7.公關支持力，引爆流行 公關的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導意見的人群，再由他們形成口碑傳播。目前很多酒水企業注重開發團購市場，鎖定意見領袖才能更有效。
當一種思想或一種產品距離意見領袖越近，這種想法或產品推廣的勢頭和可能性也就越大，所有的意見領袖（20%的小盤人群）都有著龐大的社會關系、長長的微弱關系名單（80%的長尾人群）、在各個領域和亞文化社會中所起到的作用，這些意見領袖們和微弱關系人群們一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。
文章來源華夏酒報8.人員推介力，狹路相逢勇者勝 “狹路相逢勇者勝”告訴我們，一旦企業導入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮劍，要表現出“雄獅”的斗志，“老黃牛”的踏實，“小蜜蜂”的勤奮，將戰斗進行到底。告訴促銷員，不要因為瓶蓋費低，服務員不讓進包廂推銷就唉聲嘆氣、偃旗息鼓，而應該通過更多的手段啟動終端消費。大企業大品牌能做到不戰而勝，是品牌影響力大，更是營銷氣勢奪人。
9.服務保障力，文化是至高境界 服務體現的是一種文化體驗，文化的侵略遠勝于戰爭的攻擊。在中國，酒文化流傳千載，可是有多少酒業公司依靠文化服務市場？多數企業的酒文化或品牌文化都只是流于形式，而缺少實際內容，更缺少執行表現。
中國的酒文化在于喝酒之間，國外的酒文化在于品酒之外，所以我們更多強調的是喝酒的形式，尤其是白酒，講究的是推杯換盞，把酒言歡，國外的葡萄酒強調的是喝酒的體驗，文化的體驗。
國酒至尊茅臺酒，酒中之王五糧液，其文化魅力到底在于何處，很值得我們想一想。我想他們不只是酒文化的問題，也是中國文化的問題。反觀國內很多白酒企業所傳導的品牌文化，很可惜多數都是“偽文化”。
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編輯：趙鑫
