繁華的馬路口，當(dāng)紅燈亮起的時候，路上騎自行車的人紛紛停下，擁擠到斑馬線前，等待著綠燈亮的時候過去。這本是極為平常的一幕。可是，這次的場景里面卻多了兩個忙碌的身影：一個手拿著文件夾，一個手拿著一份宣傳頁，他們在不厭其煩地向一個又一個等候紅燈的路人介紹著什么。可是，當(dāng)綠燈亮起的時候，幾乎沒有人愿意停下腳步，一窩蜂似地走了，留下的只有那兩個衣著整齊的年輕人獨自苦笑
文章來源華夏酒報，等待著下一波人群的到來！
筆者作為一名營銷人，出于好奇停下來，和他倆聊了起來。經(jīng)過聊天，知道他倆是一家教育咨詢機(jī)構(gòu)的員工，一位是進(jìn)公司將近一年的銷售主管，一位是剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員。當(dāng)問及他們?yōu)槭裁匆x擇這樣一個地方進(jìn)行推銷的時候，主管回答得很直接：公司就是這樣要求的，我們也是一直這樣培訓(xùn)的。
筆者聽完他們的回答，感受卻很復(fù)雜。在這樣一個嘈雜的環(huán)境中，有幾個人會在意你在說什么？并且一次紅綠燈的變換只有短短30幾秒的時間，又有誰會耐心地等你介紹清楚？當(dāng)對客戶定位都完全搞錯的時候，你又怎樣能做出成績呢？怪公司的培訓(xùn)，還是怪個人的盲從，此刻都不重要，重要的是，該如何定位自己的工作及工作方法。
試想，如果你在家長等待學(xué)生放學(xué)的時候，有針對性地就你所提供的產(chǎn)品進(jìn)行溝通交流，效果是不是會好一點？當(dāng)然，也可以借助培訓(xùn)班的影響力，聯(lián)合有影響力的老師一起進(jìn)行聯(lián)合推廣。
總之，在家長有足夠的時間和精力聽你推介的時候再出擊，效果應(yīng)該會好很多。
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編輯：張怡
