片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　說起酒，這個(gè)具有中國悠久歷史文化的傳統(tǒng)行業(yè)，它實(shí)現(xiàn)了從“作坊酒”到“工業(yè)酒”再到“科技酒”的產(chǎn)品演變。如今在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時(shí)代，又面臨著消費(fèi)者不斷變化以及激烈的市場競爭，營銷手段層出不窮，如文化營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、微博營銷等模式。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，消費(fèi)者“終端化、體驗(yàn)化、個(gè)性化”的特性越來越凸顯，產(chǎn)生了以“微信”為平臺(tái)的移動(dòng)終端微時(shí)代。

　　事實(shí)上，許多酒企業(yè)也嘗試過微信營銷，結(jié)果很多只是吆喝，產(chǎn)品還是賣不動(dòng)，他們甚至懷疑微信營銷。問題在于，這種“摸著石頭過河”的創(chuàng)新模式，必須改變傳統(tǒng)營銷思維，真正理解微信營銷的本質(zhì)是什么。如何做好企業(yè)、品牌、目標(biāo)消費(fèi)者的相互黏性？如何讓消費(fèi)者成為“鐵粉”，不斷地重復(fù)購買產(chǎn)品？

　　正如說“內(nèi)行看門道”。微信平臺(tái)是人們互動(dòng)聊天、信息交互的載體，它本身不具有營銷功能，只不過在平臺(tái)上存在眾多目標(biāo)消費(fèi)者，商家看到了商業(yè)機(jī)會(huì)，賦予其營銷、管理和服務(wù)等功能。

　　眾所周知，營銷的本質(zhì)就是產(chǎn)品同消費(fèi)者建立多層次的信任關(guān)系，正如人與人之間，建立信任的朋友關(guān)系一樣，微信就是基于這種信任關(guān)系形成的粉絲群，使之成為產(chǎn)品的核心消費(fèi)者，營銷就會(huì)順理成章，水道渠成。

　　那么，酒品如何進(jìn)行微信營銷呢？在營銷實(shí)戰(zhàn)中，由于每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況不同，造成微信營銷模式多樣化，在如下的微信營銷成功的個(gè)案中，讓我們得到更多啟發(fā)。

　　微信營銷的O2O模式

　　我們知道，O2O模式主要有三種消費(fèi)導(dǎo)流路徑：一是從線上到線下，二是線中服務(wù)，三是從線下到線上，形成了完整的閉環(huán)。那么，O2O的主體是誰呢？當(dāng)然是目標(biāo)消費(fèi)者，它是“以消費(fèi)者為中心”的互聯(lián)網(wǎng)思維的具體表現(xiàn)模式，如何給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，是O2O模式的核心。在營銷實(shí)戰(zhàn)中，微信是O2O模式的即時(shí)溝通平臺(tái)，它有效地掌握消費(fèi)者價(jià)值主張，滿足消費(fèi)者需求，從而實(shí)現(xiàn)營銷目的，它是微信營銷的最佳模式。

　　比如，在廈門就有一位“@糯米酒先生”，其酒坊在福建省永定縣的一個(gè)小鎮(zhèn)上，它是采用傳統(tǒng)手工藝釀制的客家糯米酒，通過微信營銷的O2O模式打開了市場局面，實(shí)現(xiàn)了成功創(chuàng)業(yè)之路，這個(gè)案例具有代表性，他是如何做到的呢？為此，我們簡單總結(jié)了如下幾點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)方法：

　　首先，制定“1+1+N”微信策略，即注冊一個(gè)微信公眾號(hào)，一個(gè)個(gè)人化主號(hào)，多個(gè)個(gè)人賬戶。比如“客家土樓糯米酒”公眾號(hào)，直接告訴了消費(fèi)者產(chǎn)品屬性，讓人一目了然，而“@糯米酒先生”個(gè)人主號(hào)更加精準(zhǔn)化互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“一對一”的營銷和服務(wù)。

　　其次，吸引第一批粉絲，深入體驗(yàn)與溝通。比如“@糯米酒先生”利用品牌家居賣場的廣泛目標(biāo)人群，采用訪談、贈(zèng)飲、面對面等互動(dòng)體驗(yàn)手段，成功吸引了幾百位粉絲。

　　第三，通過全方位廣告精準(zhǔn)訴求，實(shí)現(xiàn)粉絲成倍增長。比如“@糯米酒先生”利用DM、海報(bào)、二維碼、廣告、社交媒體、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)等方式，迅速擴(kuò)大到幾萬位粉絲，實(shí)現(xiàn)了本地基本“鐵粉”群。

　　第四，建立具有酒文化的知識(shí)型、互動(dòng)型網(wǎng)站，加強(qiáng)線上溝通。比如其介紹糯米酒的工藝、保健、喝法、特點(diǎn)、文化等知識(shí)，線上及時(shí)解答粉絲的提問，線上舉辦問答有獎(jiǎng)、搶紅包等互動(dòng)話題和活動(dòng)，提高了彼此間的黏性。

　　第五，整合資源，搞好線下活動(dòng)。比如“@糯米酒先生”整合當(dāng)?shù)芈劽耐翗仟?dú)特旅游資源，組織粉絲實(shí)地參觀土樓文化、酒的工藝、釀造等互動(dòng)活動(dòng)；結(jié)合企業(yè)實(shí)際，舉辦親子植樹、酒沙龍等活動(dòng)，不斷地贏取粉絲信任。

　　第六，利用微信平臺(tái)，建立自媒體，實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)。比如建立粉絲輪流自愿當(dāng)主持人制度，粉絲自選喜歡的話題，鼓勵(lì)“粉絲”分享人生的喜事，收集“婚宴”、朋友宴席、生日派對、交友等價(jià)值信息，制定針對性產(chǎn)品促銷活動(dòng)，不斷地在“粉絲”群中深耕細(xì)作，口碑相傳，實(shí)現(xiàn)酒品行銷。

　　由此可見，如何滿足消費(fèi)者價(jià)值主張，是微信營銷的O2O模式的核心本質(zhì)。面對眾口難調(diào)的消費(fèi)者，如何創(chuàng)新與互動(dòng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“特色化、差異化、個(gè)性化”服務(wù)，并享受著它們追求的生活方式，一切圍繞消費(fèi)者著想的O2O模式，將會(huì)是顛覆傳統(tǒng)品牌營銷的新常態(tài)。

　　微信營銷的B2C模式

　　很多人認(rèn)為，O2O模式是朋友圈的服務(wù)性消費(fèi)模式，而B2C模式是購物消費(fèi)。為此，眾多企業(yè)為了提高在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)的銷售產(chǎn)品，把微信作為品牌信息發(fā)布、促銷、互動(dòng)等活動(dòng)的電商補(bǔ)充平臺(tái)，微信營銷的B2C模式目前在各個(gè)行業(yè)中十分普遍，也有許多成功的個(gè)案。

　　比如，重慶的“江小白”酒，目標(biāo)定位為80、90后人群的青春酒，這家在2012年剛成立文章來源華夏酒報(bào)的一家小型公司，于2013年下半年實(shí)現(xiàn)盈利，全年銷售額為5000萬元，為何“江小白”酒不到一年時(shí)間就取得了成功呢？

　　“江小白”酒除了精準(zhǔn)的差異化低端酒定位外，其獨(dú)特的“微博+微信”整合營銷B2C模式，是它迅速取得成功的有效營銷手段，在營銷實(shí)戰(zhàn)中，它主要從如下幾個(gè)方面著手：

　　首先，從社交媒體微博切入，它一年來共發(fā)布微博上萬條，吸引粉絲超過10萬個(gè)，它是如何做到呢？

　　1、它善于“文案植入”的方式，將目標(biāo)消費(fèi)者有意思的話題與“江小白”酒緊密聯(lián)系，比如，它那個(gè)性化的宣傳語“每個(gè)吃貨，都有一個(gè)勤奮的胃和一張勞模的嘴”、“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”等，它以目標(biāo)人群的語言方式，不斷地引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴。

　　2、它利用“擬人化”方式，塑造品牌形象，將微博的運(yùn)營完全擬人化，在所有的熱點(diǎn)事件時(shí)發(fā)聲，表明自己的態(tài)度，凸顯80、90后目標(biāo)人群的性格，敢于自我張揚(yáng)個(gè)性。

　　3、利用微博互動(dòng)作為線上工具，組織目標(biāo)消費(fèi)如旅游、參觀等線下活動(dòng)，并與線上形成互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲黏性。

　　其次，它從微博到微信的無縫對接，建立私密的江小白“鐵粉群”。比如，江小白除了注冊微信公共賬號(hào)，它還運(yùn)營著“小白哥”的私人賬號(hào)，該賬號(hào)由專人負(fù)責(zé)維護(hù)，負(fù)責(zé)運(yùn)營的人直接同粉絲私聊，但內(nèi)容是不公開的，增加了粉絲的信任度。

　　最后，它以微信為平臺(tái)，注重終端和社區(qū)品牌的宣傳與塑造，江小白成為了80、90后人群的生活酒。比如，江小白舉辦千人品酒會(huì)，就在微博和微信上公開競選名額，與粉絲直接互動(dòng)，最終選定品酒會(huì)的規(guī)模、場館、節(jié)目安排等，更好地加深了品牌體驗(yàn)與互動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　再比如，兩年前，招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛心漂流瓶的推廣活動(dòng)”，互動(dòng)效果出奇得好，迅速提高了招商銀行的品牌價(jià)值。它告訴微信客戶使用“漂流瓶”功能，撿到“招商銀行漂流瓶”后進(jìn)行回復(fù)，就會(huì)得到“積分”，通過招商銀行的“小積分，微慈善”平臺(tái)，一起為自閉癥兒童提供幫助，通過此次微信互動(dòng)活動(dòng)，增加了招商銀行的品牌美譽(yù)度。

　　微信營銷的C2B模式

　　在全球化、個(gè)性化時(shí)代，消費(fèi)者定制化的C2B模式，越來越受消費(fèi)者歡迎，以微信為互動(dòng)平臺(tái)，創(chuàng)新營銷的C2B模式將會(huì)成為新的發(fā)展趨勢。

　　隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的增多，酒企的“私人定制“時(shí)代己經(jīng)到來，新的C2B營銷模式，將會(huì)是酒行業(yè)的新模式。為此，許多酒企業(yè)正著手準(zhǔn)備和嘗試，它們?nèi)婢母脑旌蜕?jí)企業(yè)，比如，它們將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、定制流程、訂單處理、運(yùn)營規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)化改造和實(shí)施，在供應(yīng)鏈方面進(jìn)行全面升級(jí)。

　　同時(shí)，它們在商業(yè)定制和消費(fèi)者的個(gè)性化定制上，針對性地做了品牌戰(zhàn)略、銷售策略與市場推廣的區(qū)隔。比如，圍繞著移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)的資源互通性、消費(fèi)者互動(dòng)性、線上線下一體性，以微信為平臺(tái)，展開定制業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性開拓，有一些酒企業(yè)，不僅嘗到了銷量帶來的甜頭，而且促進(jìn)了消費(fèi)者“互動(dòng)化、社區(qū)化、終端化”，提升品牌忠誠度。

　　比如，網(wǎng)酒網(wǎng)正在嘗試C2B模式，推出定制化198元葡萄酒產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛。此款葡萄酒的價(jià)位、口味、產(chǎn)地以及外形標(biāo)準(zhǔn)均是由消費(fèi)者決定的。為此，網(wǎng)酒網(wǎng)以微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)起了為期兩個(gè)月的“最適合中國人口味的葡萄酒調(diào)查”活動(dòng)，期間吸引超過20萬人參與，可見，定制化C2B模式的無窮感召力。

　　總之，微時(shí)代的酒品行銷，正從傳統(tǒng)模式向創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變，盡管當(dāng)前它還不是主流模式，但它的未來前景光明，勢不可擋，在一些酒企業(yè)中，它們己經(jīng)取得成功實(shí)踐。正如說“創(chuàng)新無限”，除了以上O2O、B2C、C2B幾種模式外，未來將會(huì)有更多創(chuàng)新。目前，通過微信同消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)構(gòu)成的實(shí)戰(zhàn)營銷才剛剛開始，它將會(huì)改變未來酒行業(yè)的生態(tài)，我們拭目以待。

　　（您對本文有何見解，歡迎通過新浪微博@華夏酒報(bào)進(jìn)行討論。）

　　（作者系實(shí)戰(zhàn)型品牌專家、中國品牌研究院研究員）