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在2007年這家啤酒企業(yè)找到我們時(shí)訊策劃的時(shí)候，基本已經(jīng)進(jìn)入了啤酒行業(yè)的銷售旺季。如果按照正規(guī)的工作流程肯定來不及了，我們通過深入市場(chǎng)進(jìn)行短暫的調(diào)查后，選擇了幾款頗具針對(duì)性的產(chǎn)品，把工作重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣上來。

　　眾所周知，我國啤酒行業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，啤酒的供求矛盾已是異常尖銳，啤酒產(chǎn)量出現(xiàn)了相對(duì)的“過剩”。這家啤酒企業(yè)作為行業(yè)的后起之秀，一直在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的各類競(jìng)爭(zhēng)，尋求更多的市場(chǎng)空間，以此來進(jìn)一步發(fā)展壯大自己。為此，我們推出了一次規(guī)模宏大的夏日推廣促銷活動(dòng)。　

　　然而，面對(duì)目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如專銷制、開瓶有獎(jiǎng)、集蓋有獎(jiǎng)、喝啤酒中獎(jiǎng)等千篇一律、效果不太明顯且企業(yè)促銷費(fèi)用不斷增高的情況，能否有新的、更具吸引力的促銷方法出現(xiàn)，是擺在現(xiàn)實(shí)面前的重要課題。

　　那么什么樣的促銷手段才是有效的促銷手段，是我們所期望的？衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么？郭野認(rèn)為能夠滿足以下幾個(gè)方面條件的才算是好的促銷方法：銷售額的大幅度提升；市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大；有效地扼制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；不僅對(duì)品牌沒有傷害反而進(jìn)一步提高了品牌的知名度與美譽(yù)度；活動(dòng)過后還有持久效應(yīng)。

　　那么需要采取哪一種促銷方式來實(shí)現(xiàn)這一目的呢？啤酒作為夏天里的清涼飲品，在夏天飲用既有解熱防暑的作用，同時(shí)又能止渴。若能找到在防暑、防曬上與啤酒有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，作為贈(zèng)品與這家啤酒企業(yè)進(jìn)行捆綁銷售，效果一定不錯(cuò)。不經(jīng)意間我們?cè)隈R路上看見一位女士騎一輛裝有遮陽傘的自行車，傘固定在自行車的把上，而且可前后靈活移動(dòng)，十分搶眼，不時(shí)引來旁人的注目。出于職業(yè)的敏感，我們眼前突然一亮，為什么不來個(gè)“喝啤酒送自行車遮陽傘”的促銷活動(dòng)呢？郭野認(rèn)為這是一個(gè)極好的促銷載體，理由是：啤酒與傘都有防暑作用；夏天炎炎烈日，或是大雨傾盆，人們普遍對(duì)傘有所需求；傘作為戶外人們遮陽（同時(shí)也能避雨）的工具，為戶外流動(dòng)物體，若與制傘廠聯(lián)系定做一批設(shè)計(jì)精美的本啤酒特制傘，將會(huì)起到很好的宣傳效果；自行車族是一個(gè)非常龐大的群體，有關(guān)它的媒介潛力業(yè)內(nèi)人士早已垂涎三尺，可就是沒有好的方法來實(shí)現(xiàn)，而且在自行車上安裝遮陽傘創(chuàng)意獨(dú)特，個(gè)性突出，吸引力較強(qiáng)；贈(zèng)傘與啤酒銷售將會(huì)產(chǎn)生持續(xù)互動(dòng)，啤酒銷量越高，傘贈(zèng)的越多，反過來傘越多，對(duì)啤酒的銷售促進(jìn)越大；不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，相反會(huì)進(jìn)一步樹立品牌的良好形象。　

　　在這個(gè)想法得到大家的一致認(rèn)同后，我們就開始著手起草活動(dòng)的執(zhí)行方案：

　　一、活動(dòng)的目的與意義：　

　　進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹立本啤酒在消費(fèi)者心目中的品牌地位。　

　　二、活動(dòng)時(shí)間：8月1日——9月30日　

　　三、活動(dòng)主題：“XX啤酒盛夏防曬工程”　

　　四、活動(dòng)原則：

　　1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng)，活動(dòng)促宣傳，宣傳促銷售。

　　2、選擇名牌制傘廠，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。

　　3、活動(dòng)與常規(guī)銷售工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端銷售工作不但不能放松，相反一定要進(jìn)一步強(qiáng)化。

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