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　　食品行業(yè)是老百姓最基本的生活保障行業(yè)，因此這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)人群廣泛，每個(gè)類別的競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多。以往，如果沒(méi)有大規(guī)模的廣告，很難建立鮮明的品牌形象。因此，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開(kāi)路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動(dòng)，以此提升品牌美譽(yù)度，并用促銷來(lái)刺激購(gòu)買。

　　但營(yíng)銷總是隨著時(shí)代的變化而變化。《第十九次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示， 35歲及以下的網(wǎng)民人數(shù)比去年同期增長(zhǎng)了23.3%，達(dá)到了1.13億，占到了網(wǎng)民總?cè)藬?shù)的82.5%，也占到了該年齡段社會(huì)總?cè)丝诘?0%左右，對(duì)于食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)大的一部分“黃金消費(fèi)人群”已經(jīng)習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)、溝通，獲取各種消費(fèi)信息和生活體驗(yàn)。因此，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，食品企業(yè)必須學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生存之道。

　　對(duì)于食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，通常有7種方式可以參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)與策劃中來(lái)。

　　一、構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站

　　在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)前就要先對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定位，只有網(wǎng)站符合瀏覽者的要求，才能做出合適的網(wǎng)站。網(wǎng)站既是企業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)（諸如企業(yè)介紹、獲得的殊榮、產(chǎn)品介紹、服務(wù)體系等），也是企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)平臺(tái)。尤其是快消品行業(yè)與消費(fèi)者日常生活息息相關(guān)，但目前大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站充其量就是一個(gè)“老王賣瓜式”的信息發(fā)布平臺(tái)，而且更新速度也相對(duì)滯后，這樣的網(wǎng)站不可能有出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)站目的是通過(guò)網(wǎng)站吸引消費(fèi)者關(guān)注，吸引企業(yè)相關(guān)利益人的關(guān)注，因此更加強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性。

　　互動(dòng)性的第一步就是：網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與形式設(shè)計(jì)盡量考慮潛在客戶的特征與需求，提供與企業(yè)行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的各種信息，使?jié)撛陬櫩驮L問(wèn)頁(yè)面后，可以通過(guò)點(diǎn)擊按鈕、搜索信息，發(fā)現(xiàn)興趣點(diǎn)，培養(yǎng)起對(duì)公司、產(chǎn)品、服務(wù)的進(jìn)一步興趣。

　　互動(dòng)性的第二步就是充分開(kāi)發(fā)與網(wǎng)民間的交流，比如電子郵件定期直投資料、在線調(diào)查和投票、在線促銷，建立虛擬網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等都是非常好的互動(dòng)形式。總之，企業(yè)網(wǎng)站是聯(lián)系消費(fèi)者與企業(yè)之間的紐帶，要發(fā)揮紐帶作用，就一定要與消費(fèi)者用心交流。

　　二、基于搜索引擎的優(yōu)化和營(yíng)銷

　　搜索引擎優(yōu)化是在網(wǎng)站構(gòu)建開(kāi)始時(shí)就需要考慮的，從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的版塊、網(wǎng)站的屬性和網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞等。網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)技術(shù)工作，必須要聘請(qǐng)專業(yè)的技術(shù)公司來(lái)實(shí)施，所謂搜索引擎優(yōu)化，也就是針對(duì)搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)站建文章來(lái)源華夏酒報(bào)設(shè)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的基本要素適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結(jié)果中排名靠前。

　　如果一個(gè)網(wǎng)站排在主流搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)或第二頁(yè)，意味著更多的流量和關(guān)注度、更多的銷售線索和更多的銷售量。搜索引擎優(yōu)化是設(shè)計(jì)和構(gòu)建網(wǎng)站來(lái)提高在搜索引擎排名的一個(gè)過(guò)程。不像付費(fèi)搜索廣告企業(yè)的鏈接出現(xiàn)在搜索結(jié)構(gòu)頁(yè)面的右邊或是左邊贊助商鏈接，而是出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的自然排名部分。而搜索引擎營(yíng)銷就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索關(guān)鍵詞等信息的機(jī)會(huì)盡可能將產(chǎn)品信息、營(yíng)銷信息等傳遞給目標(biāo)用戶。

　　三、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)不僅是一個(gè)媒體，更是一個(gè)有著整合、互動(dòng)、參與功能的平臺(tái)。目前很多食品飲料品牌開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還局限在打廣告階段，平臺(tái)應(yīng)用的意識(shí)不夠。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段非常豐富，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、博客、論壇、MSN等，關(guān)鍵是看如何應(yīng)用這些手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的。

　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷的核心是“讓用戶參與”，注重網(wǎng)民的情感交流，在互動(dòng)中形成口碑傳播，意見(jiàn)領(lǐng)袖在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中扮演重要角色。

　　例如網(wǎng)易與百事可樂(lè)共同主辦的“百事我創(chuàng)”網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)。讓網(wǎng)民來(lái)寫廣告創(chuàng)意，這本身就是一個(gè)大膽的創(chuàng)意，一時(shí)間吸引了無(wú)數(shù)的用戶響應(yīng)。而且，每個(gè)參與者都努力讓周圍更多的人了解活動(dòng)并參與進(jìn)來(lái)，或?qū)憚?chuàng)意，或投票。一傳十，十傳百，“百事我創(chuàng)”活動(dòng)紅極一時(shí)，極大促進(jìn)了百事可樂(lè)的品牌美譽(yù)度和銷量的增長(zhǎng)。

　　五糧液集團(tuán)邀請(qǐng)500名全國(guó)知名的博客葡萄酒愛(ài)者參與新酒品鑒會(huì)，利用博客對(duì)其新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣，博客們體驗(yàn)新產(chǎn)品后，紛紛在其博客上發(fā)表了對(duì)五糧液國(guó)邑干紅的口味感受和評(píng)價(jià)，迅速在博客圈內(nèi)引發(fā)了一股關(guān)于五糧液國(guó)邑干紅的評(píng)價(jià)熱潮，得到了業(yè)界的普遍關(guān)注。

　　一般來(lái)說(shuō)，食品等快銷品類企業(yè)會(huì)邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司參與或與公關(guān)公司進(jìn)行合作來(lái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)檫@些專業(yè)的公關(guān)企業(yè)擁有大量的網(wǎng)絡(luò)資源，加之良好的創(chuàng)意和執(zhí)行能力，因此目前快消品行業(yè)的很多企業(yè)都會(huì)和這些提供公關(guān)服務(wù)的企業(yè)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以保證效果和執(zhí)行力。

　　四、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷是近年來(lái)一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，增長(zhǎng)速度十分迅速，與博客營(yíng)銷一樣，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)民的互動(dòng)性，需要精心的策劃。

　　視頻營(yíng)銷具有很多優(yōu)勢(shì)：一是好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴(kuò)散方式蔓延；二是，目前視頻營(yíng)銷的價(jià)格也相當(dāng)?shù)土欢我曨l廣告的制作成本可能僅需十幾萬(wàn)甚至幾萬(wàn)元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果并不遜色；三是，優(yōu)秀的視頻營(yíng)銷能夠與用戶互動(dòng)，擺脫了電視廣告的強(qiáng)迫式，能夠更加將品牌內(nèi)涵進(jìn)行引申，加強(qiáng)傳播效果。

　　維他是一個(gè)在香港家喻戶曉的品牌，曾經(jīng)一度顯得老氣橫秋，為了轉(zhuǎn)變形象，特別是樹(shù)立旗下維他檸檬茶的年輕品牌形象，他們聯(lián)合土豆網(wǎng)展開(kāi)“要來(lái)就來(lái)真的”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，第一步土豆網(wǎng)上先出現(xiàn)了多段搞笑視頻，這些視頻受到了年輕人的喜愛(ài)，他們用自己的方式去欣賞并推薦給自己的朋友，而這些視頻正是由維他拍攝的，向消費(fèi)者傳達(dá)什么叫“要來(lái)就來(lái)真的”。第二步，土豆網(wǎng)和維他一起推出了以“要來(lái)就來(lái)真的”為主題的視頻征集活動(dòng)。這一活動(dòng)以極具趣味的主題，帶動(dòng)網(wǎng)友傳播、分享，最終進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)票選，調(diào)動(dòng)了用戶相當(dāng)高的參與度，獲得了非常驚人的傳播效果。