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為什么《阿凡達》能成為全球最賣座的電影?
來源:  2015-12-21 08:53 作者:

  或許,我們觀看《阿凡達》這部電影后,認為是潘多拉星球長著尾巴的納美人、高達幾百米的參天大樹、色彩斑斕的茂密森林、長相怪異的各種動物、充滿浪漫的愛情故事、純潔神秘的土著部落、可以隨意溝通奇異語言的萬物精靈……成功打造了全球最賣座的電影。

  但是,從商業競爭角度來看,創新才是《阿凡達》創造票房的奇跡,而導演詹姆斯·卡梅隆主導的電影營銷傳奇也注定寫進影史。

  把握品類創新起點

  營銷是打造品牌,打造品牌是進行品類創新。沒有品類創新,品牌就會像荒蕪的沙漠,讓品牌失去生存的水分與綠色。然而,很多營銷就是輸在品類創新的起點上。

  美國的大導演詹姆斯·卡梅隆實際上就是把握了品類創新的起點。讓《阿凡達》從中尋找到營銷的本質。在眾多的電影中,都是人類當主角主導著行業發展,《阿凡達》從另一面出發,尋找到“納美人”這個品類創新的起點。

  在《阿凡達》中,納美人可以通過自己的辮子與任何一種生物心靈產生交流,不管是兇猛的動物,還是乖巧的靈魂樹,從而達到彼此“用心交流”的目標。這一種“用心交流”恰好與現在顧客心智缺少“溝通”產生了共鳴。

  并且,在整部《阿凡達》的電影里,都在強調納美人這個品類創新的起點,為了保護潘多拉星球,為了保護自然,為了保護“人類”,納美人做出了努力,不僅得到一部分人類的支持,而且贏得了“正義”的戰場。

  王老吉能夠火紅大江南北,超越可口可樂成為中國第一罐,關鍵在于把握“預防上火的飲料”這一品類創新的起點,從而成為涼茶飲料第一品牌。

  Keylock指紋鎖品牌,同樣是把握到品類創新的起點。一直以來,我們生活之中開關門都是用鑰匙,這似乎已經是人們已經定型的生活方式了。但是,隨著高科技的日新月異,指紋識別技術應用到門鎖之中,Keylock很好地把握門鎖品類分化的趨勢,以指紋鎖品類創新為起點,借助美國具有高科技產品的心智資源的認知優勢,成功打造了指紋鎖第一品牌。

  科學技術支撐創新

  一個好的商業概念出現,同樣需要一定的產品、技術或服務來支撐概念發展。《阿凡達》自1月上映以來,一直在中國市場上“高燒不斷”,其中的主要原因是3D技術造出的“興奮劑”,導致了一時間3D版電影票一票難求。

  在《阿凡達》中,我們看到潘多拉星球的日月星辰、飛禽走獸、山川河流、亭臺樓閣等令人大飽眼福的景象,都是高科學技術的體現。

  科學技術完美應用到《阿凡達》中,支撐了“納美人”這一品類創新,使觀眾覺得這一切是可信的。

  實際上,我們看到許多電影,由于沒有相關的科學技術支撐,鏡頭表現不夠完美,影響到整個電影的質量。

  而Keylock指紋鎖品牌的成功,同樣是以美國尖端的指紋識別技術為支撐,經過5年的門鎖測試才推廣。

  產品創新、技術創新及服務創新如果不能順應趨勢的話,那么這些創新都毫無價值可言。

  耐心等待推出時機

  時機是非常重要的。一個商業項目運作是否成功,需要耐心等待推出時機。這從《阿凡達》的宣傳可以看出,詹姆斯·卡梅隆在12年前已經有了準備,但是由于科學技術無法支撐,只能耐心等待12年的時間。

  詹姆斯·卡梅隆其實一直都在準備著。自小就沉醉于科幻作品之中,參考了火星探測計劃與火星探測相機的研制,在科幻與科學領域有一定的造詣。在他的作品之中,一直很好地把握與人類發展趨勢相吻合的信息。

  紅牛這種功能飲料剛推出來的時候,并沒有多少人喜歡。但是經過10多年的耐心等待,成功地把握了功能飲料發展的時機,從而成為飲料行業的一匹黑馬。

  耐心等待推出時機與品類分化有關,特別是高科技行業,如果沒有把握住行業的趨勢,那么就會錯失商機。

  拓展全球市場視野

  隨著國際化進一步加深,世界已經發展為一個扁平的市場網絡。在商業操作中,我們必須具有拓展全球市場的視野。《阿凡達》推出時,同樣立志于全球市場的上映。

  全球市場確實為《阿凡達》成為最賣座的電影立下汗馬功勞。中國、法國、俄羅斯、德國、英國、韓國、日本、澳大利亞、西班牙等國的票房都超越了7700萬。

  《阿凡達》的市場營銷確實厲害,為了實現拓展全球市場的目標,進行了很強大的公關營銷與病毒式營銷,以類似于網絡式的營銷方式覆蓋全球。

  縱觀我們的很多電影,或者商業項目活動,都沒有在營銷上追求創新,更可怕的是沒有全球市場的視野,導致蝸居一隅,不能形成很強的市場影響力。

  現代管理之父彼得·德魯克曾經說過:“在商業界,基本上只有兩個原則——創新與營銷。”詹姆斯·卡梅隆能文章來源華夏酒報夠把《阿凡達》打造成全球最賣座的電影,實際上吻合了創新與營銷的本質。

  中國的電影與商業營銷活動,可能需要創新了。在商業競爭激烈的今天,創新是取勝的秘密武器。

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編輯:趙鑫
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