新年伊始，重慶啤酒在四川宜賓推出的新品“知心朋友”啤酒，將廣告語言植入產品包裝，把產品和廣告融合在一起的創新品牌推廣模式，開啟了山城啤酒品牌以產品為載體的推廣新時代。
據知情人士分析，重慶啤酒推出“知心朋友”，意欲用其替代現在市場上暢銷的“2008”啤酒。
盡管2008年已經過去，但是，啤酒市場對“2008”啤酒的消費熱情依然不減。這讓決策者一時難以取舍。因此，市場暫時會出現價格定位在同一點上的兩款產品。
本文，筆者就“知心朋友”進行一下重點解析。
“知心朋友”策劃包含：啤酒市場需求分析、新產品技術研發、產品概念訴求、包裝、推廣、展示、渠道等內容。
“知心朋友”感性訴求：通過對山城啤酒的消費，喚起消費者的情緒和感情（友情和友誼），從而吸引消費者的長期、重復消費。
“知心朋友”產品概念：提供給顧客的核心利益和價值，就是顧客真正需要的服務或者利益，也就是產品能夠帶給消費者的好處。突出水質——采用富含人體所需的多種礦物質的金沙江深層地下水；強調原料——澳大利亞進口優質大麥，地產優質新鮮大米和馬可波羅顆粒酒花；追求口味——清爽而不淡薄，無異雜味。
“知心朋友”的包裝：采用當前流行的468mL綠色新型玻璃瓶，商標融合品牌榮譽與特質，采用鐳射紙印制，外觀較有檔次。
“知心朋友”的推廣：汲取“向家壩”啤酒的成功經驗，采取品鑒會的形式，邀請重要的渠道商、媒體和知名人士，進行新品上市推廣活動，采取品牌體驗的方式，讓目標主流消費群體了解“知心朋友”啤酒。
通過這些品牌體驗活動，讓主流消費群體獲得“知
文章來源華夏酒報心朋友”啤酒的品牌感知和品牌形象，為“知心朋友”啤酒的推廣起到引導消費潮流的作用。
新品上市品鑒會時機也做出調整，一改過去3、4月份，借天氣轉熱時機推出新品的老路，將品鑒會提前到隆冬的元月初，讓與會者備感新奇。
首先，被邀請的渠道商熱情高漲。他們認為，新品一般都能獲得廠家的大力扶持，加之前兩次新品上市嘗到了甜頭，這次都表現得異常活躍。
其次，啤酒終端售點的態度是不拒絕也不熱烈。他們感覺新品上市的時間有點早，畢竟，年關是啤酒消費的淡季，消費者無暇顧及新品。
最后是相對冷靜的、挑剔的消費者。冬天，由于喝白酒的消費者占大多數，因此，對啤酒新品表現得很平靜。
而山城啤酒的競爭對手則對此反應不大。如：雪花啤酒在宜賓啤酒市場上以市場營銷先鋒自喻，其“勇闖天涯”單品早已扎根市場。
在金融風暴來臨，啤酒市場變化莫測的背景下，重慶啤酒“知心朋友”選擇在宜賓上市，滿足了消費者的新奇需求，創造了新的利潤點，也回報了渠道商的支持，讓企業在風雨飄渺的經濟環境、競爭殘酷的市場上站穩了腳跟。
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編輯：張怡
