系統營銷的過程管理，需要營銷人員掌握以下六大關鍵要素：
一、安全 主要在營銷過程中掌控貨物和貨款的安全，及時采取預防和控制貨款風險。在酒水銷售過程中，酒店終端的“跑店”現象還是比較多見的，不知不覺酒店的老板就換了，舊賬無法核銷的事情常有發生。而商超也常存在關門倒閉的現象，營銷人員要能及時掌控終端信息，做好預防，及時處理，減少貨款損失。
二、優價 企業要使營銷的產品在終端具有非常強的競爭力。價格在終端的表現形式很關鍵。我們曾做過一個小調查，如果一瓶酒的價格從34元調高為39元，銷售立刻可能增加3成；反之，如果將價格從34元調高為44元，銷售沒有任何的增加。也就是說，39元比34元好賣。同
文章來源華夏酒報時，如果價格標簽能夠很特別、很生動地表現價格或促銷活動，效果會更好。
三、低耗 在銷售過程中，應盡量控制銷售費用以降低成本和消耗。目前，營銷成本是酒水最大的成本，也是最為靈活的成本，有計劃、有系統性、創新地操作，甚至可以在提高銷售的同時降低營銷成本。比如在白酒銷售旺季的冬天，當節日到來時，你選擇在商超贈送給消費者水杯，遠遠不如贈送紅通通的滄州大棗更有吸引力，而且可以節約成本。
四、高速 在營銷中，及時了解商家，快速提升應收款周轉的次數，提高資金使用率。對于經銷商來說，資金的使用效率可以最大限度地提高經營利潤，尤其是在產品旺銷季節。
五、高效 對企業經營而言，不斷修改和完善退貨管理辦法，是實現“高銷售低退貨率”的理想目標。而對于業務工作開展來說，改善營銷人員的交通工具，是提高銷售效率最為直接的辦法。
六、持續 營銷人員應有可持續發展的理念，想盡辦法保持客戶的延續和市場延續，以延長產品的生命周期，為企業帶來更大的效益。對此，控制產品銷售價格體系是核心，當一個產品價格體系透明，廠家無法降低價格或提高商家利潤，價格體系無法控制時，就是這個產品宣告死亡的時候。
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編輯：趙鑫
