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　　歐萊雅（中國）如今擁有巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、小護士等四個品牌，并且都在各自的定位區間占有強勢地位。從彩妝到染發產品、個人護膚品、個人清潔產品、洗護發產品，致力于在個人護理品類產品市場與寶潔全面進行對抗。

　　如果說歐萊雅在女性市場的大受追捧是因為其經年苦心經營、品牌沉淀的必然結果，那么歐萊雅男士市場為什么短短時間內就有了勢不可擋的出色表現？

　　筆者認為，歐萊雅男士的成功是因為以下五大原因：

　　一、選對了產品切入的時機。

　　媒體對“男色經濟”的大肆鼓吹，讓廣大男士越來越注重自己的“面子”，個人護理產品不再是女人的專利。這樣的消費大環境，為歐萊雅男士市場的成功奠定了堅實的基礎。由此可見，切入市場的時機極為關鍵。做品類首創者固然最有可能占有先機，但耐心的市場教育過程必不可少，并且有自己栽樹、他人乘涼的風險存在。而一旦市場成熟再行切入，看似最為保險其實恰恰是陷阱連環，品牌格局已經相對穩固，后進入者要顛覆格局所付出的代價可想而知。

　　二、選對了產品的定位。

　　歐萊雅男士的準確市場定位，其產品價格比碧歐泉男士稍低，又比碧柔、妮維雅男士等稍高，其“中上”市場位置的界定，讓歐萊雅男士在消費者心智中占了絕佳位置——既不需代價不菲，又絕非人人可享的“大路貨”。歐萊雅男士通過價格定位有效規避了同品類產品的競爭，可謂使了巧力而非蠻干。

　　三、順應了消費者的認知規律。

　　歐萊雅男士的成功，更是準確把握了男性消費者的心理。一個人人認同的事實就是，男士對護膚品的要求遠遠低于女性，于是男士們就暗自琢磨了，歐萊雅既然做女性的個人護理用品都如此專業，為男性做專業產品就更不在話下了。正是出于強烈的心理暗示和自我說服，歐萊雅男士被接受也就是自然而然的事情了。

　　四、選對了“非他莫屬”的代言明星。

　　歐萊雅男士的品牌代言人選擇，堪稱精準。吳彥祖作為在國外長大的中國明星文章來源華夏酒報，有著俊朗的外形，完美的身材，健康的形象，加之美國俄勒岡州大學學歷，外在內在兼備，是一個不折不扣的優質偶像。如此有號召力的代言人，一句“你值得擁有”，無形為品牌加了很多分。吳彥祖演繹的歐萊雅男士廣告片，著重傳達產品的功效，真實真切，毫無做作之態，讓人信服信賴。

　　五、渠道選擇成功。
　　
　　歐萊雅男士只需緊靠著歐萊雅女士的形象專柜就可以了，將其終端拉力自然過渡到自己身上。最后形成整合的終端形象，二者相互作用，雙雙受益。

　　由此可見，只要順應了市場規律，順應了消費者的心理，做產品做品牌都沒有我們想象得那么難。

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