毋庸置疑，2009年仍將是中國經濟非常困難的一年。因為隨著金融危機的影響日漸深廣，增長的壓力將十分巨大。無論是對于整個國民經濟還是企業個體，都需要對這個困難有充分的估計。
凡事預則立，不預則廢。
那么，在出口受挫、消費萎縮、投資滯后（無論是政府投資還是社會投資，對增長的拉動相對滯后）的形勢下，企業如何才能找到自己增長的突破口？如何才能實現2009年預期的，或者說取得可觀的增長目標？這既是整個中國經濟面對的一個課題和挑戰，也是所有企業面對的一個課題和挑戰。
筆者認為，在金融危機面前，企業需處理好以下四類增長關系。只有全面、充分和深刻地認識、把握這四類增長的關系，才能在2009年嚴峻的經濟環境中實現自己的增長目標。
自然增長VS投入性增長
所謂自然增長，就是企業對現有的市場現狀沒有采取任何主動改變措施的情況下，完全依靠市場自身的購買力提升而實現的增長。
通常情況下，自
文章來源華夏酒報然增長是因為社會對某一類商品的總體需求出現增長而實現的。比如，一個企業在產品品項沒有增加、終端數量不變、沒有做任何促銷推廣、沒有增加人員的情況下，市場銷售實現了增長，這就是自然增長。就好比是種地，同樣面積的土地、同樣的一種作物、同樣的種子，沒有施肥鋤草，沒有追加人力物力，由于風調雨順、沒有發生病蟲害，糧食產量比往年實現了增長。
在正常的經濟環境下，無論是企業還是國民經濟的增長，首先都包含了“自然增長”。自然增長是增長的基本層面。然而，金融危機的出現，對經濟最根本的影響就是自然增長明顯放緩，甚至會出現負增長。
與自然增長相對應的，是投入性增長。對國民經濟來說，就是通過投資和投資的增長來拉動經濟增長；而對企業來說，則是通過對項目、技術、產品、市場、品牌以及人力等方面的投入來實現增長。
在金融危機下，自然增長出現乏力、萎縮和下降。所以，企業如果過多地依賴自然增長——想通過靠天吃飯，或者是搭順風車來實現增長目標就完全失去了基礎。無疑，在自然增長受挫的情況下，企業要實現增長，必須更多地依靠“投入”來實現，“投入性增長”成為必由之路。
但必須指出的是，在金融危機下，投入產出效益明顯下降。而這又會直接影響企業的投入信心和投入力度。所以，對企業來說，就會面臨兩難的選擇。一方面在金融危機下要實現增長就必須依靠投入；另一方面，企業對投入的效果信心不足。怎么辦？筆者在《金融危機下，如何做好防守與進攻》一文中已經指出：這個時候，企業的投入需要遵循“控制總量、優化結構”原則。也就是說越是在金融危機下，越要講究投入的科學性、合理性和針對性，越需要科學決策、合理分配和有的放矢。
外延型增長VS內涵型增長
外延型增長也稱為“粗放式增長”，是指通過對經濟要素（對企業來說，則是微觀的“營銷要素”）量的增加而實現的增長。外延型增長是一種初級的增長方式，往往在增長的同時會產生大量的副產品，比如：高能耗、高排放、重污染等。對企業來說，外延型增長則意味著低效率、高浪費。
筆者參加過某企業的一次經銷商會議。會上，筆者對該企業的“黃金客戶”做了一個粗略統計：該企
業所謂的“黃金客戶”的同類產品在全年銷售份額中所占的比重，幾乎都沒有超過30%。這就是說，該企業的經銷商資源存在極大的浪費。而這種“浪費”與該企業粗放型的市場管理模式是分不開的。不設分公司或辦事處，而只有幾個業務員作為流動哨來管理市場，市場沒有精耕細作，經銷商的潛力沒有得到充分的挖掘。
與外延型增長相對應的是“內涵型增長”。內涵型增長是一種集約型的增長。主要是通過提升管理水平、優化結構等挖掘和提升增長要素的質量來實現的增長。
筆者服務過的一家企業竟然有60多個產品品項。就像沒有采取計劃生育的“超生游擊隊”一樣。孩子一大堆，沒有一個成氣候的不說，大多數孩子都是“營養不良，發育不全”。銷售最好的單品所占銷售總收入的比重卻不到10%。相當一部分產品處于“半死不活”狀態，不僅極大地占用了企業的資源，而且嚴重分散了企業的管理和營銷精力。后來通過產品整合，淘汰一批、改良一批、創新一批，企業單品總數下降到30余個，不但很快形成了自己的核心產品，而且銷售額比過去有了大幅度的增長。
在金融危機下，企業必須要控制投入總量，越是在投入總量有限、投入產出效率低的情況下，越是需要講究投入的質量。那些過去依靠內涵型投入來拉動增長的企業，需要進一步的“精打細算”；而那些主要依靠粗放型投入來支撐增長的企業，則需要快速補課，盡快調整和轉變增長方式。
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