在國(guó)內(nèi)，總部的品牌運(yùn)作已經(jīng)非常成熟，那么作為經(jīng)銷(xiāo)商，你選擇了這個(gè)品牌以后，你所承擔(dān)的任務(wù)就是要讓這個(gè)品牌落地，怎么落地靠經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)作。舉個(gè)例子，你的專(zhuān)賣(mài)店裝修的很漂亮，你的導(dǎo)購(gòu)人員很專(zhuān)業(yè)，給消費(fèi)者留下的印象很好，那么他就覺(jué)得這個(gè)品牌不錯(cuò)，是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，看到了總部的品牌。
那么，品牌落地，具體需要哪些動(dòng)作呢？
在現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下，特別是零售業(yè)非常發(fā)達(dá)
文章來(lái)源華夏酒報(bào)的情況下，品牌運(yùn)營(yíng)是一個(gè)必然的趨勢(shì)。為什么要進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)？品牌運(yùn)營(yíng)有什么好處？首先強(qiáng)調(diào)一下品牌運(yùn)營(yíng) ，它是一個(gè)概念化的東西，它能夠給消費(fèi)者留下非常深刻的印象。舉個(gè)例子，我們?cè)?jīng)說(shuō)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。由于農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，大家就根據(jù)這個(gè)概念，記住了農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌。所以說(shuō)，品牌本身通過(guò)一些概念化、差異化的一些動(dòng)作，讓大家記住，記住以后，消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，先入為主。因?yàn)樗涀×诉@個(gè)概念，所以首先選擇的是這個(gè)品牌，要不然他就是隨便逛，逛到什么牌子就買(mǎi)什么牌子。由于品牌對(duì)整個(gè)消費(fèi)是有影響的，所以我們說(shuō)品牌運(yùn)營(yíng)是一個(gè)必然趨勢(shì)。
因?yàn)槠放频臅r(shí)代就是一個(gè)差異化的時(shí)代，跟別人不同才能體現(xiàn)我們的個(gè)性，所以我們談到品牌，其實(shí)就是說(shuō)“賣(mài)什么”，賣(mài)不同、賣(mài)差異、賣(mài)與眾不同。
每個(gè)人跟別人銷(xiāo)售時(shí)都要強(qiáng)調(diào)“我跟別人是不一樣的”，如果我跟別人是一樣的，那么我們的優(yōu)點(diǎn)，我們的差異化就不能體現(xiàn)。產(chǎn)品同質(zhì)化要求我們進(jìn)行區(qū)隔，讓消費(fèi)者明白我們的產(chǎn)品跟別人不一樣。
廠商一體化就是經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的關(guān)系越來(lái)越緊密，這就是“頂天”的概念。經(jīng)銷(xiāo)商要頂天就是要跟品牌總部保持高度的一致。
大家都知道，這幾年經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)趨勢(shì)是跟品牌總部進(jìn)行緊密的配合，如果沒(méi)有品牌總部，就不存在頂天的問(wèn)題。也就是說(shuō)，我們要想把一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，總部是有力的支撐。前幾年，可能是經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)大或者經(jīng)銷(xiāo)商可以掌控市場(chǎng)，但是隨著這幾年品牌的發(fā)展，情況發(fā)生了改變，品牌總部對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的掌控越來(lái)越強(qiáng)。
筆者強(qiáng)調(diào)頂天立地有四個(gè)環(huán)節(jié)：
第一個(gè)環(huán)節(jié)是品牌總部；第二個(gè)環(huán)節(jié)是經(jīng)銷(xiāo)商；第三個(gè)環(huán)節(jié)是終端的店鋪或者是專(zhuān)賣(mài)店；第四個(gè)環(huán)節(jié)是消費(fèi)者。
四個(gè)環(huán)節(jié)是一脈相承的，每一環(huán)節(jié)都要在銷(xiāo)售當(dāng)中獲得收益或者獲得利潤(rùn)。品牌總部得到發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商得到相應(yīng)的利潤(rùn)，零售商得到利潤(rùn)，消費(fèi)者買(mǎi)到一個(gè)好產(chǎn)品，四者是共贏的。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)上對(duì)品牌總部要負(fù)責(zé)，對(duì)下對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者要負(fù)責(zé)。
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編輯：趙鑫
