當(dāng)“青稞加五糧，健康大漠坊”的廣告語(yǔ)逐步在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)深入人心時(shí)，作為大漠酒文化代表的“大漠坊酒”從一個(gè)地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的沉寂中，吹響了它向省級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。大漠坊酒那充滿神秘質(zhì)感、民族特色和大漠孤煙愴然的意境，不禁會(huì)使我們聯(lián)想到曾經(jīng)看過(guò)的一部經(jīng)典武俠電影《新龍門(mén)客棧》。
面對(duì)產(chǎn)品本身，大漠坊酒似乎缺少了酒與環(huán)境相協(xié)調(diào)的定位，于是，經(jīng)過(guò)再三的醞釀，終于定位出了“人生不勝一場(chǎng)醉”這種略帶憤世嫉俗色彩又不得不張揚(yáng)出個(gè)性的核心口號(hào)。
大漠坊酒在激情上市的短短3年當(dāng)中，由于獨(dú)特的釀造工藝和上佳的口感，加之其塑造的大漠酒文化對(duì)品牌的提升，很快就占領(lǐng)了包括喀什在內(nèi)的南疆市場(chǎng)，成為殺入白酒領(lǐng)域的一匹黑馬。
于是，該公司的高層經(jīng)過(guò)深思熟慮決定向省級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行拓展。對(duì)于前途未卜的烏魯木齊市場(chǎng)，該公司應(yīng)該說(shuō)是底氣不足的，但此時(shí)開(kāi)發(fā)省會(huì)市場(chǎng)的情形已然是箭在弦上，不得不發(fā)了。最終，該公司還是毅然決定向?yàn)豸斈君R市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，但前提是尋找到一家可以合作的策劃公司作為其拓展市場(chǎng)的“拐棍”。
該公司經(jīng)過(guò)一系列的協(xié)商、談判，終于尋找到了中意的“拐棍”。接下來(lái)，針對(duì)大漠坊酒的一系列營(yíng)銷活動(dòng)也轟轟烈烈地展開(kāi)了。
在當(dāng)時(shí)的情況下，新疆有各類酒廠160余家，全國(guó)有白酒企業(yè)3萬(wàn)余家，大漠坊的位置在哪里？通過(guò)實(shí)地調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)：
1、烏魯木齊市現(xiàn)在有各種酒品品牌約為14種（不含外來(lái)品牌），其中86%為低端品牌，有9%為中端品牌，余下的5%為高端品牌。
2、低端品牌的更換率在86%以上。
3、中端品牌的市場(chǎng)酒品固定率在19%。
4、所有酒品的終端渠道基本處在市場(chǎng)初級(jí)階段，以商場(chǎng)、便利店、專賣店、酒店為終端渠道體系。
5、目前，烏魯木齊市各個(gè)酒品品牌沒(méi)有一個(gè)通過(guò)體現(xiàn)自己的個(gè)性來(lái)完成銷售。
6、中端市場(chǎng)，產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者除了伊力老窖外，其他品牌酒品都在不斷的運(yùn)動(dòng)中淘汰更新。
有個(gè)性化特點(diǎn)的酒都有自己獨(dú)有的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位：如水井坊——中國(guó)白酒第一坊；口子窖——傳承美酒，釀造文化；舍得酒——感悟智慧人生，品味舍得真諦；小糊涂仙——茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀，借茅臺(tái)鎮(zhèn)之名，背靠大樹(shù)好乘涼，演繹中國(guó)人的圓通中庸處世哲學(xué)；古井貢——淡中生味，雅中聚香，為了健康少喝酒，喝酒就喝淡雅古井貢。
大漠坊酒該如何進(jìn)行定位呢？經(jīng)過(guò)分析，大漠坊還是決定在宣傳時(shí)，將酒體定位為”青稞+五糧，健康大漠坊“，即告訴消費(fèi)者大漠坊酒除了是由大麥、小麥、高粱、玉米、大米五種糧食釀造以外，還添加了高原耐寒作物青稞，這種獨(dú)特的釀造工藝釀出來(lái)的酒體更醇香、濃厚，做到了好酒的標(biāo)準(zhǔn)——好喝、留香、不上頭。
接下來(lái)，就是對(duì)大漠坊酒出擊省級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道體系進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，從而達(dá)到“四渡赤水出奇兵”一樣的效果，實(shí)現(xiàn)多條腿走路。
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