企業經營活動無外乎內部管理與外部營銷兩項主要工作，那么，在行業市場步入淡季時，采用什么樣的經營方式可以使企業依然有豐厚的收益呢？筆者從管理與營銷兩個層面來提供幾點破局建議。
淡市突圍之管理四策
策略一：合理調用人力
一些企業一到淡季就大量裁員，以減少開支；待到旺季時，又大量招工。表面上看，這樣做節約了一部分人力成本，但實際上，卻使企業始終處于不穩定之中。這樣的企業很容易產生以下兩方面的問題：
1.員工歸屬感不強
因為人員流動性大，導致員工人心惶惶，沒有安全感。這樣的心態，很難使員工全身心地投入工作。盡管被辭退的員工只是少數，但這種氛圍會使得整個組織中的所有成員都無法安心工作。
2.員工專業技能不穩定
由于員工流動性過大，剛剛適應了工作就離開了崗位，導致企業的生產技術很難提高與做精。
解決措施：
1.對需要技術性、經驗性與專業人才的工作崗位，不要輕易換人。因為新人接手這樣的崗位會有一段適應期，而適應期所能產生的勞動價值是很低的，頻繁地更換員工會大大提高經營成本。
2.非技術性的重復性工作，可以采用臨時工或計件外包等形式，以降低成本。
策略二：加強員工培訓
俗話說“閑時補網，忙時打魚”。在人力資源管理工作上，也是這個道理。
在市場旺季時，我們把心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其他。而實際上，員工作為企業生存發展的根本，對其的技能培訓與思想修正是尤為重要的。通過思想的灌輸與引導，可以增加員工對企業的認同感與凝聚力，組織的整體協調能力也會大大提升。
策略三：理順企業各項機能
閑暇時，企業可以把在忙時無暇兼顧的各項機能進行修繕，這有利于企業健康發展。比如：理順財務，清理不良資產、閑置資產，合理利用資金與優化銀行貸款等；廠房設備的修繕與更新淘汰，引進技術等；重大人事變動、項目投資、戰略轉型、渠道變革等傷及企業元氣的行為也該在淡季進行；企業的戰略規劃也應該在這個精力充沛的時候進行。
策略四：加強對盟友的聯絡
作為市場產業價值鏈條中的重要一環，所有企業都有上、下游的合作伙伴。而對這些合作伙伴的管理與維護是非常重要的。
某家電企業，在銷售旺季剛剛開始時，其一家長期合作的原材料供應企業突然倒閉，老總攜款潛逃。因為原材料的斷貨，給這家企業帶來了相當大的損失，臨時找了其他廠家合作，但價格高而且質量與規格要求都達不到要求，導致該企業的產品性能不穩定，返貨率與維修率很高。
其實，如果這家企業當初能與合作伙伴多溝通，及時發現其存在的問題，提早尋找其他合作者，完全可以避免這些損失。因此，在淡季時加強對上、下游合作伙伴的客情維護與溝通，對于以后后顧無憂地博殺市場非常重要。
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