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豐谷開啟“情銷”戰略
來源: 《華夏酒報》  2015-11-05 11:18 作者:楊志琴

   “自從有了互聯網,沒有哪個行業不可以跨界,沒有哪個行業不被顛覆。未來,一定屬于傳統白酒產業里懂得互聯網的人,而不是只懂互聯網卻不懂傳統白酒產業的人。”豐谷酒業副總經理徐明如是說。

  正值白酒產業深度調整之際,豐谷酒業處變不驚,邁出了互聯網創新戰略的第一步,整合、借勢“中秋”、“央視”、“新媒體”等多方資源,開啟了“讓有情更有情”的“豐谷”戰略“大傳情”行動。

  品牌傳播,開創經典

  徐明認為,中華民族重情重義的家庭倫理觀念和精神,是維系民族團結、國家穩定、社會和諧的重要紐帶。而豐谷酒業的品牌訴求——“讓有情更文章來源華夏酒報有情”,恰與“中秋”的人文情懷交相輝映,與國家舉辦中秋晚會弘揚家國意識的理念不謀而合。

  中秋,是一個重要的團聚時刻,它凝聚著中華幾千年團圓文化,蘊含著東方人濃厚的“思親情”、“思鄉情”。它是中國人文認同、民族認同的重要體現,今年,豐谷酒業與央視2015中秋晚會新媒體推廣板塊達成重要合作,借助這一面向94個國家和地區華人直播的最大型室外晚會,給億萬觀眾帶來濃濃的“豐谷情”。

  “豐谷”借助央視“秋晚”這一極具號召力和話題性的事件,順勢將“讓有情更有情”的品牌理念完美傳達給社會大眾,可謂匠心獨到。

  晚會舉行期間,不僅通過電視大屏開辟新媒體通路,與手機小屏形成“雙屏互動”,圍繞“豐谷中秋 相聚有情”主題,展開了線上與線下的互動交流,央視也首次在中秋晚會上應用了“臺網聯動”的新模式:觀眾通過手機端參與“我在思念誰”活動環節時,承載著祝福語思念的話語將通過手機直接傳輸到現場大屏,點亮“全球溫情地圖”。

  這種充滿溫馨溫情溫暖、直達消費者心靈的情感互動活動,引發了廣泛的社會關注和消費者共鳴,成為品牌主張深度傳播的經典之舉。

  營銷落地,好戲連臺

  伴隨中國人口結構變化,80、90后新生代白酒消費者日漸成為中國白酒消費的主流人群,網購是他們消費的主要方式。面對這種消費結構與市場趨勢的變化,豐谷酒業在“中秋”期間,將電子商務平臺影響力發揮到了極致。自9月7日開始,微信公眾號“豐谷微商城”便上線了“曬團圓,上秋晚”的互動游戲。同時,佳節期間,豐谷官方電商平臺還借助央視“秋晚”合作之機,推出各種與“中秋”、“美酒”主題相結合的福利活動和促銷優惠。

  在線下板塊,豐谷借力“秋晚”順勢在綿陽地區推出微信掃碼活動,此舉一方面為豐谷電商平臺成功吸引了消費者的關注,另一方面也將實惠回饋給消費者,贏得很好的口碑宣傳,使企業“讓有情更有情”的品牌理念深入人心。

  產品創領,贏得追捧

  作為創新型白酒企業,豐谷酒業能夠實現產業調整步伐不亂、穩中有升、產品持續贏得市場追捧,憑借的便是超強的技術創領與產品研發實力。

  自從低醉酒度產品“豐谷酒王”系列產品2010年橫空出世以來,“豐谷”加快了酒體創新與產品研發的步伐,新近推出的“豐谷特曲·老酒”產品一經亮相,便榮膺2015中國國際酒博會最佳新產品獎,贏得了專家、經銷商和消費者三大群體的一致贊譽。

  而在前不久舉行的“布魯塞爾國際烈酒大獎賽”上,豐谷酒業選送的“豐谷酒王、豐谷特曲”兩款產品也從世界各國的1397款酒品中脫穎而出,榮膺金獎和銀獎。

  近年來,在品牌建設上,豐谷也取得了有目共睹的成績:2015年9月21日,由中華戰略研究院和中國酒類流通協會聯合舉辦的第七屆華樽杯中國酒類品牌價值評議活動在國家會議中心落下帷幕。在此次200強的評選中豐谷酒業品牌價值再升級,以196.35億元的成績位列中國四川省白酒第五名,中國白酒第十二名。

  借助“秋晚”獨特傳播平臺,利用一直以來的良好口碑,憑借酒體設計上的創新高度,打造合理的產品結構布局,在品牌建設領域找準定位節節攀升,在維護老客戶、開拓銷售新領域、打造品牌影響力的同時,“豐谷”必將超越預期、贏得“情銷”互動的巨大追捧和熱烈掌聲!


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編輯:王丹
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