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　　酒水行業(yè)微店的市場(chǎng)出路在哪？微商營(yíng)銷風(fēng)口在哪？一個(gè)重要的突破方法就是借助平臺(tái)，讓一個(gè)個(gè)微商整合、集合成一個(gè)大平臺(tái)——在這樣一個(gè)微商大平臺(tái)上，可以迅速擴(kuò)大流量，可讓想買東西卻不認(rèn)識(shí)你的人群發(fā)現(xiàn)你，更為重要的是，一個(gè)整合了多種資源、實(shí)現(xiàn)線上線下O2O一體化、并為產(chǎn)品背書的微商平臺(tái)作用凸顯，而這正是未來(lái)微商文章來(lái)源華夏酒報(bào)一大發(fā)展趨勢(shì)——平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)模式。

　　平臺(tái)微商將井噴

　　微商的本質(zhì)其實(shí)是場(chǎng)景下的社群關(guān)系。在微信體系之下，積累用戶主要有兩個(gè)渠道：一是加好友，二是加微信公眾平臺(tái)。真正優(yōu)秀的微商，應(yīng)具備“朋友圈＋微信公眾號(hào)＋第三方店鋪（平臺(tái)）”的三級(jí)模式，積極利用、取得第三方平臺(tái)自身的流量支持，利用微信公眾號(hào)沉淀用戶，再用朋友圈積累適量的分銷商及鐵桿用戶是關(guān)鍵。

　　過去一年，微商蓬勃發(fā)展。《2014～2015中國(guó)微商研究報(bào)告》顯示，2014年中國(guó)微商行業(yè)商戶規(guī)模達(dá)914萬(wàn)，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到1137萬(wàn)。不過，微商在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，就有人提出：從提高從業(yè)門檻、設(shè)立準(zhǔn)入制度和檢測(cè)機(jī)制保證品質(zhì)入手，以此構(gòu)建一個(gè)規(guī)范有序的微商運(yùn)作平臺(tái)，給微友、微商們提供信任背書。

　　從更縱深意義而講，所謂微商平臺(tái)，是指在一條產(chǎn)業(yè)鏈里，實(shí)現(xiàn)上中下游的打通和聯(lián)系的一個(gè)平臺(tái)，形成從用戶購(gòu)買、商家發(fā)貨、物流查詢、收貨評(píng)價(jià)、商家交易系統(tǒng)的對(duì)接等一個(gè)完整流暢的閉環(huán)。在這方面，微信只是開了一扇窗，實(shí)現(xiàn)上中下游的互通才是核心，不過還需開發(fā)運(yùn)營(yíng)者第三方來(lái)做，第三方就是要打造一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)來(lái)重新構(gòu)建B端和C端的連接和關(guān)系。

　　以酒管家平臺(tái)為例，現(xiàn)在酒管家平臺(tái)入駐免費(fèi)（為保證酒品保真，需交1000元保證金），它可讓線下店鋪的微店直接移植到酒管家移動(dòng)端的APP和酒管家微信公眾號(hào)上，同時(shí)展現(xiàn)，方便消費(fèi)者購(gòu)買。酒管家后臺(tái)設(shè)計(jì)有世界各地的酒莊和酒水公司展示的平臺(tái)，給微店提供了一體化的供應(yīng)鏈，甚至酒管家還整合代駕、品鑒等免費(fèi)流量入口，為各個(gè)微店免費(fèi)帶來(lái)更多酒水消費(fèi)客戶。

　　再如微盟，在2014年已推出社會(huì)化分銷平臺(tái)，打通上中下游、線上線下的聯(lián)系，為傳統(tǒng)零售企業(yè)布局微商分銷體系提供了技術(shù)平臺(tái)保障。據(jù)稱，目前已有數(shù)十萬(wàn)家商戶使用微盟產(chǎn)品。

　　可以說(shuō)，如何將線下和線上的渠道貫通，實(shí)現(xiàn)上中下游的互通，是平臺(tái)微商贏得未來(lái)的關(guān)鍵。微商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)必然是去中心化（個(gè)體能從自我中心狀態(tài)中解除出來(lái)），實(shí)現(xiàn)線上線下O2O一體化；其次是向著平臺(tái)化方向邁進(jìn)，建立一站式移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)。

　　2013年，微商模式主要為個(gè)人或商家通過微博、微信運(yùn)營(yíng)粉絲，利用微博、微信的自媒體效應(yīng)進(jìn)行商品銷售。2014開始，微商以代理或開設(shè)分銷平臺(tái)者居多，品牌商開始逐步入駐微商渠道，以微盟、拍拍為代表的微信開發(fā)服務(wù)商搶先發(fā)力，拓展微商分銷渠道，微商渠道開始呈現(xiàn)立體化趨勢(shì)。2014年下半年，各大品牌大量入駐微商，涌現(xiàn)一批平臺(tái)微商品牌，例如口袋購(gòu)物、1號(hào)V店等商家微店。到了2015年，更多傳統(tǒng)大企甚至電信運(yùn)營(yíng)商也開始涉足該領(lǐng)域，例如廣東聯(lián)通微伙伴平臺(tái)，稱“可實(shí)現(xiàn)全省集約運(yùn)營(yíng)與地市個(gè)性創(chuàng)新，有利于全省賬號(hào)的資源共享和高效聯(lián)動(dòng)，有利于解決微商運(yùn)營(yíng)和管理中的問題”。

　　探索平臺(tái)微商突破之路

　　不過，許多微商平臺(tái)在入駐了眾多個(gè)體微商主之后，面臨流量過于分散、發(fā)展重心不明確、特色個(gè)性不足的情況。

　　微商的崛起，需要更多系統(tǒng)化與規(guī)范化的規(guī)則和平臺(tái)，以成就微商未來(lái)的持續(xù)發(fā)展。品牌微商、個(gè)人微商以及社群微商逐漸向平臺(tái)微商轉(zhuǎn)移，表明微商正從一個(gè)叢林時(shí)代走向制度時(shí)代，未來(lái)微商平臺(tái)應(yīng)充分運(yùn)用平臺(tái)的模式特色、信任機(jī)制、系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)等進(jìn)行革新、突破。

　　突破一：拋棄“壓貨、倒貨”的模式

　　微商行業(yè)想要持續(xù)、健康發(fā)展，首先是需要變革模式，其次要解決產(chǎn)品的問題、行業(yè)生態(tài)的問題。

　　在濟(jì)南酒水圈，陳總?cè)ψ宇H廣、人脈廣泛，眼看著酒水微商風(fēng)生水起，陳總也緊跟市場(chǎng)潮流，打起了微商的主意。與傳統(tǒng)一味地“壓貨、倒貨”的做法不同的是，陳總與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一道，通過跨界合作、引流合作等形式，步入了平臺(tái)微商的發(fā)展之路。

　　萬(wàn)變不離其宗。陳總就是讓自己的團(tuán)隊(duì)回歸到“賣貨”上，將主要精力聚焦在真正帶來(lái)效益的產(chǎn)品銷售和服務(wù)上。

　　如今，陳總的“A酒鋪”已經(jīng)邁入了運(yùn)行良好的社交電商平臺(tái)，為店主、消費(fèi)者及供貨商三個(gè)向度提供高品質(zhì)“省心、省錢、省力”服務(wù)的酒業(yè)電商平臺(tái)，從選品、采購(gòu)、開店、上架、策劃、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈到發(fā)貨等環(huán)節(jié)均由平臺(tái)一站式搞定。終端商只需按照“A酒鋪”開店向?qū)В?分鐘即可一鍵開店成功，節(jié)省產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)成本。“A酒鋪”還與供貨商建立保證產(chǎn)品品質(zhì)的信譽(yù)體系，為每款產(chǎn)品提供了品質(zhì)背書。

　　突破二：建立強(qiáng)有力的微商平臺(tái)

　　未來(lái)，微商如果想要獲得可持續(xù)、健康的發(fā)展，就需要一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)來(lái)背書，將生于草莽的微商帶入正規(guī)化的發(fā)展之路。朋友圈微商向平臺(tái)微商的遷移成為大勢(shì)所趨，在平臺(tái)管控之下微商可以借助平臺(tái)的資源，有效建立一個(gè)系統(tǒng)化的營(yíng)銷體系，優(yōu)秀的商家在平臺(tái)的監(jiān)管下健康發(fā)展，信用缺失的不良商家將被市場(chǎng)淘汰。

　　劉總是位80后，駕馭微商已是游刃有余。說(shuō)起他的賣酒精，劉總覺得，在山東煙臺(tái)這樣一個(gè)小城市賣酒，就是要充分調(diào)動(dòng)人脈資源，通過一個(gè)權(quán)威的人或者熟悉的人，讓第三人知道這個(gè)產(chǎn)品是靠譜的。劉總會(huì)調(diào)動(dòng)身邊的朋友和客戶，在朋友圈里做推廣，這就是在為產(chǎn)品背書。在他看來(lái)，微商是個(gè)人信譽(yù)的背書。微商是信任關(guān)系，如果建立不了信任關(guān)系就無(wú)法做生意，所以要做口碑和用戶黏度。

　　未來(lái)，有越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)大品牌加入微商，將改變?cè)瓉?lái)的微商格局，微商將由原來(lái)的“平民化”轉(zhuǎn)向大平臺(tái)、專業(yè)化，從自由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向有計(jì)劃的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)，從渠道微商轉(zhuǎn)向平臺(tái)微商。

　　為了構(gòu)筑千萬(wàn)、數(shù)億級(jí)別的電商平臺(tái)，未來(lái)必須完善微商平臺(tái)商品的安全體系，加大對(duì)上游供貨商資質(zhì)審核，推出消費(fèi)者保障計(jì)劃（如“假一陪十”機(jī)制 ），建立一套完整的商品信用和評(píng)價(jià)體系，推動(dòng)平臺(tái)微商日益走向成熟強(qiáng)大。

　　突破三：微商傳播渠道多維化

　　微商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是社群化，彼此間線上互動(dòng)、線下見面溝通，進(jìn)而形成社群團(tuán)體、平臺(tái)微商，形成合力。娛樂化、親民化、互動(dòng)化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)模式，才能更容易吸引粉絲。原始的過于頻繁的刷屏營(yíng)銷，效果將是越來(lái)越差。今后，微商平臺(tái)產(chǎn)品推廣模式上應(yīng)由圖文化轉(zhuǎn)向視頻化，3至6分鐘、剖析粉絲需求、精準(zhǔn)定位、有故事性、有創(chuàng)意的精美的短視頻更易被微友接受，才能取得良好的宣傳效果和更好的流量。

　　今年的天貓“雙11”晚會(huì)，就通過線上線下互動(dòng)，賺足了噱頭。一方面，大家玩兒得痛快、買得爽；另一方面，通過“娛樂＋消費(fèi)”的創(chuàng)新嘗試，通過電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站、手機(jī)的多屏互動(dòng)，讓全球消費(fèi)者在雙11這天，共同見證、分享科技發(fā)展和生活品質(zhì)提高帶來(lái)的喜悅。

　　推動(dòng)建立微商傳播的多維化渠道，是未來(lái)平臺(tái)微商一大使命。將分散的流量整合到一起輸送給商家、微友，雖然這是一個(gè)浩大艱巨的工程，但是對(duì)平臺(tái)微商們來(lái)說(shuō)，意義非凡。

　　突破四：私人定制成平臺(tái)微商主流

　　以消費(fèi)為導(dǎo)向的微商社交渠道更能快速聚集適合社交渠道的“小而美”的產(chǎn)品。“微商＋C2B”，將會(huì)成為未來(lái)去中心化的平臺(tái)微商的一個(gè)潮流。未來(lái)，一個(gè)成功的平臺(tái)微商可以利用平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，先設(shè)計(jì)產(chǎn)品或把正在生產(chǎn)或即將生產(chǎn)的產(chǎn)品放到平臺(tái)上，尋求網(wǎng)民的意見和想法，為品牌注入個(gè)性化、定制化和多元化特性。

　　成都的李總進(jìn)入微商兩年了，李總代理了一款家族酒，每個(gè)酒瓶子上面都有預(yù)定好的名字。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的要求把姓氏放在上面，目前有 300多個(gè)姓氏都可以放在上面。同時(shí)，李總還做了一款經(jīng)濟(jì)型的酒叫龍鳳系列，是從重慶市生產(chǎn)的濃香型的酒，為43度。

　　這種做法的好處是既可以聚合數(shù)量分散卻龐大的客戶群，形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，扭轉(zhuǎn)以往一對(duì)一的劣勢(shì)出價(jià)地位，享受批發(fā)商的價(jià)格優(yōu)惠；又可以根據(jù)客戶個(gè)性化定制產(chǎn)品，邀約廠商生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)以客戶需求為引擎，倒逼企業(yè)“柔性化生產(chǎn)”，廠商也可實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)、降低庫(kù)存，同時(shí)減少銷售環(huán)節(jié)，降低流通成本。

　　微商，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最新興時(shí)尚的一種商業(yè)形態(tài)，從誕生至今，一直飽受爭(zhēng)議，發(fā)展波瀾起伏。2016年，微商是迎來(lái)可貴的轉(zhuǎn)型機(jī)遇期還是走向洗牌衰微？平臺(tái)微商又如何突破？讓我們拭目以待。

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