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　　140字能創造出多驚人的廣告效益？

　　已經紅火流行的微博，幫助了美國總統奧巴馬贏得年輕族群選票。

　　當一群人固定在一個地方聚集，就能成為企業操作營銷手法的天堂，包括CNN、星巴克等都開始“微來微去”，微博無庸置疑是網絡廣告的新興戰場。

　　但是注冊了微博賬號后，下一步怎么走呢？可別想發表簡短的官方公告或產品訊息，然后將網友拉回自家網站就了事，如果只是在人聲鼎沸的地方拿擴音喇叭攬客，那跟傳統營銷有什么不同呢？

　　微道廣播

　　要研究微博營銷術，首先該思考它與博客有何差異。博客是單向的獨立發聲渠道，讓企業恣意揮灑的營銷媒體平臺。冠上了一個“微”字后，除了意謂更簡短的內容，也更強調雙向的溝通。通過發起一個引人入勝的話題，吸引網友踴躍討論、響應，培養出一群互動密切的忠實粉絲。還能藉由社群串聯，接觸到朋友的朋友，讓群眾范圍無限延伸，使個人媒體不斷壯大成穩固的社交圈。

　　所以，和博客不同的是，企業加入微博世界時，重要的不是寫出一篇吸睛的精彩好文，而是如何和網友展開對話，怎么維護溝通的質量。關于這點，戴爾（Dell）可謂個中翹楚。據路透社報導，Dell透過在Twitter上發送訊息，已賺進超過300萬美元。其在Twitter 上共注冊了34個賬號，并依功能分成了六大類，每個賬號皆由專人負責管理，像一個一對多的在線客服窗口，讓客戶能得到豐富而實時的訊息，還能同時看到其它用戶的問題做為參考。

　　見微知著

　　這種具有網絡社群能量的微博尚未被國內企業所用，值得網絡團體開發、勇敢嘗試，找出可以運用在企業營銷戰略上的模式。

　　1. 名人制造病毒

　　與黛米·摩爾姐弟戀而出名的好萊塢影星艾什頓·庫徹，2009 年 4 月與國際傳媒巨頭 CNN 打賭，看誰能率先在 Twitter 上擁有 100 萬名追隨者，結果庫徹在 4 天內勝出，這一事件讓Twitter 一舉成為主流媒體。

　　微博的基本規則是關注與跟隨，統計數量級的大眾愿意跟隨的必然是名人。由“跟隨名人”這種模式，完全可以衍生出短信新的訂閱方式，形成實質性的盈利模式。

　　2. 文章來源華夏酒報;即時創造新聞

　　印度金融重鎮孟買驚爆恐怖攻擊造成逾百人死亡后，CNN等美國主流媒體爭相報道，同時網絡上也涌現大量第一手的信息，人們通過大量的微博網站，踴躍傳遞報道、照片、視頻等。

　　原生態的來自民間的即時新聞通過手機與微博的結合得以廣泛傳播。這樣的信息具有及時、真實的特征，更具草根性和親和力。忙碌的城市生活也培育了廣大白領用戶浮躁的閱讀習慣，他們往往只讀標題和摘要，對于有興趣信息才會細細閱讀，而微博的140字的信息方式符合這樣人群的需求。

　　3. 渠道培養品牌

　　星巴克斥資數百萬美元在6個城市中開展了招貼畫營銷計劃，而且利用社交網絡的力量激勵人們尋找周二的星巴克海報，并讓人們在第一時間將其圖片張貼到Twitter上。這不僅可以很好地推廣品牌，而且還能鼓勵人們搜索星巴克的廣告信息。

　　細分、垂直的優勢就是為市場提供了精準的客戶群體，繼而可以實現精準的廣告投放和互動營銷，促使微博盡快實現盈利。好的微博話題也可以在微博進行品牌傳播。

　　“微”雨綢繆

　　和博客一樣，誠實的原則是不能變的。140字的限制，讓微博的文章產量大且時效短，加上網友們可以隨時隨地通過行動裝置掌握最新訊息，傳播速度快得驚人，也大大縮短網絡營銷的反應時間。所以微博更容易產生網絡公關問題，需要未雨綢繆。

　　具有代表性諷刺的是，微博讓Dell賺進大桶金，同時也讓它在標價錯誤事件里栽了大跟斗——臺灣戴爾直銷購物網站出錯了。當晚，除了本地最大BBS-PTT的眾多“鄉民”忙著“好康道相報”外，微博“噗浪”更成為該事件最大的傳播中心，導致一個夜間內，標價錯誤的商品涌進10萬臺的爆量搶購。

　　除了個人魅力與溝通技巧，經營社群也和交朋友一樣，誠懇的態度是關鍵。許多知名博客爆紅后廣告邀約不斷，因此文章不再客觀中立，淪為背后企業主的發聲筒，并且愚蠢地低估網友的智商。廣告文一旦被踢爆便會迅速流失讀者，也許在搜索引擎上仍被認定為人氣博客，但是微博的好友粉絲人數卻是最真實的指標。

　　企業或名人別以為憑借平日知名度就能在微博匯聚人氣，只有誠懇的互動才能發揮一呼百諾的效應。