某日，我打電話給一家會用到我公司產品的陌生客戶，向他們簡單介紹了產品，并打算送一份產品樣本書給他們。對方讓我把樣本書放在門衛那兒。
我知道，他們接觸的銷售人員太多了，這樣說只是敷衍我而已。但即便如此，我還是決定把一套產品樣本資料送過去。
第二天凌晨4點多鐘，我坐了5個小時的車去了那個城市，冒著酷暑，大汗淋漓地趕到那家企業。
門衛給我開了門，這是一位60多歲的老人。按照慣例，他讓我作了登記，然后幫我打通了采購部的電話，讓我直接把資料送上去。
我詫異地看著他，不明白為什么一個門衛的電話，居然就能讓我直接把資料送到辦公室。而這是采購部原先怎么也不答應的事情。
老人見我疑惑的樣子，說：“一般來這里推銷的人，都是把資料放在門衛這兒就走。而我讓你上去找他們，你就有機會跟他們直接接觸了。”
之后，我與這家公司的接觸頗為順利，公司老總甚至還熱情地接待了我。
在日后的接觸中，我才知道個中原因，僅僅是因為那位門衛大叔給我開門時，我說了聲“謝謝”。更巧的是，這個門衛大叔竟是這家公司總經理的父親。
說一聲
文章來源華夏酒報謝謝，只是一個細節，但它卻可以貫穿在我們的舉手投足之間。
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編輯：張怡
