2002年6月，日本道路交通法做出調(diào)整，加重了對酒后駕駛的處罰力度，一時間也引發(fā)了日本無醇啤酒市場的火爆，當(dāng)年全日本無醇啤酒銷售額相比上一年增長20倍以上。目前，低酒精度的無醇啤酒在日本等發(fā)達國家的啤酒消費中長期占有約20%的市場比例。
自杭州酒后駕車撞人事件在全國引起強烈反響后，全國各地公安部門對酒后駕車，醉后駕車行為依法進行了嚴厲打擊和查處。開車不喝酒已經(jīng)成為廣大司乘人員時刻牢記的一條鐵律，這恰恰為無醇啤酒市場的未來創(chuàng)造了極其廣闊的前景。但千萬別以為只要能夠生產(chǎn)出無醇啤酒就能讓這個市場出現(xiàn)“井噴式”的發(fā)展。如果不能采取精準的營銷策略，也必將竹籃打水一場空。
要想在無醇啤酒這個細分市場上有大的作為，必須實施精準化市場營銷。那么如何才能實現(xiàn)無醇啤酒的精準營銷呢？筆者根據(jù)自己創(chuàng)立的3W1H精準營銷模式，在此與大家分享一些自己的看法。
一、 Who，賣給誰？精準的顧客群體鎖定。
作為企業(yè)，首先要清楚的是你的產(chǎn)品要賣給誰？必須精準地鎖定你的顧客群體。無醇啤酒作為啤酒產(chǎn)品中的一個細分品種，它的目標消費群體沒有普遍性。有效目標消費人群應(yīng)是開車一族，還有一些邊緣性
文章來源華夏酒報的消費人群，比如對酒精過敏的商務(wù)人士。
二、 What，賣什么？精準的市場定位。
無醇啤酒的目標消費群體主要是中高消費群體，他們對價格的敏感性較低，而對品牌的偏好性比較強，所以啤酒企業(yè)如果要開發(fā)無醇啤酒就應(yīng)該定位于中高檔產(chǎn)品，千萬不能定位于大眾產(chǎn)品走價格競爭之路，否則只能自毀形象。
相關(guān)新聞
