創辦酒仙網的時候，我們有一百多個問題，遇到這個問題怎么辦，遇到這個問題怎么辦，太多的擔心。創辦時，我們才發現，所有的問題都不是問題，過去不擔心的問題，都變成了問題。作為創業者來講，開始比什么都重要，在不斷開始的過程中，才能找到自己的感覺。
垂直電商和綜合電商，存在的幾大城市以北京為主，大型電商基本在北京，還有小型電商以杭州為主。在上海的垂直電商基本上全軍覆沒了。在上海做企業講精細化運營，一精細化運營的時候，做B2C的時候，賬算不過來，越算越害怕，然后就回家了。在北京做電商，北京人豪邁，豪邁就不算賬，先干活。
現在，酒仙網在全國建了很多倉儲中心，大家都很清楚，這是為了降低運費、快速發貨。還有一個觀點，因為酒只能走陸運，物流時間較長。當然，在建更多倉儲中心的時候，意味著需要更多流動資金，更多倉儲成本和人員管理。凡客過去在全國建立一二十個倉儲中心，現在只剩下一個倉儲中心了，倉儲中心建太多，也是一場災難。
所有創業者都擔心融資的問題，我們公司融資4次，融資9.3億元。有紅杉資本、華西、國開金融，國開金融投過兩個上市公司，一個是阿里巴巴，一個是酒仙網。去年國開金融投我們的時候，我們公司估值48億人民幣，現在我們已經又上了一個大臺階了。
酒仙網是中國唯一用人民幣結構的電子商務B2C公司。第一次融資的時候，已經是2012年的冬天了，垂直電商的冬天馬上就來了。酒仙網為了趕時間就沒有選擇美元，美元估值高，我們想落地為安就選了人民幣。直到去年的時候，我們覺得再不上市，我們就老了，我們特別焦慮，在國內上市的時候，排隊時間太長了。今年清明節的時候，我咬緊牙關，一定要改變，一定要去美國上市。我們做了很多的工作，跟我們投資人講，我們怎么改變。
4月1日前，投資人跟我說：今天你要去美國上市，你就是最小的電子商務公司，因為前面有阿里巴巴，有京東，有唯品會，還有聚美，你上市就是“最小的”。如果你在中國上市，就換了一個跑道，你就是最大的。在美國跑道，以你的加速度，來到中國可能是1：10，就像暴風影音一樣，市值比優酷、土豆還好。由此可見，在中國跑道的加速度和在美國，完全不一樣。你完全可以用中國的加速度，把你在美國最大的競爭對手干掉。
作為國內最大的酒類電子商務平臺，酒仙網的市場份額占中國酒類電子商務接近40%的份額，互聯網每賣2瓶酒水就有一瓶來自酒仙網。酒仙網的官網和移動端占銷售的60%，酒仙網在1號店、
文章來源華夏酒報京東等開放平臺賣酒，占到了銷售額的20%。另外，酒仙網還幫助五糧液等品牌企業做網絡旗艦店的代運營。
我們還有品牌運營服務，幫助200多個品牌做互聯網的代運營和電子商務整體方案。我們在酒類行業就像是打車領域的滴滴打車。此外，酒仙網把中間的環節都“干掉”。全國這么多縣，每個縣有一個團隊的話，需要很多人。我們把每個縣找一個代理商，讓他們把終端貢獻出來到酒仙網上來做，B2B比B2C有更大的誘惑力。舉個例子，一款產品上市6個月，就賣了將近1.5億元的銷售額。不僅在酒類行業、手機行業，未來，化妝品、日用消費品都會著力于互聯網品牌的打造。
B2C的品牌運營模式助力酒仙網鎖定了全國兩百多個主流酒類品牌。而互聯網品牌的打造，源源不斷地為B2C提供了創新動力。我們的生意既是一個整體，又單獨成立，每一塊單獨切開，都可以成為一個獨立的上市公司。在國內所有的電子商務領域，能夠把這幾塊生意匯集在一起的，唯獨酒仙網一家。
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編輯：苗倩
