上文講到，“大臣”類品牌要么升級為“王者”，要么轉型為“諸侯”，亦或是走差異化路線，更重要的還是區域領先、某一細分價位領先。而這些策略會很大程度上與諸侯類品牌短兵相接，表現在區域地盤上的火拼、細分價位上的交織。作為一方大員的諸侯，該如何應對呢？
從行業的本質來看，站在未來競爭的角度審視，區域品牌最具有抗風險競爭能力的主要是稻花香、青青稞酒、枝江、河套、伊力特、古井貢、老白干、白云邊、西鳳、宋河、開口笑、叢臺、金徽、丹泉、景芝、仰韶等品牌。該類品牌或多或少有著名酒的歷史基因，在“黃金十年”，獲得了中高價位培育的成功，擁有相當于一個省或一個地區以上的強勢市場，組織培育較為完善，利潤結構較好，產品有一定的特色而根植于本土消費者心中。
因此其市場運營更有效率，區域市場的抗風險能力較強。進，其可以拓展其它區域市場；退，其有牢固的根據地；上，可以進攻“大臣”；下，可以打壓屌絲或游俠。其有很多強勢區域市場可以互相騰挪，周旋余地大；銷量與利潤之間可以尋找平衡，其銷量更具穩定性；對比屌絲，其戰略余地更大。由于每個諸侯都有自己的地盤，所以相互之競爭摩擦減少。
諸侯類品牌想要發展，在戰術優選進攻戰或側翼戰，成為大臣。區域品牌有省級強勢品牌和地級區域品牌兩類，省級強勢品牌從來都是進退有余。古井貢、老白干依靠強大的渠道掌控能力，在銷量上已經呈現出比“大臣”品牌更強的競爭力。如果在混改等方面率先突破，改革紅利的釋放會將企業推向更高的地位，可能擁有更多的省級區域并深度占有的類全國性品牌，追趕大臣的前三名。
省級強勢品牌與大臣類品牌競爭的核心優勢是有根據地。根據地是銷量、利潤、組織、現金流的保障，是模式、品牌、產品的實證，是防御大臣類品牌進攻的根基。諸侯類品牌在調整期首要的是守住自己的地盤，其次才是深度擴張。即先安內，后攘外。切忌冒進思想，不切實際地“全國化”、“全省化”。“全國化”、“全省化”從來都不是戰略，企業戰略只有生存、穩健、發展之說，配稱的營銷戰略是利潤、市場擴張和可持續發展三種。
安內，第一任務是實現自己在根據地的高覆蓋，消滅覆蓋下的空白。發揮
文章來源華夏酒報自己的優勢（品牌、組織、成本、創新），蠶食強勢區域覆蓋下的區域品牌，包括外來的品牌。直到中小品牌只能通過低價來補充少部分根據地市場的需求為止。趕盡殺絕既無必要也無可能，不如留著其與外來品牌競爭。洋河在江蘇的占有率達到70%以上，有數十個縣級市場過億，甚至有些鎮級市場也過億元。在洋河的深度覆蓋下，給其它品牌帶來很大的困難。
攘外就是找機會市場，建設第二個根據地。大多品牌在一個區域已經成為當地品牌的銷量老大（未必是本土區域市場銷量的老大）。對于一個區域品牌來說，“區域當地品牌老大——當地區域銷量最大——尋找第二個根據地——省級強勢品牌”是該類品牌發展的品牌圖譜。否則，偏居一隅，必遭圍殲。建立第二個根據地，在區域選擇上有三類，第一是歷史上本品牌銷售較好的區域，第二是省會，第三是相鄰的有潛力的大市場。
大諸侯與小諸侯之間的位次戰：省級強勢品牌與區域品牌之間的競爭充滿著變數。區域品牌往往與省級強勢品牌在價位上形成了高低的層次。如果省級強勢品牌強勢推廣下延50元左右產品的話，區域品牌將遭到嚴重打壓。一些省份至今沒有成功的省級強勢品牌，或者說很多區域品牌實力旗鼓相當。這將是區域品牌崛起的大好機會。
區域品牌會面對家門口的全國性競爭，即區域品牌面對與省級強勢品牌、全國性品牌系列品牌和其它外來品牌的競爭，主要在50元、100元、168元三個細分價位展開。每個細分價位前三名品牌會占據這個細分價位市場容量的70%左右。誰能在某個主導細分價位進入前三并領先，需要從渠道、品牌、產品等多個要素快速發力，搶占先機，做深做透，防御為上。而區域品牌首先必須保障在50元價位的成功，做好品牌暢銷化管理和產品迭代。同時必須在100元價位上，以差異化的手段與省級強勢品牌展開競爭。沒有100元價位的占位，區域品牌形象將大為降低。湖北石花是襄陽市場的地產酒老大，為在100元價位與白云邊展開競爭，開發推廣的高度差異化的石花生態三香產品，在襄陽市場快速切割了白云邊12年的市場，成為區域品牌對抗省級強勢品牌的成功案例。
大諸侯應對大臣或王者之道：大單品+產品結構。省級強勢品牌防御外來品牌的重要法寶是產品結構。沒有結構就沒有策略，產品結構的本質是利潤結構。諸侯類品牌合理的利潤結構、產品組合將形成品牌外擴的保障。未來市場上比拼的不僅是單品的性價比，更強調產品組合的競爭力。圍繞大單品形成的形象產品、利潤產品、銷量產品、阻擊產品、補充產品、特通產品形成大的產品線組合，用田忌賽馬的思想，才可能滿足與競爭對手的結構性策略競爭，贏得市場整體競爭優勢。這也是對抗大臣大單品最有效的策略。在具體價位上，諸侯類品牌必須圍繞50元、100元、168元這三個核心銷量價位構建產品組合，這三個價位銷量的失守，基本上宣告諸侯位置已退化為屌絲。
品牌營銷是諸侯類品牌在根據地市場獲得競爭優勢的最好工具。與其它類品牌相比，諸侯更熟悉本土消費者，和本土消費者情感上最貼近。如西鳳在陜西就可以采用暢銷化策略，采用類似“暢銷20年”、“連續10年××區域銷量第一”、“××產品銷量突破1億瓶”之類的傳播及推廣策略，利用已有的市場地位不斷進行鞏固消費者粘性。
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編輯：閆秀梅
