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　　作為深圳高爾夫球協(xié)會(huì)副秘書長、巾幗高爾夫球總會(huì)會(huì)長，陳靜顯得典雅文靜，但是深入了解之后你會(huì)大吃一驚：外表較弱的女子哪來這樣的酒量！

　　的確，53度的烈酒茅臺(tái)，陳靜獨(dú)自喝下一瓶沒有問題，很多喜歡斗酒的男人在酒桌上見了她都只能躲著走。也許正是因?yàn)槿绱?，陳靜從2009年開始成為一名酒類經(jīng)銷商，她的俱樂部除了銷售高爾夫裝備以外，還出售高檔白酒，而且，2009年光是銷售白酒的業(yè)績就高達(dá)數(shù)千萬元。

　　邊賣高爾夫邊賣酒

　　在深圳，陳靜做高爾夫球的代理已經(jīng)做了15年，除了上述的兩個(gè)頭銜以外，她還是天應(yīng)體育用品公司、小老虎高爾夫俱樂部董事長。

　　“我們代理銷售美國‘卡羅威’高爾夫裝備，牌子相當(dāng)于汽車中的奔馳。”陳靜的小老虎高爾夫俱樂部在深圳開有一個(gè)總店，面積600平方米，雖然不算大，但是客戶卻非一般白領(lǐng)，“很多身價(jià)在5000萬到一億之間”。

　　小老虎高爾夫俱樂部在全國有十幾家專賣店。不久之前，陳靜剛剛在深圳洲際酒店舉行了一個(gè)為巾幗高爾夫球隊(duì)冠名的晚宴，聚會(huì)的內(nèi)容，除了圍繞高爾夫以外，就是高端白酒。

　　“完全是以在俱樂部中的個(gè)人關(guān)系營銷，我把手里的酒介紹給50個(gè)俱樂部中的朋友，而很多人又把酒介紹給自己認(rèn)識(shí)的20到30個(gè)人?！?009年七八月份，陳靜才開始這么做，她最先嘗試的是茅臺(tái)“高爾夫酒”，由她定價(jià)，壟斷銷售。而去年年底，她又開始代理茅臺(tái)集團(tuán)旗下的“水立方酒”。

　　短短時(shí)間內(nèi)，“高爾夫酒”銷售了30噸，即6000箱。終端銷售額超過千萬元。

　　“這些人從我這里訂貨，一訂就是50箱，最多的一個(gè)訂了幾百箱。”陳靜最大的一個(gè)客戶，僅僅回款提成就拿了98萬元。

　　陳靜的方法是，給一個(gè)供貨價(jià)，至于最終售出價(jià)格多少，由客戶自己定，貨款打到客戶賬上一分錢不少，客戶不需要擔(dān)心倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、運(yùn)輸?shù)戎T多環(huán)節(jié)。

　　“善于選擇這樣的客戶是成功關(guān)鍵?！标愳o感嘆，也因此受益。僅僅一個(gè)月，她代理的1000箱水立方酒就出手了幾百箱，“現(xiàn)在最大的問題反而是貨源不足?！?

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編輯：馬寧