如何通過有效的方式實現白酒新品打開局面，快速提升知名度，在消費者中贏得認可；如何走好新品在區域市場上與消費者面世的第一步棋，又如何篩選出最有價值的目標消費群體，都是擺在白酒經營者面前的現實問題。
中國白酒業在經歷過一次次行業洗牌后，整個行業始終保持著上升的發展態勢，而且誕生了多種頗有知名度的白酒產品，以及多家知名品牌。與此同時，具有新工藝、新技術的新品也是層出不窮，不斷涌向市場，酒類推廣方式也同時在不斷的更新和創新當中。
如何通過有效的方式實現白酒新品打開局面，快速提升知名度，在消費者中贏得認可；如何走好新品在區域市場上與消費者面世的第一步棋，又如何篩選出最有價值的目標消費群體，都是擺在白酒經營者面前的現實問題。
通過贏道顧問近幾年白酒新品上市的運作觀察，以及最近的一些實戰經歷，贏道顧問認為，白酒新品上市有很多種方式，但其中兩把“開山斧”也能夠發揮非常大的價值，而且性價比和影響力會更大，有舊的套路，也有新的武器，有成熟的模式，也有創新的嘗試。
一、會議營銷：高層聯誼打響新品上市第一槍
借助高端會議展開營銷公關，是很多白酒企業都樂于嘗試的營銷策略。但適合的會議并不是很多。近日，五糧液“家鄉人酒”在北京以官產學研高層聯誼與名流品鑒會的模式啟動了家鄉人酒的北京營銷攻勢。這場家鄉人酒名流品鑒會由中國市場學會文化創意產業專家委員會、中國企業家合作協會、中國企業家聯誼會、五糧液家鄉人酒全國營銷中心聯合主辦，并由贏道顧問提供策略支持，邀請了10多位副部級以上的部長、將軍，30多位黨政軍各職能部門處級以上負責同志，20多位文化藝術家，100多位資產在10個億以上的500強、行業100強、上市公司、大中型企業的中高級管理人員。會議規格與參與人員都居于相當高的層次，非常好地傳播了家鄉人酒的品味。
家鄉人酒被譽為“家文化的集大成者”，被中國市場學會文化創意產業專家委員會、中國企業家聯誼會等國家社團組織定為專供高端宴會用酒和饋贈佳品。家鄉人酒現已推出“喜相逢”、“福滿堂”、“和為貴”三款中高檔政務、商務用酒，以“家鄉人，一家人”為品牌經營思想，秉承了五糧液的精髓。家鄉人?和為貴選自五糧液所釀之優質酒品，綿甜凈爽、香味協調、余味悠長，盡顯和潤、柔郁的優良品質，充分體現了“和為貴”的人文內涵：天和，則風調雨順；地和，則五谷豐登；人和，則萬事皆如意。“和為貴”，是象征天、地、人所飽含的自然、和諧之道。一盞濃酒，一份質感深沉的家國情懷，家鄉人，和為貴。而會議的主題配合了家鄉人酒的產品文化，確定為“弘揚中華傳統文化——‘和為貴’，建設和諧社會”。
從這次高端聯誼會出發，五糧液家鄉人酒開始了北京的大征程。如果在此基礎上不斷提煉事件、組織活動，并在渠道、終端、團購等環節有主次、有重點地多管齊下，相信“家鄉人 一家人”會成為2010年的主題。
二、巧妙的事件營銷為新品上市開路
事件營銷是很多企業都在追求的營銷推廣模式，通過事件的運作，能夠加速白酒新品獲得最快速的市場認知，同時可以節省推廣方面的營銷成本，從而能夠投入更多的人力、財力于渠道與終端環節。但是，“事件”往往是可遇不可求的。近年來，“9.11”事件推動了防化、安全產業，“SARS”造就了我們的洗護、消毒的產業，哥本哈根氣候大會也讓低碳環保、節能減排成為熱點，比如3A漆等知名品牌已經由次攜手世界氣候組織“百萬森林”項目啟動了“愛心成就夢想之林”的事件與活動。
那么，酒又從哪里尋找事件營銷呢，其實我們可以從當前的熱門事件、熱門人物、熱門活動、熱門話題中都能挖掘到可以借助的造勢點；同時，企業同樣可以自己造勢，創造話題，制造新聞，比如以藝術、音樂、文化、體育、環保、醫療或社會責任之名等展開公益事件傳播，借用著名的歷史事件或歷史文化展開事件傳播等。具體如何設計，則有必要根據推廣的時間及產品的賣點具體設計。早期時，“克林頓劍南春之行”、水井坊的“保護文明，讓文明永續”、茅臺借“神五”飛天，以及道光廿五列入吉尼斯世界紀錄大全、與國家文物局爭穴藏貢酒產權、賀壽張學良、86公斤道光廿五貢酒拍成350萬元的天價等事件，都是一些值得參考的措施，雖然不是經天緯地的大手筆，但多個能夠引起傳播效力的事件推廣串到一起，也就引發了大的動靜。
編輯：趙鑫
