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    　隨著人民生活水平的提高，我國(guó)城鄉(xiāng)居民生活方式、消費(fèi)水平、文明程度發(fā)生根本性、歷史性巨變，釋放的巨大消費(fèi)能量催化出了婚慶產(chǎn)業(yè)的“甜蜜金礦”，婚慶市場(chǎng)環(huán)境下的啤酒消費(fèi)空間巨大。啤酒廠商如何才能在這座“甜蜜金礦”中開(kāi)采出真金？

啤酒消費(fèi)成重要的婚慶細(xì)分市場(chǎng)

    　當(dāng)前城鄉(xiāng)婚慶消費(fèi)模式、規(guī)模、結(jié)構(gòu)全面升級(jí)，婚宴、糖茶煙酒、慶典、婚車等婚慶設(shè)計(jì)的成熟性消費(fèi)種類繁多，全方位、個(gè)性化、多層次滿足婚慶消費(fèi)需求，婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)更加活躍，啤酒消費(fèi)商機(jī)無(wú)限。婚慶參加人數(shù)集中眾多，對(duì)啤酒品牌傳播和消費(fèi)引導(dǎo)有較強(qiáng)的渠道影響力，啤酒消費(fèi)成為重要的婚慶細(xì)分市場(chǎng)。
    　婚慶產(chǎn)業(yè)鏈分工日趨精細(xì)，啤酒消費(fèi)炙手可熱。婚慶宴請(qǐng)中“煙酒不分家、無(wú)酒不成席，結(jié)婚是大事、花錢有面子”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，使婚慶酒類消費(fèi)在攀比心理作用下增長(zhǎng)，啤酒消費(fèi)炙手可熱。婚慶“喜主”會(huì)對(duì)啤酒價(jià)格檔次進(jìn)行比較，主要是參考其他婚慶“喜主”用酒價(jià)格檔次，目前城鎮(zhèn)婚慶啤酒消費(fèi)主要是中高檔箱酒。
    　婚慶有效性消費(fèi)過(guò)熱增長(zhǎng)，啤酒消費(fèi)空間巨大。以往，婚慶市場(chǎng)一直是白酒企業(yè)追捧的對(duì)象，婚慶市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而啤酒企業(yè)卻鮮有問(wèn)津。不過(guò)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)酒類的消費(fèi)越來(lái)越多地向低度化、營(yíng)養(yǎng)化過(guò)渡，啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)空間巨大。
　　同時(shí)，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，婚慶消費(fèi)基于電子商務(wù)平臺(tái)通過(guò)自行組團(tuán)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等婚慶團(tuán)購(gòu)消費(fèi)模式，婚慶消費(fèi)者市場(chǎng)溢價(jià)能力有效提高，并極大程度地獲取啤酒讓利和一條龍?jiān)鲋捣?wù)，更加刺激婚慶啤酒消費(fèi)需求能量快速釋放，也是未來(lái)啤酒電子商務(wù)和婚慶營(yíng)銷發(fā)展的綠色模式。

婚慶營(yíng)銷定位策略

    　啤酒婚慶營(yíng)銷直接面向婚慶“喜主”開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在本質(zhì)上省略了零售終端，營(yíng)銷渠道更加扁平化。因此，啤酒廠商對(duì)婚慶營(yíng)銷的定位就顯得尤為重要。
    　首先，對(duì)消費(fèi)人群定位。來(lái)參加婚宴的人群覆蓋社會(huì)各個(gè)階層，婚慶啤酒要代表當(dāng)?shù)叵M(fèi)的主流水平。　　 
    　其次，對(duì)信息渠道定位。目前，我國(guó)城市規(guī)模擴(kuò)大致使人口集聚點(diǎn)范圍快速向老城區(qū)外延伸，單一、狹窄的婚慶啤酒需求信息采集滯后，缺乏及時(shí)性，無(wú)法在消費(fèi)者購(gòu)買決定前開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)；同時(shí)，通過(guò)對(duì)婚慶時(shí)間規(guī)律分析，婚禮舉辦黃金時(shí)間集中為5月、10月、元旦、春節(jié)，婚慶信息渠道建設(shè)捉襟見(jiàn)肘，婚慶營(yíng)銷事件的人際暈輪效應(yīng)不高。因此，婚慶信息渠道應(yīng)定位婚慶信息源頭。
    　最后，對(duì)婚慶營(yíng)銷服務(wù)定位。多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為結(jié)婚是人生大事，要以祟高禮遇對(duì)待。因此，婚慶營(yíng)銷服務(wù)的定位策略應(yīng)建立在啤酒（服務(wù)）體驗(yàn)基礎(chǔ)上，卡住婚慶消費(fèi)文化禮遇要點(diǎn)。

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編輯：趙果