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　　跟全國大部分城市一樣，9月26日和27日的濟南很熱鬧，這兩天是中秋節假期，各大商超、市場人頭攢動，購物的情景頗為壯觀。

　　作為北方重要的城市，濟南的商超數量很多，除了有三十幾家大型的商超外，遍布各地的中小型商超有上千家之多，每一家商超都有不同數量的葡萄酒，在大一點的商場里，葡萄酒所占的貨柜面積和白酒大體相當。

　　濟南的葡萄酒消費有國產酒和進口酒，國產酒以張裕、威龍、長城、華東等品牌為主，來自河北、吉林等省份的品牌也在不同的市場上銷售，進口酒品牌則百家爭鳴、琳瑯滿目。《華夏酒報》記者在不同的商超了解到，曾經被大眾稱為蓋著“神秘面紗”的葡萄酒在濟南早已經進入尋常百姓家，成為大多數消費者餐桌上常備的飲品之一。

　　從可有可無到必需品

　　在銀座葡萄酒專柜前，二十多歲的小彭正陪爺爺一起選購葡萄酒，彭大爺說，他們的家人都喜歡喝點酒，每次聚會酒是必不可少的助興品。跟以前不同了，以前過年過節時大家拼白酒，葡萄酒可有可無，現在四五十歲以上的人都會先喝點白酒，而年輕一點的都喜歡葡萄酒和啤酒。自己對葡萄酒了解的少，孫子是從福建回來的，對葡萄酒懂得多，讓孫子陪著會買到性價比更高的產品。

　　從彭大爺選購的產品看，進口酒和國產酒都有，小彭解釋說，爺爺喜歡國產品牌，而他則更喜歡來自澳洲、新西蘭等國家的進口品牌，所以都買了幾瓶。

　　商場工作人員介紹說，跟過去相比，現在的消費者對葡萄酒的認知和了解有了很大程度的提高，很多人對來自不同國家、不同產區的葡萄酒的口感和特性都能列舉一二來，尤其是隨著大家對飲酒習慣和理念的改變，葡萄酒的銷售呈直線上升的態勢。還有一個重要原因就是葡萄酒的價格不再虛高，即使是來自法國、澳洲等優質葡萄酒產區的品牌，很多都在百元左右甚至更低，這對于消費者來說，都能極大地拉動消費。

　　濟南道祺商貿公司總經理齊恒慶說，通過他所代理的來自勃艮第產區的葡萄酒銷售就能看出來，濟南的葡萄酒市場已經很成熟了，消費者對于葡萄酒的了解、對于品牌的認知程度較高，多數消費者能夠根據自己感知的一些因素來選擇。近些年來，濟南葡萄酒消費開始進入了發力期，不僅是國產品牌、地產品牌還是進口品牌，都占據著各自的份額，可以說，葡萄酒在酒水消費中占得比重越來越大。

　　消費渠道的多樣化

　　葡萄酒在濟南主要的流通渠道為商超模式，濟南的大中小型商超有上千家之多，每一家商超里都有不同數量的葡萄酒，大多數葡萄酒終端促銷活動選擇在商超進行，春節或中秋期間在很多葡萄酒專柜里，標注著“買一贈一”或者折扣優惠。

　　到商超購買葡萄酒的一般是家庭飲用，每到節假日進行的促銷和打折活動總能很大程度地刺激消費，銷量能達到平常的三四倍，甚至更高。餐飲渠道是酒水消費的晴雨表，在濟南眾多的餐飲店里都能看到葡萄酒的身影，在某中型酒店，大堂經理林女士介紹說，近來葡萄酒的銷售相比之前有了很大的起色，以前經常一天賣不了一瓶，而現在一頓飯就消費好幾瓶的情況非常普遍，銷售較好的葡萄酒每瓶一般在78～288元之間。由于大部分酒店可以自帶酒水，客人自己帶葡萄酒的情況也非常多。

　　在濟南團購模式也成為一種不衰的渠道，據了解，濟南代理葡萄酒銷售的公司在短短幾年就多達幾百家，這些公司的團購政策、價格都非常優惠，有的企業針對固定的長期客戶實行最低能打3折的政策，團購一箱就可以免費送貨的情況尤為普遍。

　　進口酒代理商尚領酒水公司負責人耿佳斌介紹說，總體來看，進口酒的銷售趨勢要領先于國產酒，這與國外產區眾多有關，不同的產區、不同的產品的口感個性不同，可以增大消費者選擇的空間，文章來源華夏酒報“新世界”和“舊世界”的葡萄酒都有其忠實的消費者。一般來說，酒店和團購渠道主要做高端系列，商超和流通渠道主要是做中低端產品。