上文說到，白酒行業無論如何調整和發展，“游俠”都會擁有自己的生存機會，做好暢銷化管理，快速鞏固消費者粘性，豐富產品線，擁有自己的地盤的話，還可以進軍“諸侯”或“大臣”。由于白酒生產銷售門檻較低，現擁有過萬家的酒廠，其中規模、質量、品牌參差不一，有的以生產銷售原酒為主；有的規模過小，還停留在手工作坊狀態。這部分企業多數是小酒廠，銷售規模在1億元以下，大部分是在黃金十年成長起來的，品牌、技術、資金、團隊等都不足以支撐其更大的發展。我們稱之為“屌絲”。
“屌絲”是行業集中期中生存最危險的群體。90%的屌絲最后會改行或倒閉，只有少部分會活下來。面對“諸侯”的打壓，“屌絲”品牌該如何應對，尋求自己的發展之路呢？
找地盤：再小的地盤也要守住 擁有的地盤就是根據地，并伺機擴大地盤，實現“屌絲”逆襲成為“諸侯”。地盤可以是一個縣級市場，甚至可以是幾個鄉鎮的市場。在擁有自己的地盤之前，可以是游擊戰，也可以定點清除。屌絲要打“地頭戰”，守住一鄉一鎮、一路一街，守住核心意見領袖消費者，實現“品牌氛圍營造無可撼動”，通過無懈可擊的消費粘性守住陣地，然后才會有自己的地盤。事實上，不犯錯誤的對手是沒有的，沒有一個對手會強大到沒有弱點。區域品牌在盲目擴張的時候，是“屌絲”韜光養晦做大的好時機。
選擇的地盤最好是“諸侯”或“游俠”都不重視的區域或品類。即在較小的市場總量中成為第一，導致諸侯的優勢無法發揮。在渠道上將下沉進行到底，將粘性做到極致。與正規軍打仗必須采取分而化之的戰術。首先，“屌絲”要打“地道戰”，通過策動、鎖定核心渠道、核心終端的消極應對，將競品拉入“不戰而餒”的境地，這個地道就是“渠道經營體系銅墻鐵壁”，通過精密的利益鏈設計、維護，實現利益群體的高度粘性。其次，“屌絲”要打“地雷戰”，讓正規軍進村就受到損失、軍心動搖，這個地雷就是“戰術防御產品線體系無懈可擊”，“屌絲”品牌要成為最能有效設計防御產品陣線的品牌。
樹差異：一招鮮，吃遍天
做行業補充，做“游俠”。要做“游俠”，就要有鐵騎部隊，有殺手锏。不管行業如何集中，差異化的補充產品總是會存在。擁有高度差異化的產品、銷售散酒、低端光瓶酒，都是“屌絲”生存的機會。
如一些區域品牌和酒店合作，將大缸酒放在酒店陳列，并按斤銷售，滿足了部分人群的消費需求。高度差異的、具有文化特色的少數民族品牌也會成為行業的重要補充。蒙古王酒在北京市場的暢銷，就是“屌絲”逆襲成功“游俠”的經典。
借網絡：“網”住你的消費者
互聯網可能是“屌絲”逆襲的核武器。小米手機的成功預示著商業規則正在被重新定義，而白酒業未來會出現并改寫商業規則的“屌絲”品牌，很可能是基于互聯網誕生的品牌。通過互聯網找到自己的消費人群，
文章來源華夏酒報滿足一部分網絡消費者的需求；通過互聯網塑造品牌，有效實現低成本營銷；通過口碑營銷，借助互聯網的廣泛連接性，“屌絲”也可以走出一條差異化的“游俠”之路。
傍大款：搭大公司的順風車 成為被收購兼并的對象。一些具備優質資產、產品仍有特色的“屌絲”品牌可能會以多種形式和強勢品牌合作，成為分裝基地，或被收購。
王者、大臣、諸侯、游俠和屌絲五個梯隊，構成了中國白酒的大家庭，他們是存在于消費者心智之中的心理階梯。品牌地位或有轉換，但新的品牌已經很難進入王者、大臣、和諸侯之列。驕傲的大臣被進取的諸侯超越，落后的諸侯退化為屌絲，而不自卑的屌絲也許逆襲成為游俠。重構期是落后追趕先進，淘汰競爭對手的最佳時機。
名酒重構時代，每一個稍縱即逝的機會都會成就一個品牌，每一個錯誤選擇都會讓一個品牌就此衰落。每個品牌都應該制定基于自身品牌地位的營銷策略，從戰略上、渠道上、品牌上、組織上進行深度調整，抓住了本輪調整的大勢，就贏得本輪梯次大戰，成功進階。
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編輯：閆秀梅
