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　　彩山特曲：升級產(chǎn)品包裝

　　【發(fā)生現(xiàn)場】山東省泰安市

　　【看商】山東金彩山酒業(yè)有限公司銷售經(jīng)理　劉強

　　【看商簡況】金彩山酒業(yè)有限公司始建于1948年，現(xiàn)有員工1000余文章來源華夏酒報人，下設(shè)4個子公司、一個分公司，產(chǎn)品有六大系列，近二百個品種。公司不斷加強品牌管理和品牌培育，彩山、金彩山、泰山人家已成為區(qū)域知名品牌。

　　【市場行為】為了更好地鞏固和強化在本土市場的地位，逐步開拓和滲透周邊市場，進而進軍全國市場，金彩山酒業(yè)有限公司通過市場調(diào)研，通過大數(shù)據(jù)分析消費需求，對部分主力產(chǎn)品進行了升級和改良。

　　【觀看體會】 此次，山東金彩山酒業(yè)有限公司推出的新產(chǎn)品中，38度鉑金級彩山特曲是價格最高的一款產(chǎn)品。不難看出，這款產(chǎn)品從外包裝到瓶型都做了全新的設(shè)計，在對老產(chǎn)品升級的同時，也補充了原有產(chǎn)品價格帶的空檔，讓消費者有了更多的選擇空間。

　　【操作心得】

　　在市場調(diào)整期，開拓和發(fā)展市場空間，是金彩山酒業(yè)有限公司當下的主要戰(zhàn)略目標。深耕當?shù)貐^(qū)域市場，成為了山東眾多白酒企業(yè)的發(fā)力點。在做好品牌宣傳的同時，金彩山酒業(yè)有限公司力求保證產(chǎn)品的質(zhì)量，鍛造企業(yè)的核心競爭力，不斷地壯大自己。根據(jù)市場調(diào)研，30多年來，金彩山酒業(yè)雖然贏得了良好口碑，但是有些產(chǎn)品在包裝上還是過于陳舊。通過此次的產(chǎn)品升級，不但進一步鞏固了區(qū)域市場，對于產(chǎn)品的外觀也是一次提升，可以讓消費者眼前一亮。

　　扳倒井：本土品牌表現(xiàn)搶眼

　　【發(fā)生現(xiàn)場】山東省萊蕪市

　　【看商】華啟煙酒有限公司銷售經(jīng)理　李飛

　　【看商簡況】華啟煙酒有限公司成立于2010年，經(jīng)營十幾個國內(nèi)外知名酒類品牌，其中包括五糧液、瀘州老窖、劍南春、扳倒井等白酒品牌，張裕、長城等葡萄酒品牌，百威、哈啤等啤酒品牌，秉承“誠信、高效”的經(jīng)營服務(wù)理念。

　　【市場行為】華啟煙酒有限公司除了強化產(chǎn)品促銷外，重點培育有網(wǎng)感的品牌，通過社區(qū)傳播、微信傳播等方式，讓消費者感覺到52度扳倒井尊至十五，是一個有溫度、有情感、有人性關(guān)懷、走心的品牌，進而讓消費了解產(chǎn)品，培育消費習(xí)慣。

　　【觀看體會】 52度扳倒井尊至十五的設(shè)計，十分考究。瓶身的“天圓地方”設(shè)計靈感，來源于八卦中的天地運行圖。酒瓶采取抽拉式設(shè)計，是源于公園前600年，我們的祖先發(fā)明了抽拉式裝置，沿用至今。抽拉式設(shè)計簡單易用，而且是框架結(jié)構(gòu)，抗壓性能極強。

　　【操作心得】

　　隨著中秋節(jié)的臨近，白酒銷售的旺季也隨之到來，各個經(jīng)銷商也在對產(chǎn)品進行著各式各樣的促銷和推廣。如今，雖然萊蕪已經(jīng)發(fā)展成為以鋼鐵為主導(dǎo)的新興工業(yè)城市，是山東鋼鐵生產(chǎn)和深加工基地。但是，萊蕪地區(qū)的消費水平一般，華啟煙酒有限公司針對消費者做出了大力的促銷活動、實惠讓利，讓消費者看到華啟的誠意，在萊蕪市場，選用這款產(chǎn)品的消費者不在少數(shù)。另外，這款產(chǎn)品外觀非常上檔次，是當?shù)叵M者送禮和自飲的佳品。