīng)銷商提供了持久可觀的利潤空間，真正做到了公司、消費(fèi)者、經(jīng)銷商的互惠互利。
42°瑪卡龍藍(lán)鉆：認(rèn)同感助推企業(yè)發(fā)展
發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場：北京市
看商：王朝天下酒水運(yùn)營中心總經(jīng)理 張啟德
看商簡況：王朝天下酒水運(yùn)營中心是一家專業(yè)酒類代理和酒類自營的貿(mào)易公司，旗下代理有煙臺瑪卡龍酒業(yè)有限公司系列產(chǎn)品，公司始建于1997年，經(jīng)過近20年的發(fā)展，公司已成為一家頗具規(guī)模的專業(yè)白酒代理企業(yè)，連續(xù)多年被煙臺瑪卡龍酒業(yè)評選為優(yōu)秀經(jīng)銷商。
市場行為：認(rèn)同感是王朝天下酒水運(yùn)營中心首要傳達(dá)的理念。王朝天下酒水運(yùn)營中心十分認(rèn)同瑪卡龍酒業(yè)的經(jīng)營理念，有著20年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)積累，使其擁有良好的商業(yè)信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。同時，完善的終端銷售網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)的終端開發(fā)能力，為王朝天下酒水運(yùn)營中心運(yùn)作該產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。在運(yùn)作這款產(chǎn)品時，在遵守公司市場管理制度和市場規(guī)劃的基礎(chǔ)上，王朝天下酒水運(yùn)營中心將42°瑪卡龍藍(lán)鉆在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作得風(fēng)生水起。
觀看體會：煙臺瑪卡龍酒業(yè)有限公司研發(fā)釀制的瑪卡龍藍(lán)鉆白酒42°屬白酒類產(chǎn)品；42°瑪卡龍藍(lán)鉆以各種谷類作為釀酒的原料，口感清香純正、甘甜好喝；42°瑪卡龍藍(lán)鉆在各區(qū)域市場上受到廣大消費(fèi)者的喜愛。瑪卡龍酒業(yè)發(fā)展迅速，該產(chǎn)品配方和技術(shù)已申報中國專列，已有4款產(chǎn)品上市，產(chǎn)品除具有原白酒發(fā)酵的香氣外，還兼具瑪卡植物的芳香，口感柔和。
操作心得：加盟瑪卡龍酒業(yè)的優(yōu)勢，首先在于區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的支持。在經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域內(nèi)，公司不直接向任何一個客戶提供產(chǎn)品，同時公司也要求其它區(qū)域的經(jīng)銷商不“跨界”銷售。在獨(dú)家經(jīng)銷商簽約后有當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商加盟，瑪卡龍酒業(yè)會直接將其轉(zhuǎn)入獨(dú)家經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)管轄，由其提供產(chǎn)品和市場管理。在宣傳推廣方面的支持，公司提供統(tǒng)一的企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)。在《華夏酒報》、中國好酒網(wǎng)、中國酒業(yè)新聞網(wǎng)及中國食品網(wǎng)等有關(guān)媒體上刊發(fā)宣傳廣告，在市場發(fā)展到一定階段做電視廣告。在促銷方面的支持，瑪卡龍酒業(yè)根據(jù)不同區(qū)域市場情況，在不同市場階段給予不同市場支持，如促銷贈品，宣傳彩頁等。培訓(xùn)方面的支持，瑪卡龍酒業(yè)根據(jù)經(jīng)銷區(qū)域的市場發(fā)展規(guī)模和需要，為其提供終端促銷人員和業(yè)務(wù)人員。
40°瑪卡龍紅鉆：良好的商業(yè)信譽(yù)，營造優(yōu)質(zhì)市場氛圍
發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場：河南省鄭州市
看商：河南蘄求酒水商貿(mào)有限公司 鐘宗德
看商簡況：河南蘄求酒水商貿(mào)有限公司所代理的產(chǎn)品，憑借良好的信譽(yù)，獲得了河南廣大消費(fèi)者的青睞，蘄求酒水就取得了煙臺瑪卡龍酒業(yè)在河南地區(qū)的代理權(quán)。蘄求酒水始終信奉“質(zhì)量第一、用戶第一”為發(fā)展宗旨，以讓消費(fèi)者的滿意作為公司奉行的信條。
市場行為：在招商之初，瑪卡龍酒業(yè)最看重的經(jīng)銷商的品質(zhì)就是，必須是正式工商注冊相關(guān)營業(yè)資格的公司或者個體工商戶，有良好的商業(yè)信譽(yù)的業(yè)內(nèi)人士。
河南蘄求酒水商貿(mào)有限公司具有先進(jìn)的經(jīng)營理念，對糖酒營銷具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品上市之初，公司利已有的營銷網(wǎng)絡(luò)，在河南各地級市全面大范圍鋪貨，始終堅(jiān)信“上量”才是一個產(chǎn)品能夠迅速在一個地區(qū)站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。正因?yàn)殇佖涀龅煤茫潭桃荒辏?0°瑪卡龍紅鉆在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度遙遙領(lǐng)先競品。
觀看體會：40°瑪卡龍紅鉆是煙臺瑪卡龍酒業(yè)有限公司熱銷產(chǎn)品之一，兼承中國酒文化的歷史特點(diǎn)。瑪咖做為秘魯?shù)谝粐鴮殻麄儓?jiān)信正因?yàn)橛辛爽斂ńo了他們生命的象征，因而印加人將瑪卡當(dāng)作“母親”和“皇后”來頂禮膜拜。瑪卡龍酒業(yè)嚴(yán)格遵守質(zhì)量第一的宗旨，從原料檢驗(yàn)到生產(chǎn)加工的每一個環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把關(guān)，確保每一瓶酒的品質(zhì)。瑪卡龍酒業(yè)十分重視新產(chǎn)品的開發(fā)，目前已研發(fā)出瑪卡的三大系列酒，40°瑪卡龍紅鉆是其系列產(chǎn)品之一，使新產(chǎn)品成為企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。40°瑪卡龍紅鉆用前瞻性的眼光提出了企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，全力開發(fā)瑪卡系列產(chǎn)品，打造中國瑪卡酒業(yè)第一品牌。
操作心得：在具體運(yùn)營40°瑪卡龍紅鉆時，在營銷層面，瑪卡龍酒業(yè)煞費(fèi)苦心，精耕細(xì)作了整整一年的時間，才讓這款酒在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛藞?jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。之所以可以成功打開市場，主要是公司具有良好的開拓市場的能力，完善的終端網(wǎng)絡(luò)和流通網(wǎng)絡(luò)，利用河南商超渠道以及酒店渠道的迅速鋪貨，為這款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母摺⒅小⒌蜋n市場占領(lǐng)了一席之地。瑪卡龍酒業(yè)擁有一定的資金實(shí)力和配送能力，在配貨方面，做到當(dāng)天訂當(dāng)天送，為這款酒迅速積聚了大量的忠實(shí)的消費(fèi)群體。瑪卡龍酒業(yè)在前期運(yùn)營之初，投入大量的宣傳費(fèi)用，利用公車廣告、戶外廣告、紙媒等能夠第一時間被消費(fèi)者認(rèn)知的宣傳渠道，進(jìn)行了大規(guī)模撒網(wǎng)式的宣傳，為該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤e聚了人氣。
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編輯：苗倩
