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　　社區(qū)作為消費群集中的一個場所，是酒水產品離消費者最近的一公里。同時，隨著酒水政商務市場的持續(xù)萎縮，酒企都把運作民酒市場放在了戰(zhàn)略的首位。而社區(qū)是針對民酒傳播、推廣、銷售的重要載體，關鍵的是，社區(qū)所產生的銷售往往可以實現(xiàn)家庭即時消費，不是酒水運作傳統(tǒng)的倉庫轉移，所以，酒水企業(yè)的社區(qū)營銷重要性就進一步凸顯了出來。那么，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，社區(qū)營銷應如何與時俱進，實現(xiàn)費銷比最優(yōu)化、效果最佳呢？

　　跨界合作實現(xiàn)資源聯(lián)動

　　筆者曾策劃過這樣一個案例，有一家凈水器企業(yè)和一家葡萄酒企業(yè)都想啟動社區(qū)營銷，筆者就撮合兩者合作，結果雙方都同意了。

　　在經過和相應的社區(qū)溝通完畢后，兩家的聯(lián)合跨界合作正式開始。

　　合作的方式是：兩家做社區(qū)營銷的銷售人員進行合并，共同宣傳，并且雙方的產品互為對方產品的促銷品，而且雙方都為對方提供最優(yōu)惠的價格，確保合作雙方都能有合理的利潤。

　　對一個社區(qū)的消費者來講，要么對凈水器有剛需，要么對葡萄酒有剛需，或者對兩者都有剛需，但是無論消費者有哪一方面的剛需，他們在購買某一種產品的同時，都會帶動另一種產品的銷售，因為雙方的促銷是聯(lián)合進行的。

　　當然，消費者也可以單獨購買某一種產品，不過沒有價格優(yōu)惠或其它促銷品。消費者只要購買某一項產品，另一項產品可以同時得到。消費者往往對此是不會拒絕的。

　　在價格設置上，對消費者的報價都是零售價，這樣既保護了其他渠道和經銷商的利益，又穩(wěn)定了產品的價格體系，避免了某一個企業(yè)單獨做活動，為了拉動銷售進行的價格讓利或折扣對其他渠道的價格傷害。

　　這個方案所起到的作用當然還遠遠不僅于此，同時實現(xiàn)了以下目的：

　　第一，雙方人力投入費用的最低化。這相當于一個企業(yè)擁有了兩個企業(yè)的人力資源，而且實現(xiàn)了“1＋1＞2”的推廣和銷售效果；

　　第二，雙方聯(lián)合活動，實現(xiàn)了企業(yè)推廣促銷費用的最低化。因為是雙方聯(lián)合活動，所以給對方的產品價格都是最低的，這樣在確保雙方在運作社區(qū)營銷時除了費用最低外，還能獲得一定的利潤，可以最大限度地提高運作社區(qū)營銷人員的積極性；

　　第三，為雙方在下一步運作社區(qū)營銷跨界合作探索出了一種可以有效復制的模式。

　　不過，酒企在進行社區(qū)營銷跨界合作時需要注意以下幾個關鍵點：

　　首先，在同一個區(qū)域進行運作時，跨界合作的其他企業(yè)最好是一家，這樣便于操作和產生效果，合作家數(shù)超過一家，就會增長操作的復雜度，而且讓消費者產生混亂。另外，同一區(qū)域選擇一家合作的好處在于，容易形成傳播上的轟動性，實現(xiàn)雙方資源最大程度上的整合和利用；

　　其次，進行社區(qū)營銷時所選擇的產品不宜過多，最好能控制在3款產品之內，過多的產品品種一是不利于形成有效傳播和銷售，二是會讓消費者在產品選擇時陷入選擇迷茫，三是會讓促銷方案不好制定、不好傳播；

　　最后，選擇合作的雙方要抱著共贏的原則和心態(tài)，追求單贏效果的結果會讓雙方的合作中途夭折，反而產生負面影響。

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編輯：趙果