當洋河成為江蘇王，河套成為蒙古王，衡水老白干成為河北王……當一些區域地產名酒成為“地頭蛇”時，“戰略型區域市場為王”進一步夯實了區域白酒的發展基礎，這遠遠優勝于到處“撒胡椒面”。
全國“撒胡椒面”的營銷方式是很多招商型企業的基本做法，但這種散點式的營銷做法已經遭受經銷商的抵制，這不是因為商家變聰明了，也不是因為廠家變愚笨了，而是營銷環境的變化促進了廠商合作的進步和成熟。
越來越成熟的商家審視企業的，不再是單純的樣板市場，而是企業的區域整體布局，是企業對區域市場集中突破的模式。
隨著經濟狀態的不平衡發展，消費形態的多樣化，以及區域市場資源的集中壟斷化，樣板市場的局限性和偶然性越來越凸顯，不但降低了對經銷商的號召力，而且弱化了樣板市場成功的復制性和推廣力。
區域集中突破戰略
很多區域性企業都曾有過突圍省會城市、拓展省外市場的大膽嘗試，但由于資源、客戶、隊伍、品牌、資金等嚴重不足而導致失敗，所以，很多企業開始回歸理性，尋找生存發展之路，重新鎖定區域市場，集中發力。
“聚焦”是邁克爾·波特提出的三種基本競爭方式之一，國內很多企業自覺不自覺地將其運用到營銷實踐中，并結出了豐碩的成果。
對于大多數企業來說，資源、能力有限，占領全國市場有一定困難，而其所在的區域市場有足夠大的需求容量，自身又有一定的地緣優勢，因此，選擇距離企業較近的區域作為重點市場，集中優勢兵力將區域市場做深做透成了一種操作上可行、見效較快的營銷模式。
中國酒水市場是世界上最為復雜的市場之一。因為區域經濟發展的不平衡，消費水平高低不一，區域酒類消費文化各異，因此，酒水消費的區域差異性很大。同時，區域性酒水企業數量眾多，大部分是依靠地方性資源獲得發展，雖然多年的市場競爭已經淘汰了很多酒廠，但國內的酒水企業仍然保留甚多，至少保留“一市一廠”的水平。
區域集中突破模式，首先要擁有大局觀念，對市場進行整體布局，再集中企業資源和力量在局部區域成為第一，然后集中突破相關聯的區域市場，最終在整個區域成為第一（上圖）。
樣板市場往往是企業所在地，或是對企業具備戰略性的要地市場，但不甘寂寞的企業不會總固守一地，因此，打造更多樣板聯動市場是企業未來的發展趨勢。
地產名酒囤聚一地的生存和發展模式，必須依靠區域集中突破策略，先在本地市場形成一個核心競爭區域，再形成多個競爭區域，最后通過多個區域聯動，形成攻守兼備的競合格局，同時，有選擇地開拓外圍機會市場。
從區域集中突破到板塊市場
區域集中突破，連點成線，連線成面，打造一個區域攻防系統。
從樣板市場到板塊市場，中國食品產業的強勢區域品牌正在隨著環境的變化，調整發展思路，尋找區域集中突破的發展格局，以適應市場板塊化的發展趨勢。
區域集中突破發展模式是當前國內本土企業發展的必然之路。這既是中小企業的生存和發展之路，也是大型企業全國發展經歷的過程。
市場板塊化發展是企業的一種市場戰略布局，目的是形成攻守兼備的競爭格局。格局的形成必須依靠區域市場集中突破與聯動。
通過區域集中突破形成系統布局，以利于形成區域競爭防護，以及全國化突圍的戰略意圖，達到攻守兼備。
★案例：洋河藍色經典的“屁股和拳頭”策略
洋河藍色經典的成功，應該得益于區域市場布局的成功，以及系統營銷持續推進的成功。
洋河在市場擴張上采取的是建設樣板市場、板塊市場、連片開發的“快三步”策略，立足江蘇市場，開啟南京，并選擇江蘇沿江八市（鎮江、無錫、常州等地）集中資源拓展區域市場，先做穩“屁股”，然后把“拳頭”伸向能夠得著、抓得住的目標市場，外拓河南、安徽、山東等市場，步步為營，逐步形成塊面市場，意圖構建華東大板塊市場，同時依托華東市場基礎，進軍全國市場。
相關新聞
