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　　什么是廣告，什么是媒體的銷售力？大家都知道，媒體賣的是影響力和受眾，那么如何形成媒體的銷售力？

　　銷售力來(lái)源于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多企業(yè)認(rèn)為，廣告是企業(yè)銷售不可缺少的幫手，筆者認(rèn)為這種觀點(diǎn)是正確的。我們應(yīng)該把企業(yè)的廣告媒體投放看作是一種投資行為而不是一種消費(fèi)行為，投資就有回報(bào)率，投資就有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，投資就要考察市場(chǎng)，就要做好充分的準(zhǔn)備。

　　銷售力的形成并不與廣告的藝術(shù)性形成沖突。不管是企業(yè)做的形象廣告還是公益廣告，企業(yè)的最終目的都是為了產(chǎn)品銷售，也就是我們通常講的銷售廣告。廣告要靠富有創(chuàng)意的藝術(shù)表現(xiàn)形式來(lái)表達(dá)主題，從而感染消費(fèi)者。藝術(shù)性賦予了廣告生命力，人們對(duì)美的追求是無(wú)止境的，在接受廣告時(shí)同樣希望它是美的、時(shí)尚的。觀看藝術(shù)性的廣告確實(shí)是一種享受。

　文章來(lái)源華夏酒報(bào)　但大家都知道腦白金的廣告最為通俗易懂，最為庸俗，很多廣告人都在批評(píng)腦白金的廣告，就連史玉柱本人也講過，他曾經(jīng)也找過國(guó)際4A廣告公司，用俊男美女取代了他的卡通老大爺老太婆，可他的銷售卻直線下降。腦白金的廣告作品根本獲不了大獎(jiǎng)，而且還遭到了很多人的謾罵，但他的廣告確實(shí)賣出了很多產(chǎn)品，為企業(yè)贏得了高額的市場(chǎng)投資回報(bào)率。這就是廣告媒體的銷售力。能賣產(chǎn)品的廣告就是有銷售力的廣告。

　　廣告的藝術(shù)性，創(chuàng)意性與銷售力其實(shí)是不矛盾的，因?yàn)槟呐率墙祪r(jià)促銷，只要花點(diǎn)心思，一樣可以是有趣的，藝術(shù)的，創(chuàng)意的。具有銷售力的廣告是以科學(xué)為始點(diǎn)，藝術(shù)為終點(diǎn)。廣告的好壞不是由受眾的喜愛決定的。有許許多多的廣告，創(chuàng)意確實(shí)新穎有趣，但人們往往只記住了形式，卻把其推銷的產(chǎn)品模糊了。事實(shí)上廣告是科學(xué)和藝術(shù)的復(fù)合體，銷售第一，藝術(shù)第二。

　　廣告的藝術(shù)性與銷售力是唇齒相依的關(guān)系：適合企業(yè)持續(xù)發(fā)展并能有效拉動(dòng)消費(fèi)的廣告就是有銷售力的廣告，藝術(shù)性強(qiáng)的廣告則有助于提升品牌美譽(yù)度，彰顯企業(yè)文化，顯然這種廣告不同于普通促銷類的廣告信息，未必能對(duì)產(chǎn)品的銷售起到立竿見影的效果。但品牌形象廣告不同于促銷廣告，促銷廣告常用于各種節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)的展開，以傳播廣告信息，刺激消費(fèi)；品牌廣告是樹形象，對(duì)品牌力的打造能起到細(xì)水長(zhǎng)流的效果，所以兩者是相輔相成的。

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編輯：趙鑫