孫武不是一個(gè)好營銷總監(jiān) 前不久，在一個(gè)營銷總監(jiān)《卓越的營銷團(tuán)隊(duì)管理》培訓(xùn)班上，筆者講到如何做一個(gè)好的營銷總監(jiān)時(shí)，給大家放了一個(gè)電視劇的片段：
伍子胥引薦孫武給吳王，孫武為在吳王面前展示自己的才能，對宮中歌伎加上吳王的兩個(gè)愛姬一共20人在操場上進(jìn)行軍訓(xùn)。
孫武將美女分為兩隊(duì)，以王之愛姬各為隊(duì)長，并在隊(duì)前三令五申地規(guī)定了前后左右齊步走的動(dòng)作要領(lǐng)。
第一次擊鼓向右，美女們哈哈大笑。孫子說道：“約束不明，條令不熟，將之罪過。”于是又反復(fù)強(qiáng)調(diào)、反復(fù)演練了操作規(guī)程。
第二次擊鼓向左，美女們還是笑聲不止，無一人認(rèn)真操練。孫子怒而吼道：“約束不明，條令不熟，將之罪過；既已明確而令不行，隊(duì)長之罪也。”乃欲斬之。
吳王見孫動(dòng)真格的，要斬愛姬，于是求情釋放。孫子對答：“將在軍，君命有所不受。”斬了兩位隊(duì)長后，美女隊(duì)伍操練時(shí)，整整齊齊、中規(guī)中矩，無一人嘻嘻哈哈，執(zhí)行力大大提高。
后來孫子對吳王總結(jié)說：“這支隊(duì)伍雖赴湯蹈火也不在話下。”吳王甚悅，馬上封孫武為三軍統(tǒng)率，皆大歡喜。
播放完后，筆者讓學(xué)員們分組討論有何感受和啟示。幾乎所有的學(xué)員都認(rèn)為：孫武雷厲風(fēng)行、不徇私情、嚴(yán)格執(zhí)行的工作作風(fēng)，打造出了超級執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，值得學(xué)習(xí)。課程上有許多人對孫武崇拜不已，甚至有些營銷總監(jiān)問筆者要這個(gè)視頻，說回去后拿這個(gè)案例在營銷經(jīng)理中進(jìn)行廣泛討論，學(xué)習(xí)孫武的這種作風(fēng)。
然而，筆者對大家的這種盲目崇拜不敢茍同，并闡述了自己的觀點(diǎn)：假如把孫武比做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，到公司來任營銷總監(jiān)，如果他這樣做，真得會(huì)有好結(jié)果嗎？肯定不會(huì)。
一、作為老板，吳王正是用人之時(shí)，孫武殺了自己的兩個(gè)愛姬，雖然心里很不爽，但市場形勢嚴(yán)峻，正需要像孫武這樣的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人去救市。但是吳王對孫武的容忍和接受是有前提條件的，那就是孫武能夠通過自己的專業(yè)能力把市場做好，給吳王創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的最大化，否則吳王會(huì)翻臉不認(rèn)人，新仇舊恨一起算，那孫武可慘了。甚至如果吳王心胸不寬，稍遇到孫武做出不順眼、不順心的事，可能就會(huì)雞蛋里挑骨頭，到處找岔，可能孫武的工作環(huán)境也好不到哪里去，最后可能落得個(gè)被迫辭職或被解雇的下場，而這一切都是自己種下的苦果。
二、作為孫武的下屬，那些美女們內(nèi)心又是怎么想的呢？這些業(yè)務(wù)員之所以執(zhí)行力如此之高是因?yàn)楹ε聦O武手中的權(quán)力，不得不去執(zhí)行，而內(nèi)心是極其痛苦和不情愿的，也就是說這種執(zhí)行力是被動(dòng)的。同時(shí)，孫武在這些業(yè)務(wù)員心目中沒有任何個(gè)人魅力，并對之恨之入骨，什么樣的惡毒詛咒都會(huì)有。而且會(huì)抓住一切可能的機(jī)會(huì)給孫武難堪，比如找機(jī)會(huì)向老板告孫武的黑狀，什么越權(quán)給客戶亂批政策了、到客戶那里大吃大喝了、與客戶秘書有曖昧關(guān)系了、對業(yè)務(wù)員打罵體罰了、對女業(yè)務(wù)員進(jìn)行語言挑逗了等，什么樣的黑水只要能夠捕風(fēng)捉影，就會(huì)往孫武身上澆，久而久之，吳王對孫武的信任感還能不降低嗎？甚至找個(gè)機(jī)會(huì)就把孫武干掉了。
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