片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　案例

　　朱先生是某休閑食品企業與該市KA門店的業務代表，快近年底時該企業為了提升某款產品的節日銷量，設計了一款節日套裝。由于該節日套裝配備了贈品，并增加了包裝容量。廠家計劃著以這款節日套裝作為年節銷售的主打品種，并以該套裝與賣場爭取好的進場條件。廠家的意思是，希望該套裝能以臨時條碼的身份進場，并能在自己的貨架陳列。這樣，不單能省去一筆可觀的新品進場費用，還可以充分利用企業在賣場的陳列資源。

　　可沒想到，在朱先生與賣場采購談套裝進場時，卻遭到了賣場的一致反對。賣場方面不但不接受廠家在節日期間進臨時條碼，而且還提出企業得交納一筆不菲的陳列費。賣場采購做出的最后通牒，一時讓朱先生陷入了兩難之中……　　

　　對于大多數供應商來說，在年節到來前推出自己的特色套裝早已不是什么稀奇事。然而，對于這些肩負特殊使命的節日套裝來說，要想取得預期的銷售業績卻并不是一件容易的事。除去套裝產品本身的因素外，這套裝的進場便是首當其沖的阻礙。如果以新品身份進場，且不談高額的進場費，僅進場周期就夠廠家喝上一壺的了?？峙伦詈筮M場時，早已錯過了最佳銷售期。此外，進場后的陳列位也是一個讓廠家頭疼的問題。

　　對于大多數廠家業務員來說，一面是企業下達的硬性銷售任務，另一面是大賣場的強硬態度。如何才能在這二者中找到“出路”，一直困惑著年輕的業務員。在銷售旺季來臨時，如何將大賣場和企業的利益，以一定的形式統一在一起？其實，仔細分析下來，企業與大賣場的矛盾也是顯而易見的：企業要求以臨時條碼進場，然后借助現有陳列來做銷售，目的是省下高額的進場費和特殊陳列費；而賣場方面往往并不接受廠家這種臨時條碼的進場要求，還會有意提升進場和陳列費。供應商的業務員究竟該如何處理？

　　了解大賣場設置障礙的原因

　　對賣場稍有常識的人都會知道，在節假日期間，大多數賣場都不會接受新品進場（更何況是臨時條碼），這是一個客觀事實。因此，廠家應提前了解大賣場的一些操作慣例，才能更好地做出自己的業務安排。

　　從大賣場贏利的角度看，大賣場的贏利方式有兩種：其一是通過提升銷售來獲得；其二是利用年節期間供應商對賣場銷售資源的爭奪來獲得。通常說來，第一種方式在大賣場贏利結構中占據了主導地位，而第二種贏利方式只不過是大賣場贏利的附屬物。其在贏利結構中的所占比例也因各賣場而不同。而賣場對供應商的年節套裝持抵觸態度往往有以下幾方面因素： 

[1] [2]

編輯：趙鑫