近年來，隨著各城市超市、連鎖店的不斷發展，城市市場日趨飽和。此時，日漸富裕的農村成為企業深挖市場的目標。
但是，習慣了城市運作的企業，對農村市場卻知之甚少，而茫然冒進，必定會遭受經濟上的損失，因此，許多企業一直徘徊在農村市場之外。
本文中，筆者結合親身策劃的一個案例來進行分析，希望對欲開拓農村市場的企業有所幫助。
一直以來，涼茶、靚湯、米酒被視為粵式生活的“三寶”。可見，米酒在廣東人心目中占有很重要的位址。
目前，紅荔牌紅米酒、九江米酒和石灣米酒三大品牌，占據了廣東市場三分之一的份額，余下的市場被各小米酒廠、作坊廠和自家釀造瓜分。
文章來源華夏酒報 米酒的市場主要是廣東農村，目標顧客是40歲左右的中年人，以及到廣東打工的外來工。入鄉隨俗，再加上米酒價格實惠，他們很快也都喜歡上了米酒。
但是，農村市場有其自身的特殊性，尤其是珠三角地區工業發達，許多內地居民來此打工，與本地人逐漸融合，形成了雜居的現象。
針對現狀，我們深入農村市場分析后認為，針對宣傳產品舉行一場大型文藝活動是打開農村市場的一條捷徑。
時間與地點
在農村，吃過晚飯后（七點半到九點半），一般都會到外面溜溜、逛逛，尤其是在炎炎夏日。因為工作了一天的勞累，可以在散步中得到放松。
此外，農村許多村莊都設有文化公園，這給我們提供了一個不用搭的舞臺，直接把道具擺放一下，產品宣傳架放在兩邊，大型產品宣傳畫噴上宣傳標語、產品形狀，給人以強烈的視覺沖擊。
需注意的是，會場上不僅僅要有目標顧客——40歲左右的中年人，還要有小孩子。雖然他們不是我們的目標顧客，但卻可以活躍現場氣氛。而禮品就成為聚集小孩子最好的法寶，一兩塊糖果、一小包紙巾、一個小裝飾品足以把他們變為“忠實的觀眾”。留住了小孩，也就留住了目標顧客。
文藝節目
文藝節目決定了能否留得住目標顧客。那么，怎樣做才能自始至終地把目標顧客留在現場，以最大化地宣傳產品，從而讓純米酒深深地留在他們腦海中？
起初，我們一直認為，目標受眾可能喜歡聽《春天的故事》，喜歡唱《走進新時代》，喜歡跳《咱老百姓》……但出乎意料的是，他們不喜歡這些。
受現代媒體的影響，他們與年輕人的愛好相差不大。他們喜歡聽《愛情三十六計》等流行歌曲，甚至喜歡勁舞、動感音樂、強勁旋律、飛揚舞姿。因此，我們迅速調整方案，加入了動感元素，極大地吸引了受眾的眼球。
有了好的文藝節目，接下來，是如何將產品推廣與文藝節目相結合。“王婆賣瓜，自賣自夸”，肯定不行。怎么辦？不如來一次“體驗營銷——王婆賣瓜，我賣他夸”，先隨機找5位年齡在40歲左右的觀眾，請他們來親自品嘗，一邊品嘗，一邊播放《酒神曲》，讓觀眾在無意識中接受產品信息。
促銷措施
為了能讓顧客感受到實惠，并迅速達成購買意向，我們還在現場準備了贈飲及會員卡限量派送等。舞臺在前，贈飲在后，將觀眾牢牢地“夾”在中間。
純米酒的送貨車一字排開，放好桌子凳子，十幾位同事進行贈飲售賣。
需要注意的是，這里的價格一定不能與零售價格沖突，應保持一致。
免費贈送的商品往往受到冷落，但限量贈送的商品則會受到追捧。表面上看，限量違背了普通營銷的慣例，其實卻是一種先進的營銷模式。物以稀為貴，好的東西，個性化的消費需求，滿足標榜身份和財富的需求，均要照顧少數人與眾不同的要求。
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編輯：張怡
