“大臣”類品牌主要是二名酒品牌，他們成功地穿越了白酒的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整周期，在過去黃金十年中，緊跟第一梯隊(duì)的發(fā)展，在次高端（300元～800元）領(lǐng)域獲得高速增長，依靠政務(wù)團(tuán)購實(shí)現(xiàn)了高端產(chǎn)品在部分區(qū)域的銷售和增長。主要有國窖1573、洋河、水井坊、劍南春、汾酒、郎酒、舍得、西鳳等品牌，而未來能夠在夾心層長期生存的“大臣”品牌不會(huì)超過5個(gè)。
在本輪調(diào)整中，“大臣”類品牌基本喪失了在550元以上價(jià)位與王者類品牌競爭的可能。“大臣”類品牌面對兩大威脅：
一是第一梯隊(duì)的系列或下延的新次高端品牌，借強(qiáng)大母品牌勢能，在價(jià)格上更低而獲取競爭優(yōu)勢，使二名酒品牌價(jià)格上受到壓制。如借助混改的春風(fēng)，茅臺(tái)主推的系列酒王茅、華茅、賴茅，下延產(chǎn)品漢醬都極具競爭力。這逼迫二名酒在價(jià)格上進(jìn)一步下調(diào)，直至其沒有利潤。
二是強(qiáng)勢區(qū)域品牌的新次高端價(jià)位產(chǎn)品，憑借強(qiáng)大的組織能力、渠道掌控能力，將二名酒品牌拉到必須以更大的渠道推力才能獲得競爭優(yōu)勢的境地，而這本身就是“大臣”類品牌的軟肋。
大臣類品牌具有名酒的品牌基因，價(jià)值感比較強(qiáng)，由于強(qiáng)勢區(qū)域品牌的崛起及內(nèi)部激烈的競爭，其品牌地位呈現(xiàn)加速分化趨勢，未來他們有六個(gè)方向。
第一，只有一個(gè)品牌會(huì)進(jìn)入第一梯隊(duì)。
目前洋河或劍南春都有可能成為之一，這樣的品牌需要有3個(gè)特征：
較大銷量的高端價(jià)位決定了二名酒品牌下一步可能的品牌地位。目前洋河在100元～200元、300元～400元都非常成功，如果夢之藍(lán)能在550元以上價(jià)位成為消費(fèi)者的前三選擇，則進(jìn)一步強(qiáng)化其品牌地位。劍南春由于黃金十年發(fā)展較慢，后來因?yàn)樵谔醿r(jià)策略上沒有跟上茅五的步伐而掉隊(duì)，目前在550元左右價(jià)位的品牌支撐有限；
通過兼并或收購，進(jìn)一步擴(kuò)張，成為大型酒業(yè)集團(tuán)；
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為完整，能支撐同時(shí)與一線品牌、二線品牌競爭保持持續(xù)的優(yōu)勢。
從現(xiàn)在看，洋河的可能性較大。未來，第一梯隊(duì)三個(gè)品牌可能各具特點(diǎn)，茅臺(tái)是一個(gè)依靠強(qiáng)大大單品而成為領(lǐng)袖品牌；五糧液是依靠1+N品牌模式的多品牌商業(yè)帝國；而洋河則是依靠兼并或收購等資本運(yùn)作成為行業(yè)航母。
第二，會(huì)分化出一個(gè)新次高端品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
與一線品牌相比，拼的是產(chǎn)品力、性價(jià)比。劍南春無疑具有更大的優(yōu)勢成為新次高端品牌的首選。550元左右有銷量（能成為第一梯隊(duì)之后的主要選擇之一）；在300元～400元是其主要銷量價(jià)位，是所有名酒在這個(gè)細(xì)分價(jià)位的第一首選；在100元～200元有領(lǐng)先的產(chǎn)品，其系列產(chǎn)品金劍南、銀劍南等產(chǎn)品的的成功推廣，為其提供更強(qiáng)大的基礎(chǔ)銷量。當(dāng)然，劍南春要真正地抓住歷史機(jī)遇，活化品牌，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才有可能煥發(fā)第二春。
第三，在中高端價(jià)位、新次高端價(jià)位上，依靠大單品策略，成為廣泛區(qū)域乃至全國的領(lǐng)袖品牌。
品牌強(qiáng)勢有兩個(gè)標(biāo)志，一是有很好的價(jià)格溢價(jià)，帶來高利潤；二是相同價(jià)位情況下，銷量大或市場占有率高。有兩種具體表現(xiàn)：一是小區(qū)域，高占有或高溢價(jià)。即在一定的銷售區(qū)域上，獲得更高的市場份額或高溢價(jià)；二是大單品策略。在某一細(xì)分價(jià)位上，獲得更大的市場份額。
對于瀘州老窖來講，需要在四個(gè)價(jià)格段，用代表性產(chǎn)品構(gòu)建強(qiáng)勢地位，就有可能重回王者梯隊(duì)。用國窖1573在550元區(qū)間打造明星單品，用老字號(hào)特曲在150元左右價(jià)格段打造明星單品，用老頭曲在50元左右價(jià)格段打造明星單品，用二曲在15元左右價(jià)格段打造明星單品。瀘州老窖用強(qiáng)勢產(chǎn)品重點(diǎn)布局也有可能在王者梯隊(duì)占據(jù)一席之地。郎酒需要重新審視自己的品牌定位，青花郎是郎酒的品牌形象產(chǎn)品，依靠醬香品類，可以在新次高端形成大單品。郎酒要想銷量增長，最主要的還是要靠300元左右的紅花郎10年發(fā)力。
第四，更多的品牌應(yīng)該選擇成為強(qiáng)勢區(qū)域品牌。
選擇優(yōu)勢區(qū)域打造自己的根據(jù)地市場，已經(jīng)成為這些品牌擺在當(dāng)前的首要任務(wù)。沒有自己的地盤，就沒有未來，對比區(qū)域市場的經(jīng)營質(zhì)量來說，一個(gè)1億元縣級市場要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于10個(gè)縣市場構(gòu)成1個(gè)億的銷量結(jié)構(gòu)。汾酒、西鳳等品牌應(yīng)該重視省級根據(jù)地的建設(shè)，鞏固自己的本省內(nèi)的王者地位，并將市場做深做透，才有可能抵御外來品牌的進(jìn)攻，合適的機(jī)會(huì)尋求第二根據(jù)地市場的建設(shè)。
第五，依靠獨(dú)特品類成為大臣的強(qiáng)者。
洋河的品牌主張“男人的情懷”能讓白酒的消費(fèi)群體——成熟男人擁有強(qiáng)烈情感共鳴，從而擁有動(dòng)銷力。
文章來源華夏酒報(bào)汾酒的品牌定位是“中國酒魂、清香之尊”，會(huì)讓競爭對手能感覺到明顯的心理壓力。汾酒如能聯(lián)合本省品牌共同拓展全國市場，清香保持良好消費(fèi)氛圍，其在全國市場的拓展難度會(huì)大為降低。如排名山西清香第二的汾陽王，其優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、積極的市場運(yùn)作能力都不容小視，他們的聯(lián)合將會(huì)產(chǎn)生集群效應(yīng)，快速拓展全國市場，競合共生。河北、陜北、河南的清香基礎(chǔ)還好，汾酒和汾陽王聯(lián)手拓展，相信會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績。
西鳳提出了大鳳香戰(zhàn)略，但是陜西沒有其它品牌與其一起運(yùn)營鳳香香型，對西鳳來說無疑也是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。而芝麻香也成為山東白酒的標(biāo)簽，集群效應(yīng)快速顯現(xiàn)。
第六，成為二名酒空殼品牌。
這可能是現(xiàn)在大臣類品牌最糟糕的結(jié)局，或有價(jià)無市，或有市無價(jià)。如水井坊、舍得等品牌，他們基本上喪失了在500元以上價(jià)位的話語權(quán)，在300～400元有產(chǎn)品也有部分市場。這個(gè)區(qū)間的品牌地位最不穩(wěn)固，變化可能最大，甚至淪為更小的區(qū)域品牌、更低檔的品牌，或被收購。（您對本文有何見解，歡迎通過新浪微博＠華夏酒報(bào)進(jìn)行討論。）
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編輯：閆秀梅
