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　　縱觀國內(nèi)酒企2015年第一季度財報，無論是一二線白酒，還是三線白酒，銷售數(shù)據(jù)仍不是非常樂觀。可以說，漂亮的銷量數(shù)據(jù)是當(dāng)前所有酒企最需要的，也是最渴望看到的。促銷是企業(yè)經(jīng)營過程中經(jīng)常用到的刺激購買手段，在白酒行業(yè)更是重要策略。在以往終端致勝時代，白酒促銷在帶動產(chǎn)品動銷中扮演著十分重要的角色，眼下傳統(tǒng)終端進(jìn)店顧客銳減，正是在這種市場倍受沖擊的十字路口，促銷策略才顯得更有必要。但不可忽視的是，促銷品在白酒促銷活動中起到的關(guān)鍵作用，它是吸引顧客參與購買的重要一環(huán)。同時，作為品牌溝通消費者的一個載體，它在白酒品牌成長的各個階段都能起到良好的推動效果，對消費者的殺傷力不容小覷。

　　悉數(shù)白酒行業(yè)的促銷品，使用頻率最多的是打火機，這是一半酒企經(jīng)常用到的，其它較常出現(xiàn)的就是日常生活用品、外幣、撲克牌、餐飲紙、小工藝品等。促銷品的選擇很大程度上影響著消費者的購買，因此促銷品選擇恰當(dāng)?shù)脑挘顒有Ч蜁苊黠@。但是，國內(nèi)白酒促銷品的同質(zhì)化、庸俗化、混亂化現(xiàn)象突出，很多酒企都不知道該如何去選擇促銷品。文章來源華夏酒報白酒品牌實力存在差異，白酒產(chǎn)品高中低三個檔次鮮明，渠道和終端功能有偏差，新品上市和重大節(jié)日促銷又不同……如此種種，促銷品需要合理的針對性，才能保證有效促銷，否則都是浪費。那么，白酒促銷品該怎么選，如何才能讓促銷品發(fā)揮連環(huán)效應(yīng)呢？總結(jié)歸納，要從以下三個方面入手，切實做好促銷品的精準(zhǔn)選擇。

契合性：
品牌與產(chǎn)品，必須承載其一

　　促銷品作為企業(yè)推廣產(chǎn)品，是為了讓客戶更進(jìn)一步了解公司品牌、產(chǎn)品、最新動態(tài)的禮品。嚴(yán)格意義上來說，它不只是單純的一件禮品，而是品牌或產(chǎn)品的一個重要載體，而且是能夠和消費者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，甚至是構(gòu)建情感關(guān)聯(lián)的紐帶。因此，在某些特殊的時刻，促銷品所能夠起到的作用非常顯著。但是，在白酒行業(yè)中，大部分酒企通常的做法是在禮品上打上企業(yè)的標(biāo)志，就認(rèn)為它已經(jīng)完成了作為禮品的使命。事實上，這只是發(fā)揮了促銷品表面的作用，而更深層次的作用并沒有被很好地發(fā)掘，也沒有被利用起來。

　　品牌化運作的核心不是在于輸出產(chǎn)品，而是在于輸出一種文化，讓消費者在文化的熏陶下自然而然地買單。那么，促銷品作為吸引消費者的一個載體，它也是品牌或產(chǎn)品文化的承載者。最好的促銷品就是能夠與品牌或產(chǎn)品充分契合，從而將企業(yè)的核心文化或特色表現(xiàn)出來，讓消費者看到促銷品就產(chǎn)生直觀的聯(lián)想，從而產(chǎn)生購買欲望。

【案例解析】

　　眾所周知，竹葉青酒是老牌名酒，也是我國首款植物養(yǎng)生保健酒，以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒，配以10余種名貴藥材，采用獨特生產(chǎn)工藝加工而成，其顯著的養(yǎng)生保健功效從唐、宋時期就被人們所肯定。汾酒集團(tuán)為竹葉青酒設(shè)計了一套專屬促銷品，精美的竹節(jié)杯陶瓷禮盒，由七個竹節(jié)杯和一個分酒器組成。這套促銷品設(shè)計得非常具有文化內(nèi)涵，竹節(jié)的形式直觀地表現(xiàn)了竹葉青酒的品牌直觀屬性，更突出了一種健康養(yǎng)生理念。為什么是七個杯子和一個分酒器呢？因為七個上下皆可當(dāng)酒杯的杯子，暗含著喝汾酒的酒文化，便于消費者聚飲猜拳；也是在引導(dǎo)消費者要懂分享，無形中暗示要多購買。如此匠心獨運的設(shè)計，不僅給予了消費者購買附加值，更傳遞了一種文化附加值。酒與陶瓷，高雅品位的最佳組合，也是竹葉青酒的高貴品質(zhì)，贏得了消費者的廣泛好評。

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編輯：趙果