短短數(shù)月時間，金融海嘯波及全球，各行業(yè)都進入了“寒冬”。
而中國企業(yè)也正在經(jīng)受前所未有的巨大考驗。他們普遍處在低端、低價、低利潤的境況，很多企業(yè)甚至在生死邊緣苦苦掙扎。
面對“寒冬”，想繼續(xù)生存下去的企業(yè)，只能竭力找出適合自己的“過冬”方法。
眾所周知，中國企業(yè)的高投入低產(chǎn)出現(xiàn)象一直困擾著企業(yè)的決策者。例如：中國醫(yī)藥保健品市場營銷模式被復(fù)制之快，可以說是到了令人瞠目結(jié)舌的地步。從保健品到禮品，從進藥店到進賣場，從廣告營銷到電視直銷，從會議營銷到旅游營銷，保健品企業(yè)似乎仍然沒有擺脫傳統(tǒng)營銷的“三板斧”。
筆者認為，面對時下嚴竣的經(jīng)濟形勢，企業(yè)要在競爭中求生存、求發(fā)展，就必須進行低成本營銷。
每一位企業(yè)老板都希望用最少的投入取得最大的收益，但這有時候是矛盾的。當企業(yè)連收支平衡問題都解決不了的時候，過多地講低成本只能是一句空話。
筆者認為，在激烈的市場競爭中，企業(yè)產(chǎn)品想靠“戰(zhàn)術(shù)制勝”已經(jīng)很難突破了。現(xiàn)在要拼的，是企業(yè)的資源整合能力，即集中優(yōu)勢資源、整合其他相關(guān)資源。如果在營銷領(lǐng)域具有很大優(yōu)勢，你可以整合產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的資源；如果有品牌優(yōu)勢，可以搞貼牌；如果有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)絡(luò)整合生產(chǎn)商的產(chǎn)品線等等。
對于大多數(shù)中小型企業(yè)來說，論資金、技術(shù)、實力，根本無法與大型企業(yè)相比，但同樣要生存，要發(fā)展，要效益。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。
中國很多企業(yè)往往是產(chǎn)品一出來，就開始進行市場操作，或者直接模仿其他企業(yè)的操作方式，不加修改地銷售產(chǎn)品。整個過程中，企業(yè)沒有根據(jù)自身的情況和市場實際進行科學(xué)分析，結(jié)果是投入不少，產(chǎn)出不大。
目前，各行業(yè)跟風(fēng)之行日甚，幾乎已經(jīng)到了瘋狂的地步，許多企業(yè)的產(chǎn)品從上市到死亡，在技術(shù)上沒有絲毫創(chuàng)新，只是一味地模仿。
一家具備長期發(fā)展實力的企業(yè)，其成本結(jié)構(gòu)中的開發(fā)與營銷應(yīng)該占據(jù)較大的比例。通常情況下，開發(fā)與營銷占據(jù)的比例越大，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況就會越好，贏利的空間也就越大。
文章來源華夏酒報 筆者建議企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)注重兩個方面：
一是看行業(yè)是否贏利；
二是看企業(yè)在本行業(yè)中的地位。
企業(yè)的地位是要靠自身去努力的，但行業(yè)能不能贏利，則是所有企業(yè)應(yīng)該共同去做的事情。
一個行業(yè)如果最后變成一個微利行業(yè)的話，企業(yè)做得再好，也都是微利的。因此，給行業(yè)保持一個贏利空間，應(yīng)該是全行業(yè)企業(yè)著重考慮的問題。
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編輯：張怡
