終端促銷是比較常見的提升銷量方式。也許每天都要和促銷打交道，讓人們對促銷一詞麻木起來。終端上各種促銷活動層出不窮，特價、捆綁買贈、試吃、舞臺表演等等，終端促銷做的多了，也
文章來源華夏酒報就很難再找到比較有創(chuàng)新的促銷，大家都在做相同的促銷，同質化嚴重。
筆者不想跟大家討論促銷的新意，而是就終端促銷的意義，終端促銷戰(zhàn)術的思想進行分析。在終端做促銷，不管你采用何種促銷方式，都要終端促銷戰(zhàn)術思想來支持。
搶、逼、圍 我們在終端為何要上促銷？上促銷的意義是什么？筆者認為無外乎以下五點：
1、提升銷量
2、推廣新品
3、阻止競品
4、處理庫存
5、形象宣傳
總結一下就可以看出，我們在終端做促銷，就像是在足球場上的運動員，為了進球和對手進行拼搏，他們的基本戰(zhàn)術思想即：搶、逼、圍。
搶：市場是要靠搶出來的，不要指望競爭對手會拱手相讓。怎么搶？市場這塊蛋糕也就這么大，當你的市場份額增加了，那么競品的市場份額勢必要減少。
逼：就是要逼迫競品讓出市場來，在球場上，我們怎么逼對手呢，可以采用夾擊或通過一些技術手段讓其自亂陣腳。而我們在終端做促銷呢，通常可以采用一些對抗性促銷方式來進行。
圍：我們通過對競爭對手的包圍，來贏取市場。在終端促銷上，可以通過打壓策略來實現(xiàn)。
吸引眼球 一個有創(chuàng)新意義的促銷具有很強的眼球吸引力。主要是要搞好終端活動現(xiàn)場布置，讓其具有很強的吸引力，尤其是在做場外活動時，首先要設法招攬顧客，吸引顧客的注意，有了顧客，促銷效果自然就上來了。
舉個簡單的例子：大家都非常熟悉一些騙子在賣場門口做的促銷活動，我認為他們活動策劃做得就很不錯，每次促銷下來也收獲頗豐。
他就是利用人們貪圖小便宜的心理。
首先要免費散發(fā)一些價值非常低的商品，為了吸引顧客能夠來到他們的展臺前。待顧客瘋狂搶那個小禮品的時候，他們就開始說出今天活動的主題“本公司10周年慶，為了回饋顧客”，“這次活動人數(shù)有限，不是人人都能得到的”說明資源緊缺，“本次產(chǎn)品價值888元，現(xiàn)在免費送給大家，有需求的請舉手”待人們的熱情近乎瘋狂時，才真正說明你需付出多少才能將產(chǎn)品帶回家。
終端促銷“四得” 這“四得”是針對我們做終端活動時的基本要求：
1、看得見
2、摸得著
3、聽得到
4、帶得走
總的來說，一場促銷活動你既要讓顧客很容易看得到，強調位置一定要好，不好的位置很難吸引顧客過來；活動時要和消費者做些互動游戲，讓消費者積極投入進來；給消費者做活動介紹和做產(chǎn)品說明時，要讓消費者聽得見，能理解；在產(chǎn)品的選擇上，特別是在贈品的選擇上，要讓消費者當場能帶得走，當時帶不走的商品，促銷效果一定會打折扣。
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編輯：趙鑫
